B2B e-commerce w WooCommerce - jak stworzyć sklep hurtowy
Sprzedaż B2B online rośnie szybciej niż B2C. WooCommerce można dostosować do potrzeb hurtowni: różne ceny dla grup, minimum zamówienia, faktury automatyczne. Pokażę Ci jak.
Krótka odpowiedź
Różnice B2B vs B2C
Ceny:
- B2C: cena brutto, widoczna dla wszystkich
- B2B: ceny netto, różne dla grup klientów
- Często: ukryte ceny ("zaloguj się")
Zamówienia:
- B2C: 1-3 produkty, mała wartość
- B2B: duże ilości, wysoka wartość
- Minimum Order Quantity (MOQ)
- Zapytania ofertowe (RFQ)
Płatności:
- B2C: natychmiast, online
- B2B: termin płatności (14/30/60 dni)
- Przelew tradycyjny
- Limit kredytowy
Dokumenty:
- Faktury VAT automatyczne
- Pro-forma na żądanie
- Integracja z księgowością
Wtyczki B2B dla WooCommerce
B2B for WooCommerce:
- Darmowa podstawowa wersja
- Role użytkowników z cenami
- Ukrywanie cen dla gości
- MOQ per produkt
Wholesale Suite (3 wtyczki):
- Wholesale Prices: ceny hurtowe
- Wholesale Order Form: szybkie zamawianie
- Wholesale Lead Capture: rejestracja B2B
- Cena: od $149/rok za bundle
B2BKing:
- All-in-one B2B solution
- Role, ceny, RFQ, conversations
- Cena: od $139/rok
Która wybrać:
- Prosty B2B: B2B for WooCommerce (free)
- Zaawansowany: Wholesale Suite lub B2BKing
- Enterprise: custom development
Role i ceny hurtowe
Role użytkowników:
- Klient detaliczny (domyślna)
- Hurtownik Brązowy (-10%)
- Hurtownik Srebrny (-20%)
- Hurtownik Złoty (-30%)
- VIP / Partner (-40%)
Ustalanie cen:
- Rabat procentowy od ceny bazowej
- Lub: osobna cena hurtowa per produkt
- Lub: cennik (price list) per rola
Ukrywanie cen:
- Goście: "Zaloguj się aby zobaczyć ceny"
- Lub: "Skontaktuj się po wycenę"
- Buduje ekskluzywność, weryfikuje klientów
Przypisywanie ról:
- Manualnie: admin zatwierdza
- Automatycznie: po rejestracji B2B
- Warunki: NIP, weryfikacja firmy
Rejestracja i weryfikacja B2B
Formularz rejestracji B2B:
- Osobny od B2C
- Pola: NIP, REGON, nazwa firmy
- Adres siedziby, adres dostawy
- Osoba kontaktowa, telefon
Weryfikacja:
- Automatyczna: API GUS (weryfikacja NIP)
- Manualna: admin sprawdza i zatwierdza
- Email z decyzją
Wtyczki do rejestracji:
- Wholesale Lead Capture
- B2BKing registration forms
- Custom: WPForms + custom workflow
Po zatwierdzeniu:
- Automatyczne przypisanie roli
- Email z danymi logowania
- Onboarding: jak zamawiać, warunki
Faktury i integracje
Faktury automatyczne:
- Wtyczka: WooCommerce PDF Invoices
- Lub: integracja z Fakturownia, iFirma
- Faktura VAT przy zamówieniu
- Numeracja, JPK-ready
Integracja ERP:
- Subiekt GT/Nexo: BaseLinker lub dedykowana
- SAP, Comarch: API custom
- Synchronizacja: produkty, stany, zamówienia
Płatności B2B:
- Termin płatności (kredit kupiecki)
- Wtyczka: WooCommerce Pay for Payment
- Limit kredytowy per klient
- Monitoring płatności
Logistyka B2B:
- Palety, duże przesyłki
- Kurierzy: DHL, Raben, DB Schenker
- Integracja z systemem spedycyjnym