Facebook Ads B2B - strategie pozyskiwania leadów

Facebook nie jest LinkedIn - nie masz opcji targetowania po nazwie firmy czy dokładnym stanowisku. Ale masz inne możliwości:

Zainteresowania biznesowe:
- Business software, CRM, ERP
- Industry-specific: "manufacturing", "healthcare IT"
- Publications: "Harvard Business Review", "Forbes"
- Konkurenci: zainteresowanie stronami konkurentów

Zachowania:
- Small business owners
- Business decision makers
- Technology early adopters
- Travel for business frequently

Dane demograficzne:
- Job titles: owner, CEO, manager (dostępne w ograniczonym zakresie)
- Industry (branża pracodawcy)
- Employer size (wielkość firmy)

Custom Audiences B2B:
- Upload listy firm/kontaktów z CRM
- LinkedIn connections export + matching
- Uczestnicy webinarów/eventów
- Subskrybenci newslettera B2B

Lookalike z klientów B2B: Jeśli masz bazę klientów firmowych, Lookalike znajdzie podobne osoby - często trafniej niż interest targeting.

W B2B rzadko sprzedajesz bezpośrednio - cykl decyzyjny jest długi, wartość transakcji wysoka. Lead magnet to most między reklamą a sprzedażą.

Skuteczne lead magnety B2B:

Edukacyjne:
- Ebook/whitepaper z rozwiązaniem problemu branżowego
- Case study pokazujące ROI dla podobnej firmy
- Raport branżowy z unikalnymi danymi
- Checklist/template do bezpośredniego użycia

Demonstracyjne:
- Demo produktu (na żywo lub nagranie)
- Bezpłatna konsultacja/audyt
- Trial/freemium produktu
- Kalkulator ROI

Eventowe:
- Webinar z ekspertem branżowym
- Workshop online
- Q&A z klientami

Klucz to wartość bez zobowiązań. Lead magnet musi rozwiązywać realny problem, nie być tylko "katalogiem produktów w przebraniu".

Formularze: Dla B2B pytaj o: imię, email firmowy, stanowisko, firmę, wielkość firmy. Więcej pól = wyższa jakość leadów, ale mniej wolumen.

Instant Forms (formularze błyskawiczne) - native'owe formularze w aplikacji Facebook:

Zalety:
- Automatyczne wypełnianie danymi z profilu (niższe tarcie)
- Szybsze ładowanie (bez przekierowania)
- Niższy Cost Per Lead

Wady:
- Niższa jakość leadów (za łatwe do wypełnienia)
- Mniej miejsca na prezentację oferty
- Brak trackingu strony (tylko dane z formularza)

Landing pages - zewnętrzne strony docelowe:

Zalety:
- Pełna kontrola nad contentem i designem
- Więcej miejsca na prezentację wartości
- Pixel tracking na stronie (remarketing)
- Wyższa jakość leadów (więcej zaangażowania)

Wady:
- Wyższy CPL (więcej kroków = więcej porzuceń)
- Wymaga optymalizacji strony
- Zależność od szybkości ładowania

Rekomendacja B2B: Dla prostych lead magnetów (ebook, checklist) - Instant Forms. Dla złożonych ofert (demo, konsultacja) - Landing page z pełną prezentacją.

B2B wymaga dłuższego nurturingu - od pierwszego kontaktu do zakupu może minąć 3-12 miesięcy. Remarketing utrzymuje Twoją markę w pamięci.

Sekwencja remarketingowa B2B:

Tydzień 1-2:
- Content edukacyjny (artykuły, wideo)
- Social proof (case studies)
- Cel: budowanie zaufania

Tydzień 3-4:
- Testimoniale klientów
- Porównania z konkurencją
- Cel: pozycjonowanie jako rozwiązanie

Tydzień 5-8:
- Oferta demo/konsultacji
- Webinar z głębszym contentem
- Cel: kwalifikacja do sprzedaży

Tydzień 8+:
- Case study z ROI
- Ograniczona oferta/promocja
- Cel: konwersja

Account-Based Marketing lite:
- Upload listy target accounts
- Kieruj branding content do wszystkich pracowników
- Remarketing do tych, którzy zaangażowali się
- Wspiera działania sales teamu

CRM integration: Synchronizuj leady z CRM. Sales kwalifikuje, marketing dostosowuje remarketing na podstawie etapu w lejku.