Opisy produktów które sprzedają - jak pisać skutecznie
Dobry opis produktu to nie tylko informacja - to narzędzie sprzedaży. 87% kupujących uważa opis za kluczowy przy decyzji zakupowej. Pokażę Ci jak pisać opisy które konwertują i pozycjonują.
Krótka odpowiedź
Struktura opisu produktu
Nagłówek (H1):
- Nazwa produktu + kluczowa cecha
- Np. "Buty do biegania Nike Air Zoom - amortyzacja na długie dystanse"
Lead (pierwsze 2-3 zdania):
- Problem klienta + rozwiązanie
- Zachęta do dalszego czytania
- Najważniejsza korzyść
Bullet points:
- 5-7 kluczowych cech
- Cecha → korzyść
- Łatwe do skanowania
Szczegółowy opis:
- 200-500 słów
- Storytelling, użycie produktu
- Odpowiedzi na obiekcje
Specyfikacja:
- Tabela z parametrami
- Wymiary, materiały, waga
- Dla porównywania
Social proof:
- Opinie klientów
- Certyfikaty, nagrody
- "Bestseller", "Wybór ekspertów"
Cechy vs korzyści
Błąd początkujących:
- Wymienianie cech bez kontekstu
- "Bateria 5000mAh" - i co z tego?
Transformacja cecha → korzyść:
- Cecha: Bateria 5000mAh
- Korzyść: Cały dzień intensywnego użytkowania bez ładowania
Przykłady:
- Cecha: Wodoodporność IP68
- Korzyść: Możesz korzystać przy basenie bez stresu
- Cecha: 100% bawełna organiczna
- Korzyść: Miękka, bezpieczna dla skóry, ekologiczna
- Cecha: Silnik 2000W
- Korzyść: Poradzi sobie z najtwardszymi składnikami
Formuła:
- [Cecha], więc [korzyść]
- [Cecha], co oznacza, że [korzyść]
- Dzięki [cecha], możesz [korzyść]
SEO w opisach produktów
Słowa kluczowe:
- Główne słowo w tytule, pierwszym akapicie
- Synonimy i warianty w treści
- Naturalnie, nie keyword stuffing
Unikalność:
- NIE kopiuj opisów od producenta
- Google penalizuje duplikaty
- Przepisz własnymi słowami
Meta description:
- 150-160 znaków
- Zachęta do kliknięcia
- Cena, dostępność, USP
Struktura HTML:
- H1: nazwa produktu
- H2: sekcje opisu
- Listy wypunktowane
- Alt text dla zdjęć
Long-tail keywords:
- "Buty do biegania dla początkujących"
- "Buty do biegania na asfalt"
- Mniej konkurencji, wyższy intent
Psychologia w opisach
Język korzyści:
- "Ty" zamiast "produkt"
- "Poczujesz różnicę" nie "Produkt ma funkcję"
- Emocje + logika
Social proof:
- "Bestseller" - popularne = dobre
- "Ponad 10 000 zadowolonych klientów"
- Opinie, oceny
Urgency/Scarcity:
- "Ostatnie 3 sztuki"
- "Promocja kończy się jutro"
- Ale nie kłam!
Obiekcje:
- Przewiduj wątpliwości
- Odpowiadaj w opisie
- "Czy to jest warte tej ceny? Tak, bo..."
Gwarancja:
- "30 dni na zwrot"
- "2 lata gwarancji"
- Redukuje ryzyko kupującego
Błędy do unikania
Ściana tekstu:
- Brak formatowania
- Trudne do skanowania
- Nikt nie czyta
Opisy od producenta:
- Duplikaty treści
- Suche, techniczne
- Zero unikalności
Za dużo żargonu:
- Klient nie jest ekspertem
- Wyjaśniaj proste terminy
- Lub: segment dla ekspertów osobno
Brak korzyści:
- Same cechy
- "I co z tego?" - test
Ignorowanie mobile:
- 70%+ ruchu z mobile
- Krótsze akapity
- Bullet points
Brak CTA:
- Opis bez zachęty do działania
- "Dodaj do koszyka" widoczne
- Przycisk blisko opisu