CPA vs CPC vs CPM - strategie licytacji w Facebook Ads

Ważne rozróżnienie:

Facebook ma dwa osobne koncepty:

1. Billing (za co płacisz): Impressions (CPM) lub Link Clicks (CPC)
2. Optimization (pod co algorytm optymalizuje): Conversions, Landing Page Views, Link Clicks, Impressions

Domyślne zachowanie:

Przy większości celów kampanii płacisz za impressions (CPM), ale Facebook OPTYMALIZUJE pod Twój cel.

Przykład: Campaign objective = Conversions
- Billing: Za impressions (CPM)
- Optimization: Algorytm szuka osób które skonwertują
- Efekt: Płacisz za impressions, ale Facebook pokazuje reklamę tym którzy najprawdopodobniej kupią

Gdzie ustawić:

- Optimization: Ad Set level → Optimization & Delivery
- Billing: Ad Set level → When You Get Charged (nie zawsze dostępne)

Dostępność CPC billing:

CPC billing jest dostępny tylko dla niektórych celów (głównie Traffic). Dla Conversions - zawsze CPM.

Definicja: Koszt za 1000 wyświetleń reklamy.

Kiedy używać optymalizacji pod impressions/reach:

- Brand awareness campaigns
- Maksymalizacja zasięgu
- Video views (CPV to wariant CPM)
- Retargeting z małym audience (gdzie chcesz dotrzeć do wszystkich)

Zalety:

- Maksymalny zasięg
- Predictable exposure
- Budowanie świadomości

Wady:

- Nie gwarantuje engagement ani konwersji
- Płacisz czy ktoś zauważy czy nie
- Może generować "waste" impressions

Typowe CPM (Polska, 2025-2026):

- Broad audience: 15-30 zł
- Retargeting: 30-60 zł
- Q4 (święta): 40-80 zł
- B2B niszowe: 50-100 zł

Czynniki wpływające na CPM:

- Konkurencja w auction
- Audience size (mniejsze = droższe)
- Sezonowość
- Creative quality (higher relevance = lower CPM)
- Placement (Stories tańsze niż Feed)

Definicja: Koszt za kliknięcie w reklamę.

Typy kliknięć:

- Link clicks: Kliknięcia w link do strony (najbardziej wartościowe)
- All clicks: Wszystkie kliknięcia (like, comment, share, expand)
- Outbound clicks: Kliknięcia prowadzące poza Facebook

Kiedy używać CPC optimization/billing:

- Traffic campaigns (cel: odwiedziny strony)
- Kiedy CTR jest ważniejszy niż konwersje
- Testowanie landing pages
- Niski budżet (płacisz tylko za zainteresowanych)

Zalety:

- Płacisz za zaangażowanie, nie samo wyświetlenie
- Lepsze dla traffic-focused campaigns
- Łatwiejsze porównanie z Google Ads

Wady:

- Kliknięcie ≠ konwersja
- Może przyciągać "clickbaity" audience
- Nie optymalne dla purchase-focused campaigns

Typowe CPC (Polska):

- E-commerce broad: 0.50-1.50 zł
- B2B: 2-5 zł
- Competitive niches: 3-8 zł

CPC vs Landing Page Views:

Facebook rozróżnia:
- Link clicks: kliknięcie w link
- Landing page views: strona faktycznie się załadowała

Optymalizuj pod Landing Page Views jeśli bounce rate jest problemem.

Definicja CPA: Cost Per Action - koszt uzyskania konwersji (purchase, lead, signup).

Ważne: W Facebook nie "płacisz za konwersję" bezpośrednio. Płacisz za impressions, ale optymalizujesz pod konwersje. Efektywny CPA to kalkulacja.

Formuła: CPA = Total Spend / Number of Conversions

Kiedy optymalizować pod konwersje:

- Główny cel to sprzedaż/leady
- Masz wystarczający volume (50+ konwersji/tydzień)
- Pixel ma dane historyczne

Bid strategies dla konwersji:

1. Lowest Cost (Highest Volume):
- Facebook szuka najtańszych konwersji
- Domyślne, najprostsze
- Może dawać niestabilne CPA

2. Cost Cap:
- Ustawiasz max CPA który akceptujesz
- Facebook stara się nie przekraczać
- Może ograniczyć scale

3. Bid Cap:
- Ustawiasz max bid per auction
- Pełna kontrola, ale wymaga doświadczenia
- Ryzyko przegapienia aukcji

4. ROAS Target (dla Value optimization):
- Ustawiasz min. ROAS
- Facebook szuka high-value conversions
- Wymaga przekazywania wartości konwersji

Recommendation:

- Start z Lowest Cost (let Facebook learn)
- Po zebraniu danych, testuj Cost Cap
- ROAS Target dla e-commerce z różnymi wartościami zamówień