Google Shopping - jak sprzedawać przez reklamy produktowe
Google Shopping to zdjęcia produktów w wynikach wyszukiwania - klient widzi produkt, cenę i sklep od razu. ROAS 400-800% to standard dla dobrze zoptymalizowanych kampanii. Pokażę Ci jak zacząć.
Krótka odpowiedź
1) Google Merchant Center (katalog produktów),
2) Feed produktowy XML/CSV,
3) Kampania Shopping w Google Ads. Optymalizacja: dobre tytuły, zdjęcia, konkurencyjne ceny. Kluczowe: dane strukturalne, EAN/GTIN, aktualizacja feedu. ROAS: 400-800%+ przy dobrej optymalizacji.
Jak działa Google Shopping
Co widzi użytkownik:
- Zdjęcie produktu w wynikach Google
- Cena, nazwa sklepu
- Gwiazdki (jeśli masz opinie)
- Klik → strona produktu
Model rozliczenia:
- CPC (Cost Per Click)
- Płacisz za kliknięcie
- Aukcja automatyczna lub ręczna
Przewaga nad tekstowymi:
- Wizualne = wyższy CTR
- Cena widoczna = kwalifikowany ruch
- Wielokrotne wyświetlenia per zapytanie
Wymagania:
- Sklep online (strona produktu)
- Google Merchant Center
- Feed produktowy
- Google Ads
Google Merchant Center
Rejestracja:
1. merchants.google.com
2. Zweryfikuj domenę (meta tag lub DNS)
3. Skonfiguruj dane firmy
4. Połącz z Google Ads
Wymagania sklepu:
- Bezpieczne płatności (HTTPS)
- Jasna polityka zwrotów
- Dane kontaktowe
- Regulamin, polityka prywatności
Feed produktowy:
- Upload XML/CSV lub Google Sheets
- Lub: automatyczny crawl (Content API)
- Aktualizacja min. raz dziennie
Weryfikacja:
- Google sprawdza zgodność feed vs strona
- Ceny muszą się zgadzać!
- Dostępność musi być aktualna
- Błędy = odrzucenie produktów
Tworzenie feeda produktowego
Wymagane atrybuty:
- id (unikalny identyfikator)
- title (tytuł do 150 znaków)
- description (opis do 5000 znaków)
- link (URL produktu)
- image_link (zdjęcie min. 100x100px)
- price (cena z walutą)
- availability (in_stock, out_of_stock)
- brand (marka/producent)
- gtin (EAN/UPC) lub mpn
- condition (new, refurbished, used)
Optymalizacja tytułów:
- [Marka] + [Typ produktu] + [Atrybuty]
- "Nike Air Max 90 Buty Sportowe Męskie Czarne 42"
- Nie: "Super buty!!!" (marketing, nie info)
Wtyczki WooCommerce:
- Product Feed PRO (darmowa, dobra)
- Google Product Feed (oficjalna, prostsza)
- CTX Feed Pro (zaawansowana)
Kampanie Shopping w Google Ads
Typy kampanii:
Standard Shopping:
- Pełna kontrola nad bidami
- Strukturyzacja grup produktów
- Dla zaawansowanych
Performance Max:
- Automatyzacja Google AI
- Shopping + Display + YouTube + więcej
- Prostsze, mniej kontroli
- Google rekomenduje dla e-commerce
Struktura kampanii:
- Segmentacja: kategorie, marże, bestsellery
- Osobne kampanie dla różnych celów
- Budget per segment
Bidding:
- Target ROAS (cel zwrotu z reklam)
- Maximize conversions (max konwersji)
- Manual CPC (pełna kontrola, więcej pracy)
Budżet na start:
- Min. 30-50 zł/dzień
- Daj algorytmowi czas (2-4 tygodnie)
- Skaluj co działa
Optymalizacja i błędy
Częste błędy feedu:
- Brak GTIN/EAN (ogranicza wyświetlenia)
- Złe kategorie Google Product Category
- Niezgodność cen feed vs strona
- Słabe zdjęcia (małe, watermark)
- Tytuły bez słów kluczowych
Optymalizacja zdjęć:
- Białe tło, produkt na środku
- Min. 800x800px (zalecane 1200x1200)
- Bez tekstu, logo, watermark
- Wariant koloru = osobne zdjęcie
Negatywne słowa kluczowe:
- Wykluczaj nierelevantne zapytania
- "Darmowe", "jak zrobić", "DIY"
- Konkurencja (jeśli nie chcesz)
Monitoring:
- Search Terms Report (co wpisują)
- Product performance (które produkty)
- ROAS per kategoria/produkt
- Odrzucone produkty w Merchant Center