KPI SEO - jakie metryki raportować i jak mierzyć sukces
"Jak idzie SEO?" - to pytanie wymaga konkretnych odpowiedzi opartych na danych. Wybór właściwych KPI pozwala mierzyć postępy, uzasadniać budżet i podejmować decyzje. Poznaj najważniejsze metryki SEO i jak je raportować różnym odbiorcom.
Krótka odpowiedź
KPI dla managementu vs. dla zespołu SEO
Dla zarządu/klienta (business metrics):
- Przychód/wartość z ruchu organicznego
- Konwersje organiczne (leads, zakupy, rejestracje)
- ROI z SEO (przychód vs. koszt)
- Wzrost ruchu organicznego YoY
Dla marketingu (performance metrics):
- Ruch organiczny (sesje, użytkownicy)
- Share of Voice (widoczność vs konkurencja)
- Branded vs. non-branded traffic
- Nowe strony w TOP 10
Dla zespołu SEO (operational metrics):
- Pozycje dla target keywords
- Ilość i jakość nowych backlinków
- Strony zaindeksowane
- Core Web Vitals scores
- Crawl stats
Zasada:
- Im wyżej w hierarchii odbiorca, tym bardziej business-focused metryki
- Zarząd nie musi wiedzieć o DR nowych linków
- Zespół SEO potrzebuje granularnych danych do pracy
Najważniejsze metryki SEO
1. Ruch organiczny:
- Source: GA4 > Acquisition > Traffic acquisition > Organic Search
- Mierz: sesje, użytkownicy, nowi użytkownicy
- Trend: MoM i YoY (sezonowość!)
2. Pozycje keywords:
- Source: Ahrefs, Semrush, Senuto, własny tracking
- Mierz: średnia pozycja, % keywords w TOP 3/10/20
- Track: główne frazy biznesowe + long-tail
3. Konwersje organiczne:
- Source: GA4 > Conversions filtered by organic
- Mierz: goal completions, e-commerce transactions
- Wartość: revenue, lead value
4. CTR (Click-Through Rate):
- Source: Google Search Console
- Mierz: średni CTR, CTR per keyword/page
- Benchmark: zależy od pozycji (pos 1 ~ 30% CTR)
5. Widoczność (Share of Voice):
- Source: Ahrefs, Semrush
- Mierz: % wyświetleń w SERP dla Twojej niszy
- Porównaj: Ty vs. konkurencja
6. Backlinki:
- Source: Ahrefs, Semrush, Majestic
- Mierz: nowe referring domains, linki
- Jakość: DR/DA nowych domen
Tworzenie raportów SEO
Struktura raportu miesięcznego:
Executive Summary (1 strona):
- Kluczowe liczby: ruch, konwersje, przychód
- Trend vs. poprzedni miesiąc i rok
- Top wins i challenges
- Następne kroki
Szczegóły (3-5 stron):
- Ruch organiczny breakdown
- Keyword performance
- Content performance (top pages)
- Technical health
- Link building progress
Appendix:
- Surowe dane
- Lista wszystkich tracked keywords
- Szczegółowe metryki
Częstotliwość:
- Raporty: miesięcznie
- Quick check-ins: tygodniowo
- Deep dives: kwartalnie
Narzędzia do raportowania:
- Looker Studio (darmowe, custom)
- Databox
- AgencyAnalytics
- Supermetrics + Sheets/Slides
Unikanie vanity metrics i błędów
Vanity metrics do unikania:
- Domain Authority/Rating (ważne, ale nie cel sam w sobie)
- Liczba zaindeksowanych stron (jakość > ilość)
- Liczba keywords w tracking (łatwo nadmuchać)
- Bounce rate bez kontekstu
Typowe błędy w raportowaniu:
- Ignorowanie sezonowości (porównuj YoY!)
- Raportowanie tylko wzrostów (transparentność!)
- Brak kontekstu biznesowego (co to znaczy dla firmy?)
- Zbyt wiele metryk (paraliż analityczny)
Best practices:
- Ustal baseline przed rozpoczęciem działań
- Porównuj jabłka do jabłek (ten sam okres)
- Komentuj anomalie (dlaczego spadek/wzrost?)
- Łącz metryki SEO z business outcomes
Attribution challenge:
- SEO często wspiera inne kanały (branded search after seeing ad)
- Multi-touch attribution daje pełniejszy obraz
- Assisted conversions w GA4
ROI SEO:
- Przychód organiczny - koszt SEO (zespół, narzędzia, content)
- Porównaj z kosztem equivalent paid traffic
- Pamiętaj: SEO to inwestycja długoterminowa