RLSA w Google Ads - remarketing w kampaniach Search
RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) pozwala dostosować kampanie Search do użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją stronę. To połączenie siły remarketingu z wysoką intencją zapytań wyszukiwarkowych.
Krótka odpowiedź
Jak działa RLSA
RLSA łączy listy remarketingowe z kampaniami Search. Gdy użytkownik z Twojej listy wyszukuje słowa kluczowe, możesz:
1. Podwyższyć stawkę - płacisz więcej za kliknięcie użytkownika, który już zna Twoją markę
2. Obniżyć stawkę - dla segmentów o niższej wartości
3. Wyświetlić inną reklamę - personalizowany komunikat dla powracających
4. Używać szerszych słów kluczowych - bo użytkownik już zna markę
Minimalna wielkość listy dla RLSA to 1000 użytkowników (więcej niż dla Display, gdzie wystarczy 100).
Strategie wykorzystania RLSA
Strategia 1: Bid Only (tylko stawki)
Dodaj listę remarketingową do istniejącej kampanii Search i ustaw modyfikator stawki +20% do +50% dla powracających użytkowników.
Zalety: prosta implementacja, nie wymaga zmian w strukturze.
Strategia 2: Target and Bid (kierowanie)
Utwórz osobną kampanię kierowaną TYLKO do list remarketingowych. Pozwala to na:
- Inne słowa kluczowe (szersze, bo użytkownik zna markę)
- Inne teksty reklam ("Wróć i dokończ zakupy")
- Wyższy budżet na najbardziej wartościowych użytkowników
Strategia 3: Wykluczenie
Wyklucz konwertujących użytkowników z kampanii akwizycyjnych - nie płać za kliknięcia obecnych klientów szukających logowania czy pomocy.
Najskuteczniejsze listy dla RLSA
Porzucone koszyki - najwyższa intencja. Podwyższ stawki o 50-100% i użyj komunikatu "Dokończ zamówienie".
Oglądający produkty bez zakupu - wysokie zainteresowanie. Pokaż reklamy produktów, które oglądali.
Poprzedni klienci - cross-selling i upselling. Promuj produkty komplementarne lub nowości.
Długi czas na stronie - zaangażowani użytkownicy. Prawdopodobnie porównywali opcje.
Bounce bez konwersji - niska wartość. Obniż stawki lub wyklucz.
Segmentuj listy według okien czasowych: 7 dni, 30 dni, 90 dni. Świeżsi użytkownicy mają wyższą wartość.
Konfiguracja RLSA krok po kroku
1. Utwórz listy remarketingowe w Google Ads (Narzędzia > Menedżer odbiorców) lub zaimportuj z Google Analytics 4.
2. Poczekaj na zebranie 1000 użytkowników - to minimum dla RLSA.
3. Dodaj listy do kampanii Search:
- Wejdź w kampanię > Odbiorcy
- Kliknij + Dodaj odbiorców
- Wybierz Obserwacja (Bid Only) lub Kierowanie (Target and Bid)
4. Ustaw modyfikatory stawek dla każdej listy:
- Porzucone koszyki: +50%
- Oglądający produkty: +30%
- Ogólni odwiedzający: +20%
5. Monitoruj wyniki - porównaj konwersje i CPA dla użytkowników z list vs nowych.