Zanim wystawisz pierwszy produkt na eBay, policz wszystko dwa razy. Prowizja 11%, stala opłata 1,35 zł za zamówienie, abonament od 89 zł miesięcznie – to dopiero poczatek. Dochodzi insertion fee, przewalutowanie, promoted listings i wysyłka zagraniczna, która zjada reszte marży. Sprzedaje na eBay od kilku lat i nauczylem się, ze diabol tkwi w drobnych oplatach, które osobno wyglądaja niewinnie, ale razem potrafja zabrac 20–25% wartości zamówienia. Poniżej rozbijam każdy koszt na części pierwsze, pokazuje kalkulacje na konkretnym przykladzie i porownuje eBay z Allegro oraz Amazonem.
Krótka odpowiedź
Sprzedaż na eBay kosztuje od 11% prowizji (final value fee) plus 1,35 zł za każde zamówienie. Bez abonamentu zapłacisz 1,50 zł netto za wystawienie oferty Kup Teraz. Abonament Malego sklepu (89 zł/mies) daje 400 darmowych wystawek.
Do tego doliczyc trzeba 1,2–1,6% opłaty miedzynarodowej i 1–2,5% za przewalutowanie. Przy produkcie za 200 zł sprzedawanym na eBay.de laczne opłaty siegaja 44–45 zł, czyli ponad 22% wartości.
Usługi KC Mobile
Sprawdź naszą ofertę
Potrzebujesz pomocy specjalisty? Skorzystaj z naszych usług i rozwiń swój biznes online.
Rodzaje oplat na eBay – pelny przeglad
eBay pobiera kilka roznych oplat i kazda z nich gryzie osobno. Zrozumienie tej struktury to fundament rentownej sprzedazy cross-border.
Oplaty za wystawienie (insertion fee)
Kazda oferta na eBay kosztuje. Bez abonamentu Kup Teraz to 1,50 zl netto, a aukcja z licytacja – 2,20 zl netto za sztuke. Nowe konta dostaja niewielki darmowy limit (zwykle 50 ofert miesiecznie), ale przy wiekszej skali te kwoty rosna szybko. Przy 200 ofertach bez abonamentu to 300 zl miesiecznie samych insertion fees.
Prowizja od sprzedazy (final value fee)
Glowny koszt i nie da sie go ominac. W wiekszosci kategorii wynosi 11% wartosci transakcji. Sprzedajesz buty za 300 zl? eBay zabierze 33 zl prowizji. Powyzej progu 4600 zl od jednego przedmiotu stawka spada – od lutego 2026 do 3% (wczesniej 2%). Zakres wg kategorii: 8–15%.
Stala oplata za zamowienie
Od kazdego zamowienia eBay dolicza 1,35 zl. Niezaleznie od wartosci produktu. Od lutego 2026 na eBay.de oplata powyzej 10 EUR wzrosla z 0,35 EUR do 0,45 EUR, a na eBay.co.uk z 0,30 do 0,40 GBP.
| Typ oplaty | Kwota | Komentarz |
|---|---|---|
| Insertion fee (Kup Teraz) | 1,50 zl netto | Bez abonamentu, za kazda oferte |
| Insertion fee (aukcja) | 2,20 zl netto | Za kazda wystawke |
| Final value fee | 11% (8–15%) | Zalezy od kategorii |
| Stala oplata | 1,35 zl | Za kazde zamowienie |
Abonament sklepu eBay – ktory plan wybrac
eBay oferuje trzy plany abonamentowe. Kazdy obniza koszt wystawienia ofert i daje dodatkowe narzedzia.
| Plan | Cena/mies. | Darmowe Kup Teraz | Darmowe aukcje |
|---|---|---|---|
| Maly | 89 zl | 400 | 40 |
| Duzy | 179 zl | 2500 | 100 |
| Mega | 669 zl | Bez limitu | 250 |
Maly sklep za 89 zl zaczyna sie zwracac od okolo 60 aktywnych ofert – bo 60 x 1,50 zl = 90 zl, wiec juz wychodzisz na plus. Duzy sklep ma sens od 150–200 ofert, a Mega – dopiero przy tysiącach pozycji w katalogu. Kazdy plan daje tez nizsze stawki promoted listings i dostep do rozszerzonych statystyk.
Planujesz sklep internetowy?
Budujemy sklepy na WooCommerce z integracjami płatności i kurierów. Od 8000 zł.
Koszty dodatkowe, o ktorych wielu zapomina
Prowizja i abonament to jeszcze pol biedy. Kilka dodatkowych kosztow potrafi nagryzc marze.
Promoted Listings – nowe okno atrybucji 30 dni (2026)
Promoted Listings Standard pozwala ustawic stawke od 1% do 20% wartosci produktu. Brzmi elastycznie, ale w 2026 eBay zmienil model atrybucji – nowe okno 30 dni sprawia, ze prawie kazde klikniecie w promowana oferte zostaje przypisane do sprzedazy, nawet jesli kupujacy wrocil organicznie. Realne koszty reklamy wzrosly dla wielu sprzedawcow o 30–50%. Przy ustawionej stawce 5% faktyczna oplata moze wyniesc 7–8%.
Oplata miedzynarodowa i przewalutowanie
Sprzedaz poza strefe euro generuje oplate miedzynarodowa 1,2–1,6%. EBay Managed Payments pobiera okolo 1–2,5% spreadu przy przewalutowaniu. Sprzedajac w funtach, tracisz sumarycznie 2,5–4% na samej konwersji walut.
Koszty wysylki zagranicznej z Polski
Paczka InPost do Niemiec: od 25–35 zl. DPD: od 30–45 zl. Kupujacy na eBay oczekuja darmowej wysylki, wiec ten koszt i tak laduje w cenie produktu.
Wlasny sklep internetowy to zero prowizji od sprzedazy – jedyny koszt to bramka platnosci (1–2%). Przy marzach ponizej 30% roznca miedzy eBay a wlasnym sklepem potrafi zdecydowac o rentownosci.
## Zmiany oplat eBay od lutego 2026
eBay wprowadzil podwyzki na kluczowych rynkach europejskich:
- eBay.de: stala oplata z 0,35 EUR na 0,45 EUR (zamowienia powyzej 10 EUR)
- eBay.de: prowizja w czesci kategorii z 11% na 12%
- eBay.de: prowizja powyzej progow z 2% na 3%
- eBay.co.uk: stala oplata z 0,30 GBP na 0,40 GBP
Dla polskich sprzedawcow to wzrost kosztow o 5–15%, zaleznie od kategorii i rynku. Aktualizacja cennika weszla w zycie 1 lutego 2026.
Przykladowa kalkulacja – ile naprawde zaplacisz
Produkt za 200 zl sprzedawany na eBay.de, bez abonamentu, z promoted listings na 5%:
- Oplata za wystawienie: 1,50 zl
- Prowizja 11%: 22,00 zl
- Stala oplata za zamowienie: 1,35 zl
- Promoted Listings 5% (z nowa atrybucja ~7%): 14,00 zl
- Oplata miedzynarodowa 1,4%: 2,80 zl
- Przewalutowanie ~1,5%: 3,00 zl
- Laczny koszt eBay: okolo 44,65 zl (22,3% wartosci produktu)
Do tego dochodzi wysylka (25–35 zl) i koszt towaru. Przy marzy 40% (koszt 120 zl) zostaje: 200 - 120 - 44,65 - 30 = 5,35 zl zysku. Piec zlotych na transakcji. Oplacalnosc zaczyna sie od setek sprzedazy miesiecznie albo od produktow z marza 50%+.
eBay vs Allegro vs Amazon – porownanie prowizji
| Parametr | eBay | Allegro | Amazon |
|---|---|---|---|
| Prowizja | 8–15% | 4–15% | 7–15% |
| Stala oplata/zamowienie | 1,35 zl | 1 zl | brak |
| Abonament (min.) | 89 zl | 49 zl | 165 zl |
| Zasieg | 190 krajow | Polska, CZ | Europa, global |
| Reklama (min.) | 1% | 1% | 2% |
| Darmowe wystawki | 50/mies. | brak | brak |
Allegro jest tansze przy sprzedazy krajowej – prowizje od 4%, stala oplata 1 zl, abonament od 49 zl. Amazon pobiera 7–15% prowizji bez stalej oplaty, ale abonament to 165 zl i wymagania wobec sprzedawcow sa wyzsze. eBay wygrywa zasiegiem miedzynarodowym (190 krajow), ale przy lacznych oplatach 20–25% marza musi byc wyzsza.
Wiele sklepow prowadzi dwa lub trzy kanaly rownolegle. BaseLinker pozwala zarzadzac zamowieniami z eBay, Allegro i wlasnego sklepu z jednego panelu.
Skontaktuj sie z nami – pomozemy wybrac kanaly sprzedazy i skonfigurowac automatyzacje pod Twoj model biznesowy.
Wspomniane narzędzia
Najczęściej zadawane pytania
Ile wynosi prowizja od sprzedazy na eBay w 2026?
Czy oplaca sie wykupic abonament sklepu na eBay?
Jakie sa ukryte koszty sprzedazy na eBay?
Co zmienilo sie w oplatach eBay od lutego 2026?
eBay czy Allegro – co tansze?
Planujesz sklep internetowy?
Budujemy sklepy na WooCommerce z integracjami płatności i kurierów. Od 8000 zł.