Case study - jak pisać studia przypadków, które sprzedają
Case study to jedna z najskuteczniejszych form contentu B2B - 73% kupujących przegląda case studies przed decyzją zakupową. Dobrze napisane pokazuje, że rozumiesz problemy klientów i potrafisz je rozwiązać.
Krótka odpowiedź
Struktura skutecznego case study
1. Nagłówek z wynikiem:
"Jak [Firma X] zwiększyła sprzedaż o 150% w 6 miesięcy"
2. Wstęp / O kliencie:
Krótka prezentacja firmy, branża, wielkość, kontekst.
3. Wyzwanie / Problem:
Z jakim problemem przyszli? Jakie były bariery? Dlaczego poprzednie rozwiązania nie działały?
4. Rozwiązanie:
Co dokładnie zrobiłeś? Jakie narzędzia/metody? Dlaczego takie podejście?
5. Wyniki:
Konkretne liczby! "Wzrost o 150%" > "znaczący wzrost". Przed vs po.
6. Cytat klienta:
Testimonial od osoby decyzyjnej. Dodaje wiarygodności.
7. CTA:
"Chcesz podobnych wyników? Porozmawiajmy."
Jak zdobyć zgodę klienta na case study
Moment: Poproś po sukcesie projektu, gdy klient jest zadowolony i widzi wyniki.
Korzyści dla klienta:
- Darmowa ekspozycja dla jego firmy
- Pozycjonowanie jako innowator w branży
- Backlink do jego strony
Zmniejsz tarcie:
- Przygotuj draft - klient tylko zatwierdza
- Zaoferuj anonimowość ("firma z branży retail")
- Daj kontrolę nad ostateczną wersją
Formalizuj:
- Pisemna zgoda na wykorzystanie logo, nazwy, cytatu
- Klauzula o możliwości wycofania
Tip: Wpisz możliwość case study do umowy na początku współpracy.
Jak promować case studies
Na stronie:
- Dedykowana sekcja "Case Studies" lub "Portfolio"
- Na stronie usługi/produktu którego dotyczy
- W procesie sprzedażowym (oferta)
W content marketingu:
- Post na blogu z pełną historią
- Social media snippets (jedno case study = 5-10 postów)
- LinkedIn articles
W sprzedaży:
- Załącznik do oferty
- Materiał dla handlowców
- Prezentacje
W reklamach:
- Remarketing z case studies
- Lead magnets ("Pobierz 5 case studies")
PR:
- Pitch do mediów branżowych
- Wystąpienia na konferencjach