Google Ads vs Facebook Ads - które reklamy wybrać?

Krótka odpowiedź

Google Ads jest lepszy gdy ludzie aktywnie szukają Twojego produktu lub usługi. Wyższa intencja zakupowa = wyższy współczynnik konwersji. Idealny dla usług lokalnych, e-commerce i B2B. Facebook Ads wygrywa w budowaniu świadomości marki i docieraniu do nowych odbiorców. Lepszy do produktów wizualnych, impulsowych zakupów i budowania społeczności. Najlepsza strategia? Używaj obu: Facebook do budowania zasięgu, Google do konwersji.

Intencja użytkownika - kluczowa różnica

Google Ads dociera do osób, które aktywnie czegoś szukają. Wpisując "hydraulik Warszawa" użytkownik ma konkretną potrzebę. To "demand capture" - przechwytywanie istniejącego popytu. Konwersje są wyższe, bo intencja jest jasna.

Facebook Ads to "demand generation" - tworzenie popytu. Użytkownicy nie szukają produktu, ale możesz ich nim zainteresować. Świetne do produktów, o których ludzie nie wiedzą, że ich potrzebują.

Dla usług "must have" (hydraulik, prawnik, lekarz) - Google. Dla produktów "nice to have" (moda, gadżety) - Facebook.

Koszty i ROI

Google Ads:
- CPC (koszt za klik): 1-50 zł w zależności od branży
- Branże konkurencyjne (prawo, finanse): nawet 100+ zł za klik
- Wyższy koszt, ale wyższa konwersja
- ROI często lepszy mimo wyższego CPC

Facebook Ads:
- CPM (koszt za 1000 wyświetleń): 10-50 zł
- CPC zazwyczaj niższy niż Google
- Tańsze dotarcie do dużej grupy
- ROI zależy od jakości kreacji i targetowania

Google jest droższy per klik, ale często tańszy per konwersję. Facebook jest tańszy na zasięg, ale wymaga więcej optymalizacji.

Targetowanie odbiorców

Google Ads targetuje głównie po słowach kluczowych i intencji. Remarketing, odbiorcy podobni i dane demograficzne są dostępne, ale słabsze niż na Facebooku.

Facebook Ads oferuje najbardziej zaawansowane targetowanie demograficzne, behawioralne i psychograficzne. Zainteresowania, zachowania, lookalike audiences - możliwości są ogromne.

Uwaga: Zmiany iOS 14.5 ograniczyły tracking Facebooka. Targetowanie nie jest już tak precyzyjne jak przed 2021. Google mniej odczuł te zmiany.

Dla kogo Google Ads, dla kogo Facebook Ads?

Wybierz Google Ads jeśli:
- Oferujesz usługi lokalne (hydraulik, dentysta, prawnik)
- Ludzie aktywnie szukają Twoich produktów
- Prowadzisz sklep z produktami, które ludzie googlują
- Chcesz szybkich konwersji i mierzalnego ROI
- Działasz w B2B

Wybierz Facebook Ads jeśli:
- Sprzedajesz produkty wizualne (moda, biżuteria, dekoracje)
- Budujesz świadomość nowej marki
- Twój produkt wymaga "edukacji" klienta
- Targetujesz konkretne grupy demograficzne
- Masz atrakcyjne zdjęcia/wideo produktów

Najlepsza strategia: Testuj obie platformy i mierz wyniki. Większość firm odnosi sukces łącząc obie.

Najczęściej zadawane pytania

Jaki budżet potrzebuję na start?

Minimum 1500-2000 zł miesięcznie na każdą platformę, żeby zebrać wystarczająco danych do optymalizacji. Przy mniejszych budżetach lepiej skupić się na jednej platformie.

Która platforma jest lepsza dla e-commerce?

Obie działają świetnie. Google Shopping konwertuje lepiej dla produktów, których ludzie szukają. Facebook/Instagram lepiej budują markę i sprzedają produkty impulsowe. Najlepsze wyniki daje kombinacja.

Czy mogę prowadzić reklamy samodzielnie?

Tak, obie platformy są dostępne dla każdego. Jednak skuteczna optymalizacja wymaga doświadczenia. Przy budżetach powyżej 5000 zł miesięcznie warto rozważyć specjalistę lub agencję.

Google Ads vs Facebook Ads - porównanie platform reklamowych