Analiza konkurencji w Google Ads - jak monitorować i wyprzedzać rywali
Nie działasz w próżni - konkurencja też reklamuje się w Google. Zrozumienie ich strategii pomoże Ci lepiej pozycjonować swoje reklamy i optymalizować wydatki.
Krótka odpowiedź
Auction Insights - Twoje okno na konkurencję
Co to jest:
Raport w Google Ads pokazujący jak wypadasz vs konkurencja w aukcjach.
Gdzie znaleźć:
Kampanie/Grupy reklam/Słowa kluczowe → Auction Insights
Dostępne metryki:
Impression Share:
Twój udział w wyświetleniach vs wszystkie możliwe.
- 50% = wyświetlasz się w połowie aukcji
Overlap Rate:
Jak często konkurent wyświetla się razem z Tobą.
- 80% = w 8 na 10 aukcji jesteście razem
Position Above Rate:
Jak często konkurent jest wyżej niż Ty.
- 60% = w 6 na 10 wspólnych aukcji jest wyżej
Top of Page Rate:
Jak często reklama jest na górze strony.
Absolute Top of Page Rate:
Jak często reklama jest NA SAMEJ górze (pozycja 1).
Outranking Share:
Jak często Twoja reklama jest wyżej lub wyświetla się gdy konkurenta nie ma.
Interpretacja danych konkurencji
Scenariusz 1: Konkurent ma wyższy Impression Share
Możliwe przyczyny:
- Większy budżet
- Wyższe stawki
- Lepszy Quality Score
Co robić:
- Sprawdź swój IS Lost (Budget) vs IS Lost (Rank)
- Budget: rozważ zwiększenie budżetu
- Rank: popraw QS lub zwiększ stawki
Scenariusz 2: Nowy gracz pojawił się w raporcie
- Monitoruj trend przez kilka tygodni
- Sprawdź czy to sezonowa kampania
- Przygotuj się na potencjalny wzrost CPC
Scenariusz 3: Konkurent zniknął z raportu
- Mogli wstrzymać kampanię
- Mogli zmienić strategię (inne słowa)
- Okazja: niższe CPC, wyższy IS
Trendy czasowe:
- Porównuj okresy (miesiąc do miesiąca)
- Identyfikuj sezonowe wzorce konkurencji
- Planuj budżety na podstawie trendów
Strategie competitive bidding
Target Outranking Share (usunięte):
Kiedyś można było automatycznie licytować by być wyżej od konkurenta. Google usunął tę strategię.
Obecne podejścia:
1. Impression Share bidding:
Targetuj określony % wyświetleń.
- Target Impression Share: Top of page 80%
- Dla brand keywords: Absolute top
2. Brand defense:
Licytuj na własną markę.
- Konkurenci mogą reklamować się na Twój brand
- Chroń SERP z branded keywords
- Zazwyczaj bardzo tani CPC
3. Competitor targeting:
Licytuj na markę konkurenta.
- Legalne, ale kontrowersyjne
- Zazwyczaj niższy QS (mniej relevant)
- Wyższy CPC, niższa konwersja
- ROI często słaby
4. Differentiation:
Zamiast licytować wyżej - wyróżnij się reklamą.
- Unikalna propozycja wartości
- Lepsze rozszerzenia
- Silniejsze CTA
Monitoring konkurencji poza Google Ads
Narzędzia zewnętrzne:
SEMrush / Ahrefs:
- Estymowany budżet konkurentów
- Słowa kluczowe na które licytują
- Historia reklam
SpyFu:
- Specjalizacja w PPC intelligence
- Historia kampanii konkurentów
- Teksty reklam
SimilarWeb:
- Źródła ruchu konkurentów
- Udział paid vs organic
Google Alerts:
- Monitoruj wzmianki o konkurentach
- Nowe produkty/usługi
- Zmiany cen
Manualna analiza:
- Wyszukuj swoje słowa kluczowe
- Screenshot'uj reklamy konkurentów
- Analizuj landing pages
- Zapisuj oferty i promocje
UWAGA:
Nie kopiuj konkurencji ślepo. Twoja strategia powinna być oparta na Twoich celach i danych, nie na zgadywaniu co robi konkurencja.