HubSpot vs Pipedrive - porównanie systemów CRM
HubSpot i Pipedrive to jedne z najpopularniejszych CRM-ów dla małych i średnich firm. HubSpot to platforma all-in-one, Pipedrive skupia się na sprzedaży. Który lepiej pasuje do Twoich potrzeb?
Krótka odpowiedź
Funkcje i zakres
HubSpot:
- CRM (kontakty, deale, firmy)
- Marketing Hub (email, landing pages, blog)
- Sales Hub (pipeline, sekwencje, calling)
- Service Hub (tickety, baza wiedzy)
- CMS Hub (strona www)
- Wszystko zintegrowane w jednej platformie
Pipedrive:
- CRM zorientowany na pipeline sprzedaży
- Zarządzanie dealami i aktywnościami
- Email tracking i szablony
- Automatyzacje sprzedażowe
- Integracje z narzędziami zewnętrznymi
- Prostszy, bardziej skupiony
HubSpot to kombajn, Pipedrive to wyspecjalizowane narzędzie do sprzedaży.
Ceny i plany
HubSpot:
- Free CRM: darmowy (podstawowe funkcje)
- Starter: od $20/mies./użytkownik
- Professional: od $500/mies. (5 użytkowników)
- Enterprise: od $1200/mies.
- Ceny rosną szybko przy większych zespołach
Pipedrive:
- Essential: $14.90/mies./użytkownik
- Advanced: $27.90/mies./użytkownik
- Professional: $49.90/mies./użytkownik
- Enterprise: $99/mies./użytkownik
- Przewidywalne koszty
Pipedrive jest znacznie tańszy przy płatnych planach. HubSpot Free jest świetny na start, ale Professional jest drogi.
Łatwość użycia
Pipedrive:
- Intuicyjny interfejs pipeline'owy
- Krótka krzywa uczenia (1-2 dni)
- Drag-and-drop zarządzanie dealami
- Minimalna konfiguracja na start
- Skupienie na działaniu, nie na nauce
HubSpot:
- Więcej funkcji = więcej do nauki
- Dłuższa krzywa uczenia (1-2 tygodnie)
- Potężniejszy, ale bardziej złożony
- Wymaga przemyślanej konfiguracji
- Szkolenia i certyfikacje dostępne
Dla małych zespołów bez dedykowanego admina Pipedrive jest łatwiejszy w codziennym użyciu.
Dla kogo HubSpot, dla kogo Pipedrive?
Wybierz HubSpot jeśli:
- Potrzebujesz CRM + marketing w jednym
- Masz budżet na Professional+
- Chcesz landing pages i email marketing
- Planujesz skalowanie (enterprise)
- Cenisz ekosystem i integracje
Wybierz Pipedrive jeśli:
- Główny cel to zarządzanie sprzedażą
- Masz mały/średni zespół handlowy
- Budżet jest ograniczony
- Cenisz prostotę nad funkcje
- Nie potrzebujesz marketing automation
Nasza rekomendacja: Zacznij od HubSpot Free lub Pipedrive Essential. Przetestuj oba przez 2-4 tygodnie zanim zdecydujesz.