Jak skutecznie sprzedawać na Allegro? Poradnik dla sklepów online

Tytuł oferty to najważniejszy element decydujący o widoczności w wewnętrznej wyszukiwarce Allegro. Powinien zawierać najistotniejsze słowa kluczowe, markę, model, kluczowe parametry i rozmiar - w tej kolejności. Maksymalna długość to 75 znaków, więc każde słowo musi pracować. Opis oferty powinien zawierać szczegółową specyfikację, korzyści dla kupującego i odpowiedzi na typowe pytania. Allegro w 2026 roku przyznaje wyższe pozycje ofertom z wypełnionymi wszystkimi parametrami kategorii - kolor, materiał, przeznaczenie. Uzupełnianie parametrów to prosty sposób na poprawę widoczności bez dodatkowych kosztów. Nie kopiuj opisów od producenta - Allegro obniża pozycje ofert ze zduplikowaną treścią.

Na Allegro kupujący podejmują decyzję głównie na podstawie zdjęć - oferty z profesjonalnymi fotografiami mają o 65% wyższy współczynnik konwersji. Wymagania w 2026 roku to minimum 4-6 zdjęć wysokiej jakości: zdjęcie główne na białym tle (minimum 800x800 pikseli), zdjęcia detali i tekstury, zdjęcie w kontekście użycia, zdjęcie opakowania oraz grafika z wymiarami. Allegro premiuje oferty z wideo produktowym, które prezentuje produkt w działaniu. Unikaj stockowych zdjęć i grafik z nałożonym tekstem na głównym zdjęciu - algorytm Allegro faworyzuje czyste, profesjonalne fotografie. Jeśli sprzedajesz produkty wymagające prezentacji rozmiaru, dodaj zdjęcia na modelu lub w aranżacji wnętrza.

Odznaczenie Super Sprzedawca na Allegro to przepustka do wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania i większego zaufania kupujących. Aby je uzyskać, musisz spełniać kryteria przez 3 miesiące: terminowość wysyłki powyżej 97%, pozytywne opinie powyżej 98%, odpowiedź na wiadomości w ciągu 24 godzin i minimalna liczba transakcji. Obsługa klienta ma bezpośredni wpływ na sprzedaż - szybka, uprzejma komunikacja i bezproblemowe rozwiązywanie reklamacji budują lojalność. Oferuj bezpłatne zwroty (Allegro Smart! premiuje takich sprzedawców), pakuj starannie produkty i dołączaj podziękowania. W 2026 roku program Allegro Smart! ma ponad 8 milionów subskrybentów.

Allegro Ads to system reklamowy działający na zasadzie CPC (koszt za kliknięcie), który wyświetla promowane oferty na czołowych pozycjach w wynikach wyszukiwania. W 2026 roku dostępne są trzy formaty: reklamy sponsorowane w wynikach wyszukiwania, reklamy graficzne na stronach kategorii oraz reklamy w sekcji polecanych ofert na kartach produktów. Zacznij od budżetu testowego 500-1000 zł miesięcznie i monitoruj ROAS (zwrot z wydatków na reklamę). Kluczowe jest targetowanie na konkretne frazy kluczowe zamiast szerokich kategorii. Analizuj raport skuteczności w panelu Allegro Ads, identyfikując frazy generujące sprzedaż i te, które jedynie kosztują.

Jeśli sprzedajesz jednocześnie na Allegro, we własnym sklepie i na innych platformach, ręczne zarządzanie zamówieniami szybko staje się niewykonalne. BaseLinker to polska platforma integrująca Allegro z WooCommerce, Shopify, Amazon i innymi kanałami sprzedaży. Automatycznie synchronizuje stany magazynowe (unikając oversellingu), przetwarza zamówienia, generuje etykiety wysyłkowe InPost i kurierskie oraz wystawia faktury. W 2026 roku BaseLinker obsługuje ponad 80 000 polskich sprzedawców. Koszt abonamentu (od 79 zł miesięcznie) zwraca się w oszczędności czasu już przy kilkudziesięciu zamówieniach dziennie. Dodatkowe narzędzia jak Sellasist i Apilo oferują podobne funkcje.