Pakiety produktów WooCommerce - jak zwiększyć wartość koszyka przez bundling
"Kup zestaw, oszczędź 15%" - bundling zwiększa średnią wartość zamówienia o 20-30%. Amazon robi to świetnie. Pokażę Ci jak tworzyć pakiety produktów w WooCommerce.
Krótka odpowiedź
Dlaczego bundling działa
Psychologia:
- Perceived value (więcej za mniej)
- Convenience (wszystko razem)
- Decision fatigue reduction (nie musisz wybierać)
- FOMO (oszczędność przepada)
Dla sklepu:
- Wyższa wartość zamówienia (AOV)
- Wyprzedaż slow movers (w bundle z bestseller)
- Cross-sell automatyczny
- Wyższa marża per order
Statystyki:
- +20-30% AOV z bundlami
- Bundle conversion rate: 15-30% wyższy
- Profit per order: wyższy mimo rabatu
Amazon example:
- "Frequently bought together"
- "Kup razem i oszczędź"
- Ogromny % przychodów z bundli
Typy bundli
Fixed bundle:
- Predefiniowany zestaw produktów
- Stała cena (ze rabatem)
- Np. "Zestaw startowy: laptop + torba + mysz"
Mix & Match:
- Klient wybiera produkty z kategorii
- "Wybierz 3 produkty, zapłać za 2"
- "Zbuduj własny zestaw"
BOGO (Buy One Get One):
- Kup 1, drugi 50% taniej
- Kup 2, 3. gratis
- Promocja, nie stały produkt
Volume discount:
- Im więcej, tym taniej per sztuka
- 1 szt = 50 zł, 3 szt = 120 zł (40 zł/szt)
Assembled bundle:
- Osobny SKU dla zestawu
- Osobny stan magazynowy
- Fizycznie pakowane razem
Virtual bundle:
- Brak osobnego SKU
- Odejmuje stan z komponentów
- Wysyłane jako osobne produkty
Wtyczki do bundli
WooCommerce Product Bundles (oficjalna):
- Od WooCommerce team
- Fixed bundles, virtual/assembled
- Subscription compatible
- Cena: $49/rok
YITH WooCommerce Product Bundles:
- Podobna funkcjonalność
- Darmowa wersja dostępna
- Premium: więcej opcji
- Cena premium: €79.99/rok
Mix and Match Products:
- Specjalista mix & match
- "Wybierz X z kategorii Y"
- Cena: $79/rok
WooCommerce Composite Products:
- Zaawansowane: multi-step configuration
- Np. "Zbuduj swój PC"
- Cena: $99/rok
BOGO / Quantity discount:
- Discount Rules for WooCommerce
- YITH Dynamic Pricing
- Bulk discounts bez bundle produktu
Strategie bundlingu
Complementary bundle:
- Produkty które naturalnie razem
- Aparat + karta + torba
- Krem + serum + tonik
- Highest conversion rate
Leader + slow mover:
- Bestseller + produkt z niską rotacją
- "iPhone case + screen protector + cleaning kit"
- Wyprzedaż stocku
Starter kit:
- Wszystko do startu dla beginnera
- "Zestaw startowy jogina"
- Onboarding do kategorii
Gift bundle:
- Gotowy prezent
- Premium packaging
- Seasonal (Walentynki, Święta)
Subscription bundle:
- Monthly box
- Recurring revenue
- Discovery/surprise element
Pricing:
- 10-20% rabat od sumy części
- Round numbers (99 zł, nie 97.43 zł)
- Show savings: "Oszczędzasz 45 zł!"
UX i marketing bundli
Prezentacja na stronie:
- Dedicated bundle section
- "Zestawy" w menu
- Cross-link z produktów komponentów
Product page:
- Pokaż składniki zestawu
- Cena oryginalna przekreślona + bundle price
- "Oszczędność: X zł (Y%)"
- Add to cart whole bundle
Upsell na checkout:
- "Dodaj [related item] i oszczędź 15%"
- One-click add bundle
Inventory:
- Virtual bundle: auto-calculate z komponentów
- Show "Low stock" na bundle jeśli komponent low
Shipping:
- Bundle = 1 shipment fee
- Mention w USP: "1 przesyłka, oszczędność na wysyłce"
A/B test:
- Różne kombinacje produktów
- Różne rabaty (10% vs 15% vs 20%)
- Naming: "Zestaw" vs "Bundle" vs "Pakiet"