Ile kosztuja bramki platnosci dla sklepu online w 2026?

Zanim porownasz oferty, warto zrozumiec, za co dokladnie placisz.

Prowizja od transakcji

Główny skladnik kosztow. Większosc operatorow pobiera procent od wartości transakcji – od 0,99% do 2,9%. Niektorzy doliczaja stala kwote za operacje (np. 0,25 zl). Przy duzej liczbie drobnych zamowien ta stala część robi spora roznice.

Oplaty stale i abonamentowe

Część bramek oferuje darmowy plan podstawowy, inne wymagaja abonamentu w zamian za nizsze prowizje. PayU Premium kosztuje 79 zl miesiecznie, ale daje nizsze stawki. Tpay, Przelewy24, Paynow i Autopay startuja od 0 zl.

Oplaty za wyplate srodkow

Często pomijany koszt. Niektorzy operatorzy naliczaja 1 zl za przelew lub pobieraja oplaty przy wyplatach czestszych niz raz w tygodniu. Stripe wyplaca automatycznie bez dodatkowych oplat.

PayU – lider rynku

• BLIK i przelewy: od 1,19% + 0,09 zl (Standard) do 0,99% (negocjowany)
• Karty platnicze: od 1,70% + 0,20 zl
• Oplata stala: 0 zl (Standard) lub 79 zl/mies (Premium)

Duzi sprzedawcy (powyżej 100 000 zl/mies) mogą negocjowac stawki poniżej 1%. Szczegolowe porownanie z konkurencja w artykule PayU vs Przelewy24.

Przelewy24 – przejrzyste warunki

• BLIK i przelewy: od 1,19% + 0,05 zl
• Karty platnicze: od 1,60% + 0,25 zl
• Oplata stala: 0 zl

Tpay – bez oplat stalych

• BLIK i przelewy: od 1,19%
• Karty platnicze: od 1,59% + 0,25 zl
• Oplata stala: 0 zl

Paynow (mBank) – najnizsze prowizje BLIK

• BLIK: od 0,99% – najnizsza stawka na rynku
• Karty platnicze: od 1,49%
• Oplata stala: 0 zl

Paponow to stosunkowo nowy gracz, ale rosnie w sile. Ograniczenie: mniejszy ekosystem niz PayU czy Przelewy24.

Autopay (dawny BlueMedia)

• BLIK i przelewy: od 1,19%
• Karty platnicze: od 1,50% + 0,25 zl
• Oplata stala: 0 zl

Czesty wybor malych i średnich sklepow. Wtyczka WooCommerce i PrestaShop.

Stripe – standard miedzynarodowy

• Karty europejskie: 1,5% + 1,25 zl
• Karty spoza Europy: 2,9% + 1,25 zl
• BLIK/przelewy: niedostepne natywnie

Stripe sprawdza sie w sklepach z klientami zagranicznymi. Porownanie w zestawieniu Stripe vs PayU.

Platnosci odroczone to najszybciej rosnacy segment e-commerce. Klient kupuje teraz, placi za 30 dni. Ty jako sprzedawca dostajesz pieniądze od razu – ale za wyzsza prowizje.

Koszty BNPL dla sprzedawcy

• PayPo: prowizja 2,5-3,2% od transakcji. Średnia wartość koszyka rosnie o 20-35%
• Twisto: prowizja 2,8-3,5%, popularne w kategorii moda i elektronika
• BLIK Pay Later: prowizja okolo 2,5-3%, dostepny przez PayU i Przelewy24

Czy BNPL sie oplaca?

Przy marzy 30% i prowizji BNPL 3% – zostajesz z 27% marzy, ale od wyzszej kwoty zamowienia. Jesli średni koszyk rosnie z 200 zl do 260 zl, zysk netto sie zwiększa mimo wyzszej prowizji. BNPL najlepiej sprawdza sie przy produktach powyżej 150 zl.

Więcej o wplywie platnosci na konwersje w artykule o optymalizacji checkoutu.

Maly sklep (do 10 000 zl/mies)

Brak oplat stalych to priorytet. Paynow (0,99% BLIK) lub Tpay (1,19%) na darmowym planie. Roznica w prowizjach wyniesie kilkadziesiat zlotych miesiecznie, ale przy malych obrotach każda zlotowka sie liczy.

Średni sklep (10 000-50 000 zl/mies)

Tu warto policzyc dokladnie. Jesli klienci placa głównie BLIK-iem, Paynow z prowizja 0,99% da najnizsze koszty. Przy duzym udziale kart – PayU Premium może sie oplacac dzieki nizszym stawkom kartowym.

Duzy sklep (powyżej 100 000 zl/mies)

Negocjuj indywidualne warunki u PayU lub Przelewy24. Rozważ dwie bramki rownolegle – np. Stripe dla klientów zagranicznych i Przelewy24 dla polskich.

Sklep miedzynarodowy

Stripe jako główna bramka + polski operator (PayU lub Przelewy24) dla ruchu z Polski. Stripe obsluguje ponad 135 walut i popularne metody platnosci (Apple Pay, Google Pay). Potrzebujesz pomocy z konfiguacja platnosci? Napisz do nas.

Operatorzy nie reklamuja tego glosno, ale prowizje sa negocjowalne – szczególnie od pewnego progu obrotow.

Kiedy negocjowac

Większosc operatorow otwiera sie na rozmowy od obrotu 30 000-50 000 zl miesiecznie. PayU i Przelewy24 przydzielaja opiekuna klienta od 100 000 zl/mies.

Argumenty negocjacyjne

• Wolumen transakcji i jego trend wzrostowy
• Niska liczba chargebackow (poniżej 0,5%)
• Oferta konkurencji – pokaz cennik innego operatora
• Dlugoterminowa umowa (12 lub 24 miesiace) w zamian za nizsze stawki

Ile można uzyskac

Realny zakres negocjacji to 0,1-0,3 punktu procentowego przy obrotach 50 000-200 000 zl/mies. Przy obrotach powyżej 500 000 zl/mies możliwe sa stawki poniżej 0,8% na przelewy i BLIK. Oszczednosc 0,2% przy obrocie 100 000 zl/mies to 2 400 zl rocznie.

Prowizja to nie wszystko. Kilka kosztow, o których sprzedawcy zapominaja.

Chargebacki

Cofniecie transakcji kartowej kosztuje od 25 do 65 zl za każdy przypadek – niezależnie od wyniku sporu. Przy Stripe okolo 65 zl, u polskich operatorow 25-50 zl.

Przewalutowanie

Przy platnosciach w euro lub dolarach operator doliczy marze 1-2% powyżej kursu średniego. Stripe podaje dokladna marze, PayU i Przelewy24 obsluguja głównie zlotowki.

PCI DSS

Standard bezpieczeństwa danych kartowych. Jako sprzedawca nie musisz miec własnego certyfikatu PCI DSS – Twoj operator platnosci go posiada. Ale musisz przestrzegac podstawowych zasad: nigdy nie przechowuj danych kart, używaj HTTPS i aktualizuj wtyczki.

Czas do pierwszej wyplaty

Nowi sprzedawcy czekaja 7-14 dni na pierwsza wyplate. Tpay i Stripe realizuja ja szybciej niz PayU.

Więcej o budowaniu sklepu znajdziesz na stronie sklepy internetowe. Szczegolowe koszty calego sklepu opisalismy w artykule ile kosztuje sklep internetowy.