Jak skutecznie zwiększyć sprzedaż w WooCommerce?

Porzucone koszyki to jeden z największych problemów polskich sklepów online. Według danych z 2026 roku aż 68% klientów porzuca zakupy na etapie finalizacji zamówienia. Najczęstsze przyczyny to zbyt skomplikowany formularz, wymóg zakładania konta i brak preferowanej metody płatności. Aby temu zapobiec, skróć checkout do jednej strony za pomocą wtyczki WooCommerce One Page Checkout. Włącz możliwość zakupu jako gość i ogranicz liczbę wymaganych pól do minimum: imię, adres dostawy, e-mail i numer telefonu. Testy A/B przeprowadzone na polskich sklepach pokazują, że uproszczenie formularza zamówienia podnosi konwersję o 15-22%. Dodaj także pasek postępu, aby klient widział, ile kroków pozostało do finalizacji.

W 2026 roku BLIK odpowiada za ponad 70% płatności online w Polsce i jego brak w sklepie WooCommerce oznacza utratę znaczącej części klientów. Zintegruj bramkę płatności Przelewy24 lub PayU, które obsługują BLIK, szybkie przelewy bankowe, karty płatnicze i płatności ratalne. Dla produktów o wyższej wartości warto wdrożyć płatności odroczone, np. PayPo lub Twisto, które pozwalają klientowi zapłacić w ciągu 30 dni. Według danych rynkowych sklepy oferujące płatności odroczone notują o 18% wyższą średnią wartość koszyka. Pamiętaj także o Apple Pay i Google Pay dla użytkowników mobilnych. Im więcej metod płatności oferujesz, tym mniej klientów porzuci koszyk na ostatnim etapie.

Rekomendacje produktów oparte na zachowaniu klienta to potężne narzędzie zwiększania sprzedaży. WooCommerce oferuje wbudowane opcje up-sellingu i cross-sellingu, ale warto je rozszerzyć za pomocą wtyczek takich jak Product Recommendations by WooCommerce lub Beeketing. Skonfiguruj sekcje typu Klienci kupili również i Często kupowane razem na stronach produktów oraz w koszyku. Dodaj rekomendacje personalizowane na stronie głównej na podstawie historii przeglądania. Polskie sklepy, które wdrożyły automatyczne rekomendacje, odnotowują średnio 12-20% wzrost wartości koszyka. Kluczem jest trafność sugestii: rekomenduj produkty komplementarne, a nie przypadkowe, np. do laptopa zaproponuj mysz i torbę, a nie pralkę.

Logistyka bezpośrednio wpływa na decyzje zakupowe Polaków. W 2026 roku 62% klientów oczekuje dostawy w ciągu 24 godzin, a 45% rezygnuje z zakupu, gdy nie ma opcji odbioru w paczkomacie. Zintegruj swój sklep WooCommerce z InPost Paczkomaty za pomocą dedykowanej wtyczki InPost for WooCommerce, która automatycznie wyświetla mapę paczkomatów w checkout. Dodaj również opcje dostawy kurierem DPD, DHL i Pocztą Polską. Rozważ wdrożenie BaseLinker jako platformy do zarządzania zamówieniami, wysyłkami i integracji z marketplace. Oferuj darmową dostawę powyżej określonego progu, np. 150 zł, co zachęca klientów do dodania kolejnych produktów do koszyka i podnosi średnią wartość zamówienia.

Automatyczne kampanie e-mailowe to jeden z najtańszych sposobów zwiększania sprzedaży w WooCommerce. Skonfiguruj sekwencję e-maili odzyskujących porzucone koszyki: pierwszy mail wyślij po godzinie od porzucenia, drugi po 24 godzinach z przypomnieniem, a trzeci po 48 godzinach z niewielkim rabatem, np. 5-10%. Wtyczki takie jak Mailchimp for WooCommerce lub MailPoet automatyzują ten proces i pozwalają personalizować treści na podstawie zawartości koszyka. Oprócz odzyskiwania koszyków warto wysyłać mailingi z nowościami, promocjami sezonowymi i rekomendacjami opartymi na historii zakupów. Polskie sklepy stosujące automatyzację e-mail marketingu odzyskują średnio 8-15% porzuconych koszyków, co przy dużym ruchu przekłada się na znaczące przychody.