Śledzenie konwersji w Google Ads - konfiguracja krok po kroku
Bez śledzenia konwersji Google Ads to strzał w ciemno. Nie wiesz, które słowa kluczowe przynoszą klientów, a które przepalają budżet. Konfiguracja zajmuje 30 minut, a korzyści są nieocenione.
Krótka odpowiedź
Rodzaje konwersji do śledzenia
Najpopularniejsze typy konwersji:
Zakup/transakcja - dla e-commerce, z wartością zamówienia. Śledzenie dynamicznej wartości pozwala optymalizować pod ROAS.
Lead/formularz - wysłanie formularza kontaktowego. Przypisz stałą wartość (np. średnia wartość leada x współczynnik zamknięcia).
Połączenie telefoniczne - kliknięcia w numer lub połączenia trwające dłużej niż X sekund.
Inne mikro-konwersje:
- Dodanie do koszyka
- Rozpoczęcie checkoutu
- Pobranie cennika/PDF
- Czas na stronie > 2 min
Śledź główną konwersję jako "Primary" (do optymalizacji) i pomocnicze jako "Secondary" (do raportowania).
Instalacja tagu konwersji przez GTM
Google Tag Manager to najlepsza metoda instalacji - nie wymaga zmian w kodzie strony.
1. W Google Ads: Narzędzia > Pomiary > Konwersje > Nowa konwersja
2. Wybierz typ (Strona, Telefon, Aplikacja)
3. Skopiuj Conversion ID i Conversion Label
W GTM:
1. Utwórz nowy Tag typu "Google Ads Conversion Tracking"
2. Wklej Conversion ID i Label
3. Ustaw Trigger na stronę podziękowania (np. URL contains /dziekujemy)
4. Opublikuj kontener
Testuj w trybie Preview GTM - sprawdź czy tag odpala na właściwej stronie.
Import konwersji z Google Analytics 4
Alternatywa do tagu Google Ads - import zdarzeń z GA4. Zalety:
- Jedno źródło konwersji dla wszystkich kanałów
- Więcej opcji definiowania konwersji (zdarzenia, sekwencje)
- Lepsza atrybucja wielokanałowa
Konfiguracja:
1. W GA4 oznacz zdarzenie jako konwersję (Admin > Events > Mark as conversion)
2. Połącz konta GA4 i Google Ads (Admin > Google Ads Linking)
3. W Google Ads: Narzędzia > Konwersje > Import > Google Analytics 4
4. Wybierz konwersje do importu
Dane pojawią się w Google Ads z opóźnieniem 24-48 godzin względem tagu natywnego.
Wartość konwersji i atrybucja
Wartość konwersji pozwala optymalizować pod ROAS zamiast CPA. Dla e-commerce przekazuj dynamiczną wartość zamówienia. Dla leadów ustaw stałą wartość.
Oblicz wartość leada:
Wartość leada = Średnia wartość klienta x Współczynnik zamknięcia
Przykład: 5000 zł x 10% = 500 zł
Model atrybucji określa, któremu kliknięciu przypisać konwersję:
- Data-driven (zalecany) - algorytm Google
- Last click - całość dla ostatniego kliknięcia
- Linear - równy podział między wszystkie
Google rekomenduje Data-driven attribution - wymaga jednak minimum 300 konwersji/30 dni dla wiarygodnych danych.