Google Ads dla e-commerce - jak zwiększyć sprzedaż online
E-commerce ma szczególne wymagania w Google Ads - śledzenie wartości transakcji, feed produktowy, remarketing dynamiczny. Oto strategie, które pozwolą maksymalizować ROAS i skalować sprzedaż.
Krótka odpowiedź
Struktura kampanii dla e-commerce
Rekomendowana struktura:
1. Kampanie Shopping (60-70% budżetu)
- Główne źródło sprzedaży
- Standard Shopping dla kontroli lub PMax dla automatyzacji
- Segmentacja według kategorii/marży
2. Kampanie Search (20-30% budżetu)
- Słowa brandowe (ochrona marki)
- Słowa produktowe z wysoką intencją
- Kategorie produktów
3. Remarketing (10-15% budżetu)
- Porzucone koszyki (priorytet)
- Oglądający produkty
- Poprzedni klienci (cross-sell)
4. Performance Max (opcjonalnie)
Może zastąpić lub uzupełnić Shopping i Display.
Optymalizacja pod ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) = Przychód / Koszt reklam
Przykład: 10 000 zł przychodu przy 2 000 zł wydatków = ROAS 500%
Jak ustalić docelowy ROAS:
1. Oblicz średnią marżę (np. 30%)
2. ROAS na próg rentowności = 100% / marża = 333%
3. Dodaj margines bezpieczeństwa: cel ROAS 400-500%
Strategie poprawy ROAS:
- Segmentuj produkty według marży (wyższe stawki dla wysokomarżowych)
- Wykluczaj produkty bez marży lub niedostępne
- Używaj Smart Bidding z docelowym ROAS
- Optymalizuj feed produktowy (lepsze dopasowanie = tańsze kliknięcia)
Uwaga: zbyt wysoki docelowy ROAS ogranicza zasięg. Znajdź balans między rentownością a wolumenem.
Feed produktowy - fundament sukcesu
Jakość feedu produktowego bezpośrednio wpływa na wyniki Shopping i Performance Max.
Optymalizacja tytułów:
- Format: Marka + Produkt + Kluczowe cechy + Wariant
- Przykład: "Samsung Galaxy S24 Ultra 256GB Czarny"
- Umieść najważniejsze słowa na początku (limit 150 znaków)
Optymalizacja opisów:
- Unikalne opisy (nie od producenta)
- Zawierające słowa kluczowe naturalnie
- Korzyści, nie tylko specyfikacja
Atrybuty:
- GTIN/EAN - zwiększa zaufanie Google
- Brand - obowiązkowy
- Color, size, material - dla odzieży/obuwia
- Custom labels - do segmentacji (marża, sezonowość, bestseller)
Częstotliwość aktualizacji: minimum 1x dziennie dla cen i dostępności.
Remarketing dynamiczny dla e-commerce
Remarketing dynamiczny automatycznie wyświetla produkty, które użytkownik oglądał - najskuteczniejsza forma remarketingu dla e-commerce.
Konfiguracja:
1. Połącz Google Merchant Center z Google Ads
2. Zainstaluj tag remarketingu dynamicznego (przez GTM)
3. Przekazuj parametry: ecomm_prodid, ecomm_pagetype, ecomm_totalvalue
Segmenty do utworzenia:
- Porzucone koszyki (ostatnie 7 dni) - najwyższy priorytet
- Oglądający produkty (ostatnie 14 dni) - średni priorytet
- Poprzedni klienci (30-90 dni) - cross-sell, nowości
Budżet: 10-15% całkowitego budżetu na remarketing. ROAS często 500-1000%+.
Częstotliwość: ogranicz do 3-5 wyświetleń dziennie, aby nie irytować użytkowników.