Alokacja budżetu w Facebook Ads - strategie podziału
Masz 10,000 zł na reklamy Facebook. Jak je podzielić? Między prospecting a retargeting? Testing a scaling? Właściwa alokacja budżetu jest kluczowa dla maksymalizacji ROI.
Krótka odpowiedź
Framework alokacji budżetu
Podstawowy podział:
1. Prospecting (60-70%): Pozyskiwanie nowych klientów
- Lookalike audiences
- Interest targeting
- Broad targeting
2. Retargeting (20-30%): Konwersja ciepłego traffic
- Website visitors
- Engaged users
- Abandoned cart
3. Testing (10-20%): Nowe kreacje i audiences
- Creative testing
- Audience testing
- New concepts
Dlaczego nie 50/50 prospecting/retargeting?
Retargeting audience jest ograniczony. Jeśli masz 10,000 website visitors/miesiąc, nie możesz wydać tyle co na prospecting do milionów.
Dynamiczna alokacja:
Budżet powinien się zmieniać w czasie:
- Nowy biznes: 40% testing, 50% prospecting, 10% retargeting
- Dojrzały biznes: 10% testing, 60% prospecting, 30% retargeting
- Peak season: 80% scaling winners, 20% maintenance
Alokacja według etapu lejka
TOFU (Top of Funnel) - Awareness:
- Cel: Reach, Video Views, Brand Awareness
- Budżet: 20-40% (zależy od brand maturity)
- Metryka sukcesu: CPM, Reach, Video completion
MOFU (Middle of Funnel) - Consideration:
- Cel: Traffic, Engagement, Lead Gen
- Budżet: 30-40%
- Metryka sukcesu: CPC, CTR, CPL
BOFU (Bottom of Funnel) - Conversion:
- Cel: Conversions, Sales, Catalog Sales
- Budżet: 30-50%
- Metryka sukcesu: CPA, ROAS, Conversion Rate
Full-funnel approach:
Wielu reklamodawców idzie straight to BOFU (conversions). Działa krótkoterminowo, ale:
- Audience się wyczerpuje
- Koszty rosną
- Brak brand awareness = cold traffic nie konwertuje
Investment in TOFU:
- Buduje świadomość
- Zwiększa pool dla retargetingu
- Obniża long-term CPA
Balance: Dla nowych brandów więcej TOFU (50%). Dla established brands mniej (20%).
Testing budget best practices
Dlaczego testing budget jest kluczowy:
Bez testowania:
- Creative fatigue niszczy performance
- Nie odkryjesz nowych winners
- Competitors Cię wyprzedzą
Ile na testing:
- Minimum: 10% całego budżetu
- Optimal: 15-20%
- Aggressive growth: 25-30%
Jak testować efektywnie:
Creative testing:
- 3-5 wariantów per test
- Equal budget per variant
- Min. $20-50/day per variant
- 3-7 dni na gathering data
- Winner → scaling, losers → off
Audience testing:
- Izoluj zmienną (ta sama kreacja, różne audiences)
- Test jednej rzeczy naraz
- Lookalike % testing (1% vs 3% vs 5%)
Budget testing approach:
1. Wydziel testing campaign
2. Nie mieszaj z scaling campaigns
3. Jasne KPIs (CTR dla creative, CPA dla audience)
4. Dokumentuj wyniki
5. Transferuj winners do scaling campaigns
Cykliczność: Co tydzień/2 tygodnie nowy batch testów.
Skalowanie i rebalancing
Kiedy zwiększać budżet:
- Stabilny performance przez 5-7 dni
- CPA/ROAS w target
- Statystycznie znaczące dane
- Audience nie wyczerpany
Jak skalować:
- Max 20% dziennie (więcej destabilizuje)
- Lub duplikuj ad set z wyższym budżetem
- Lub CBO i pozwól FB optymalizować
Rebalancing triggers:
Przenieś budżet Z gdy:
- CPA rośnie >20% bez powodu
- Frequency >4
- ROAS spada poniżej target
- Audience saturated
Przenieś budżet DO gdy:
- CPA spada / ROAS rośnie
- Nowy winner z testów
- Sezonowa okazja
Monthly review:
1. Przeanalizuj alokację vs. wyniki
2. Które kampanie dały najlepszy ROI?
3. Gdzie zmarnowano budżet?
4. Plan na następny miesiąc
Seasonal adjustments:
- Black Friday: 2-3x normal budget (ale wyższy CPM)
- Styczeń: zmniejsz (niższy intent, detox od świąt)
- Twoja branża: zidentyfikuj peak/off-peak
Automated rebalancing: CBO automatycznie rebalansuje między ad setami. Dla prostoty, użyj CBO z 3-5 ad setami i pozwól algorytmowi.