SEO vs PPC - co wybrać dla Twojego biznesu

Zalety SEO:
- Ruch "darmowy" po osiągnięciu pozycji
- Buduje wiarygodność i zaufanie
- Efekty długoterminowe (miesiące/lata)
- Wyższe CTR niż reklamy (70-80% kliknięć idzie w organiczne)
- Lepsza konwersja (zaufanie > reklama)

Wady SEO:
- Czas: 6-12 miesięcy na rezultaty
- Nieprzewidywalność (aktualizacje algorytmu)
- Wymaga ciągłej pracy (content, linki)
- Trudno skalować szybko
- Koszt początkowy znaczny (audyt, content)

Kiedy SEO:
- Budujesz biznes na lata
- Masz czas poczekać na efekty
- Chcesz obniżyć koszt pozyskania klienta
- Konkurujesz na frazy informacyjne
- Masz zasoby na content marketing

Zalety PPC:
- Natychmiastowe efekty (dziś uruchomisz, dziś kliknięcia)
- Pełna kontrola (budżet, targetowanie, przekaz)
- Łatwo mierzyć i optymalizować
- Skalowalne (więcej budżetu = więcej ruchu)
- Idealne dla testów

Wady PPC:
- Płacisz za każde kliknięcie
- Kończy się z budżetem
- Konkurencja podnosi stawki
- Ad blindness - użytkownicy ignorują reklamy
- Nie buduje długoterminowych aktywów

Kiedy PPC:
- Potrzebujesz ruchu od zaraz
- Testujesz nowy produkt/rynek
- Sezonowa promocja
- Frazy transakcyjne (kupię, cennik)
- Masz budżet na ciągłe reklamy
- Konkurencja na SEO jest za duża

Przykład: firma usługowa, fraza "księgowy Warszawa"

Scenariusz PPC:
- CPC: ~15 zł
- 100 kliknięć/mies = 1500 zł
- Konwersja 3% = 3 klientów
- Koszt klienta: 500 zł
- Rocznie: 18 000 zł

Scenariusz SEO:
- Pozycjonowanie: 2500 zł/mies
- Pierwsze 6 mies: 15 000 zł (brak ruchu)
- Miesiąc 7-12: 100 kliknięć/mies organicznych
- Konwersja 4% = 4 klientów/mies
- Koszt klienta: spada z każdym miesiącem
- Po 2 latach: ~200 zł/klienta

Wnioski:
- PPC: szybki zwrot, ale stały koszt
- SEO: wolny start, ale malejący koszt w czasie
- Break-even: zwykle 12-18 miesięcy
- Po 2-3 latach SEO znacznie tańsze

Strategia hybrydowa:

Faza 1 (miesiące 1-6):
- PPC: pełna para na frazy transakcyjne
- SEO: audyt, optymalizacja techniczna, content
- Cel: ruch i przychód z PPC, budowanie fundamentu SEO

Faza 2 (miesiące 7-12):
- SEO zaczyna przynosić ruch
- PPC: redukuj budżet na frazy gdzie SEO działa
- Testuj nowe frazy w PPC przed content

Faza 3 (12+ miesięcy):
- SEO: główne źródło ruchu
- PPC: remarketing, sezonowe akcje, nowe produkty
- Optymalizacja: PPC tam gdzie SEO słabe

Taktyki synergii:
1. PPC dla researchu - testuj frazy, które konwertują
2. Remarketing - łap odwiedzających z SEO
3. Dominacja SERP - reklama + organiczne = więcej powierzchni
4. Brand protection - reklamy na brand gdy konkurent licytuje