Ceneo - integracja sklepu i optymalizacja sprzedaży

Dlaczego Ceneo

Zasięg i intent:
- 20+ mln użytkowników miesięcznie
- Wysoki intent zakupowy (porównują = chcą kupić)
- Ruch płatny, ale konwertujący

Model biznesowy Ceneo:
- CPC (Cost Per Click)
- Płacisz za kliknięcie w ofertę
- Stawki: od 0.10 zł do kilku zł (zależnie od kategorii)
- Aukcja: wyższy bid = lepsza pozycja

Dla jakich sklepów:
- Konkurencyjne ceny (lub USP)
- Popularne kategorie (elektronika, AGD, moda)
- Dobra obsługa (opinie!)
- Nie: unikalne produkty handmade (mała szukajność)

Tworzenie feeda produktowego

Format feeda:
- XML według specyfikacji Ceneo
- URL do feeda w panelu Ceneo
- Aktualizacja: min. raz dziennie

Wymagane pola:
- id (unikalny identyfikator)
- name (nazwa produktu)
- price (cena brutto)
- url (link do produktu)
- image (zdjęcie)
- category (kategoria Ceneo)
- availability (dostępność: 1-99, 0=brak)

Opcjonalne ale ważne:
- EAN/GTIN (match z produktem Ceneo)
- producent (marka)
- description (opis)
- shipping (koszt dostawy)

Wtyczki WooCommerce:
- Product Feed PRO for WooCommerce (darmowa)
- CTX Feed (darmowa/pro)
- Ceneo.pl XML (dedykowana)

Optymalizacja ofert

Pozycja na liście:
- Cena (główny czynnik)
- Stawka CPC (bid)
- Ocena sklepu
- Dostępność, czas dostawy

Strategia cenowa:
- Monitor cen konkurencji
- Automatyczne dostosowanie (narzędzia price monitoring)
- Nie zawsze najtaniej = sensowna marża!

Dane produktowe:
- Poprawny EAN = automatyczny match
- Dobre zdjęcia, pełne nazwy
- Opis z korzyściami

Dostępność:
- Tylko produkty na stanie
- Aktualizuj feed często
- Brak produktu = wściekły klient + zła opinia

Koszty dostawy:
- W feedzie! Klient widzi całkowity koszt
- Darmowa dostawa = przewaga

Ceneo Trusted Reviews

Co to jest:
- System opinii Ceneo
- Weryfikowane zakupy
- Widoczne przy Twojej ofercie

Dlaczego ważne:
- Buduje zaufanie (nowy sklep)
- Wyróżnia na liście
- Wpływa na pozycję

Jak zbierać:
- Po zakupie: email z linkiem Ceneo
- Widget na stronie podziękowania
- Integracja z WooCommerce

Odpowiadanie na opinie:
- Zawsze odpowiadaj na negatywne
- Pokaż rozwiązanie
- Profesjonalnie

Koszt:
- Część pakietu Premium Ceneo
- Lub osobny program
- Sprawdź aktualne warunki

Monitoring i optymalizacja

Panel sprzedawcy Ceneo:
- Statystyki kliknięć
- Koszt per kategoria
- Konwersje (wymaga konfiguracji)

Metryki:
- CTR (klikalność oferty)
- CPC średni
- Konwersja z Ceneo
- ROAS (przychód/koszt)

A/B testy:
- Różne stawki CPC
- Różne opisy/zdjęcia
- Promocje (badge "Promocja!")

Kategorie opłacalne:
- Nie wszystkie warte
- Testuj, mierz, wyłączaj nierentowne
- Focus na top kategorie

Narzędzia zewnętrzne:
- Price monitoring (Dealavo, Szpiegomat)
- Feed optimization tools
- Automatyzacja stawek

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje sprzedaż przez Ceneo?

Model CPC: płacisz za kliknięcie (od 0.10 zł do kilku zł zależnie od kategorii). Ustawiasz max stawkę, płacisz realną cenę aukcji. Budżet dzienny kontrolujesz. Na start: 500-1000 zł/mies na testy. ROI zależy od marży i konwersji.

Czy Ceneo się opłaca przy niskiej marży?

Zależy. Licz: średni CPC × (1/konwersja) = koszt pozyskania klienta. Porównaj z marżą. Przy 10% marży i CPC 0.50 zł potrzebujesz >5% konwersji. Elektronika z niską marżą trudna. Produkty z wyższą marżą łatwiejsze. Testuj kategorię.