Raty i płatność odroczona - jak zwiększyć sprzedaż drogich produktów
"Kup teraz, zapłać później" to trend który zwiększa konwersję i wartość koszyka o 20-40%. PayPo, Twisto, raty bankowe - pokażę Ci opcje i jak je wdrożyć w WooCommerce.
Krótka odpowiedź
BNPL - Buy Now Pay Later
Co to jest:
- Klient kupuje teraz
- Płaci za 30 dni (bez odsetek)
- Lub rozkłada na raty (często 0%)
- Sklep dostaje pieniądze od razu
Dlaczego działa:
- Zmniejsza barierę cenową
- "Dam radę za 30 dni"
- Impuls zakupowy wykorzystany
- Młodzi klienci preferują BNPL
Korzyści dla sklepu:
- Wyższa konwersja (+15-30%)
- Wyższa wartość koszyka (+20-40%)
- Mniej porzuconych koszyków
- Pieniądze od razu (ryzyko u operatora)
Koszty:
- Prowizja: 2-4% od transakcji
- Ale ROI dodatni przez wyższą sprzedaż
PayPo - lider w Polsce
Jak działa PayPo:
- Klient wybiera PayPo na checkout
- Szybka weryfikacja (PESEL, telefon)
- Decyzja w sekundach
- Płatność za 30 dni lub raty
Dla sklepu:
- Wypłata następnego dnia
- Prowizja: ~3% (negocjowalna)
- Brak ryzyka niespłacenia
- Integracja: wtyczka WooCommerce
Warunki dla klientów:
- Min. 18 lat
- Polski PESEL
- Pozytywna weryfikacja
- Limit: do kilku tys. zł (zależy od historii)
Wtyczka WooCommerce:
- Oficjalna wtyczka PayPo
- Konfiguracja: API keys z panelu PayPo
- Widget "Kup z PayPo" na stronie produktu
Twisto i inne opcje
Twisto:
- Podobny model do PayPo
- Karta Twisto (virtual/physical)
- 45 dni na zapłatę
- Raty do 12 miesięcy
- Prowizja: podobna do PayPo
Klarna:
- Międzynarodowy gigant BNPL
- W Polsce mniej popularny
- 3 raty 0%
- Dobry jeśli sprzedajesz za granicę
Allegro Pay:
- Tylko na Allegro
- Raty 0%, płatność za 30 dni
- Jeśli sprzedajesz też na Allegro
Porównanie:
- PayPo: największy w PL, najlepsza rozpoznawalność
- Twisto: silny w Czechach, rośnie w PL
- Klarna: międzynarodowy, premium feel
Raty bankowe
Przez operatorów płatności:
- PayU Raty
- Przelewy24 Raty
- Santander, mBank, inne banki
Różnica vs BNPL:
- Dłuższe okresy (do 48 mies.)
- Formalna umowa kredytowa
- Weryfikacja BIK
- Dla droższych produktów (>1000 zł)
Konfiguracja:
- Włącz w panelu PayU/P24
- Wymaga umowy z bankiem
- Prowizja: 0% dla sklepu (bank zarabia na odsetkach)
- Lub raty 0% - sklep płaci prowizję
Kiedy raty bankowe:
- Produkty >1000 zł
- Meble, elektronika, RTV/AGD
- Klient chce dłuższy okres spłaty
- Bardziej formalna transakcja
Wdrożenie i best practices
Gdzie pokazywać:
- Strona produktu: "od XX zł/mies"
- Koszyk: opcja BNPL
- Checkout: obok innych metod płatności
Widget cenowy:
- "Kup z PayPo od 50 zł/mies"
- Kalkulator rat na stronie produktu
- Buduje świadomość opcji
Dla jakich produktów:
- Minimum 100-200 zł (sens rozkładania)
- Optymalne: 300-3000 zł
- Zbyt drogie: raty bankowe lepsze
Komunikacja:
- "0% odsetek" (jeśli prawda)
- "Zapłać za 30 dni"
- "Sprawdź swoją ratę"
- Buduj zaufanie do BNPL
Monitoring:
- Konwersja per metoda płatności
- AOV BNPL vs inne metody
- ROI (przyrost sprzedaży vs prowizja)