15 błędów w Facebook Ads, które marnują Twój budżet

1. Zły wybór celu kampanii

Najdroższy błąd. Cel Ruch generuje kliki, nie zakupy. Algorytm znajduje osoby, które klikają, nie osoby, które kupują. Dla e-commerce zawsze cel Sprzedaż/Konwersje.

2. Optymalizacja pod złe zdarzenie

Optymalizacja pod AddToCart przy małym budżecie może być sensowna. Ale przy większych budżetach optymalizuj pod Purchase - algorytm nauczy się znajdować kupujących, nie dodających do koszyka.

3. Brak wykluczeń

Reklama akwizycyjna pokazywana obecnym klientom to zmarnowany budżet. Zawsze wykluczaj:
- Kupujących (ostatnie 30-180 dni)
- Osoby w procesie zakupu (retargetuj osobno)
- Nieaktywne leady

4. Zbyt częste zmiany

Kampania potrzebuje 50 konwersji/tydzień do wyjścia z fazy uczenia. Każda znacząca zmiana (budżet >30%, targetowanie, kreacja) resetuje uczenie. Daj kampanii czas.

5. Jeden zestaw reklam robi wszystko

Prospecting i retargeting wymagają różnych przekazów i budżetów. Rozdziel je do osobnych zestawów lub kampanii.

6. Zbyt wąskie targetowanie

Grupa odbiorców 10 000 osób przy budżecie 100 PLN/dzień = wysokie koszty i ograniczone możliwości optymalizacji. Algorytm potrzebuje pola manewru. Dla większości kampanii minimum 100 000 osób.

7. Zbyt szerokie targetowanie przy małym budżecie

Z drugiej strony, szerokie targetowanie wymaga budżetu. Przy 50 PLN/dzień i 10 milionach potencjalnych odbiorców algorytm nie ma wystarczających danych do nauki. Znajdź balans.

8. Overlapping audiences

Jeśli masz 3 zestawy reklam targetujące podobne grupy, rywalizujesz sam ze sobą w aukcji. Audience Overlap tool pokazuje nakładanie się grup.

9. Ignorowanie wykluczeń w Lookalike

Lookalike 1% może zawierać osoby z grupy źródłowej. Wykluczaj Custom Audience użytą do tworzenia Lookalike.

10. Stare Custom Audiences

Retargeting osób, które odwiedziły stronę 180 dni temu, jest mało skuteczny. Skracaj okna do 7-30 dni dla najcieplejszych leadów.

11. Jedna kreacja na zestaw

Algorytm nie ma co testować. Dodaj minimum 3-5 kreacji do każdego zestawu reklam. Różne formaty, różne przekazy, różne hooki.

12. Stockowe zdjęcia bez kontekstu

Generyczne zdjęcia uśmiechniętych ludzi nie budują zaufania. Autentyczne zdjęcia produktu, zespołu, klientów działają lepiej.

13. Ignorowanie specyfikacji umiejscowień

Kwadratowa grafika przycięta do Stories wygląda źle. Twórz dedykowane kreacje dla różnych umiejscowień.

14. Brak jasnego CTA

Nie zakładaj, że użytkownik wie, co robić. 'Kup teraz', 'Sprawdź ofertę', 'Zarejestruj się' - jasna instrukcja.

15. Zbyt dużo tekstu na obrazie

Meta nie blokuje już reklam z tekstem, ale nadal obniża im zasięg. Tekst na obrazie: krótko, czytelnie, maks 20% powierzchni.

Błąd bonus: Śledzenie złych metryk

Wysoki CTR nie oznacza sukcesu, jeśli nikt nie kupuje. ROAS 5x nie ma znaczenia, jeśli masz 2 zakupy. Śledź metryki istotne dla Twojego biznesu:
- E-commerce: ROAS, CPA, wartość zakupów
- Leady: CPL, jakość leadów, współczynnik konwersji na klienta
- Świadomość: CPM, zasięg, zapamiętanie reklamy

Brak porównywania jabłek do jabłek

Porównujesz wyniki poniedziałku do piątku? Różne dni mają różne wzorce. Porównuj tydzień do tygodnia, miesiąc do miesiąca.

Ignorowanie atrybucji

Domyślne okno 7 dni kliknięcia może nie pasować do Twojego biznesu. Dla dłuższych cykli zakupowych rozważ 28 dni. Dla impulsowych - 1 dzień.

Brak testowania

'To zadziałało dla konkurencji' nie oznacza, że zadziała dla Ciebie. Testuj wszystko: kreacje, grupy, umiejscowienia, copy. Decyzje oparte na danych, nie intuicji.

Checklist przed uruchomieniem kampanii:
- Pixel działa i trackuje konwersje?
- Cel kampanii odpowiada celowi biznesowemu?
- Targetowanie ma sens i nie jest zbyt wąskie/szerokie?
- Wykluczenia są ustawione?
- Minimum 3 kreacje w zestawie?
- Budżet pozwala na 50 konwersji/tydzień?