Benchmarki Facebook Ads - średnie wyniki dla różnych branż
Czy Twój CTR 1.5% to dobry wynik? Zależy od branży. Benchmarki pomagają ocenić performance kampanii w kontekście rynku, ale pamiętaj - najważniejszy jest Twój ROAS.
Krótka odpowiedź
Średnie metryki cross-industry
Globalne średnie (Q4 2025):
- CTR (Click-Through Rate): 0.9-1.5%
- CPC (Cost Per Click): $0.50-2.00
- CPM (Cost Per 1000 Impressions): $8-15
- Conversion Rate (website): 1-3%
- CPA (varies widely): $10-50 for leads, $20-100+ for purchases
- ROAS: 2-4x average, 4x+ excellent
Factors wpływające na metryki:
- Sezonowość: Q4 (Black Friday, święta) = wyższy CPM (30-50%+)
- Dzień tygodnia: Weekendy często droższe w B2C
- Placement: Stories/Reels tańsze CPM niż Feed
- Audience type: Retargeting > Prospecting
- Creative quality: Good creative = niższy CPM (quality score)
- Account history: Starsze konta z dobrą historią płacą mniej
Uwaga: Benchmarki to średnie. Top performers są znacznie lepsi, słabi znacznie gorsi. Mediana i percentyle byłyby użyteczniejsze, ale rzadko publikowane.
Benchmarki według branży
E-commerce (Fashion, Beauty):
- CTR: 1.0-1.8%
- CPC: $0.30-0.80
- CPM: $10-18
- ROAS: 2.5-4x
- Charakterystyka: Wysoka konkurencja, visual products, impulse buys
E-commerce (Electronics, Home):
- CTR: 0.8-1.2%
- CPC: $0.60-1.50
- CPM: $8-14
- ROAS: 3-5x
- Charakterystyka: Wyższa wartość koszyka, dłuższy consideration
SaaS / Tech B2B:
- CTR: 0.5-1.0%
- CPC: $1.50-4.00
- CPM: $15-30
- CPL: $50-200
- Charakterystyka: Niszowe audiences, drogi lead, long sales cycle
Local Services (restauracje, salony):
- CTR: 1.5-3.0%
- CPC: $0.50-1.50
- CPM: $6-12
- Charakterystyka: Geo-targeting, high intent
Education / Courses:
- CTR: 0.8-1.5%
- CPC: $1.00-3.00
- CPM: $10-20
- CPL: $20-80
- Charakterystyka: Content marketing approach, trust building
Fitness / Health:
- CTR: 1.0-2.0%
- CPC: $0.80-2.00
- CPM: $12-20
- Charakterystyka: Emotional triggers, before/after restrictions
Jak interpretować benchmarki
Porównuj jabłka do jabłek:
- Ten sam funnel stage (TOFU vs BOFU)
- Ten sam cel kampanii (Awareness vs Conversions)
- Ten sam region geograficzny (US vs PL = różne koszty)
- Ta sama pora roku
Benchmarki vs Twój cel:
Benchmark ROAS 3x nie znaczy, że 3x jest OK dla Ciebie.
Kalkulacja: Twój target ROAS zależy od:
- Gross margin: 50%? 30%?
- Operating costs allocation
- Customer Lifetime Value
- Blended channel ROAS target
Przykład:
- Produkt $100, margin 40% = $40 gross profit
- Target ROAS 2.5x = $40 ad spend for $100 sale
- Gross profit $40 - Ad spend $40 = $0 (break even)
- Potrzebujesz ROAS >2.5x dla zysku z pierwszego zakupu
LTV thinking: Jeśli LTV klienta to $300, ROAS 2x na pierwszym zakupie może być akceptowalny.
Relative improvement: Zamiast "beat industry benchmark", celuj w "improve my metrics 20%". Twoja baseline jest ważniejsza niż cudza średnia.
Jak poprawić metryki poniżej benchmarku
Niski CTR (<0.8%):
Przyczyny: Słaba kreacja, złe targeting, nudny copy.
Rozwiązania:
- Test różnych hooks w pierwszych 3 sekundach
- Użyj faces (ludzie klikają w ludzi)
- Bardziej specific targeting
- Urgency/scarcity w copy
- Different ad formats (video vs static)
Wysoki CPC (>$2 w B2C):
Przyczyny: Mały audience, niska relevance, słaba landing page.
Rozwiązania:
- Rozszerz audiences (Broad targeting)
- Popraw Quality Ranking (lepsze kreacje)
- Landing page optimization (szybkość, relevance)
- Testuj tańsze placements (Stories, Reels)
Niski Conversion Rate (<1%):
Przyczyny: Mismatch reklama-strona, słaby landing page, zły traffic.
Rozwiązania:
- Message match między ad a LP
- Landing page CRO (forms, trust signals)
- Retargeting zamiast cold traffic
- Qualify traffic lepiej (specific copy)
Niski ROAS (<2x):
Przyczyny: Za drogi traffic, słaba konwersja, niski AOV.
Rozwiązania:
- Popraw targeting (eliminuj słabe audiences)
- Increase AOV (upsells, bundles)
- Reduce CPA przez lepsze kreacje
- Focus na high-intent campaigns (retargeting)
- Review całego lejka (nie tylko ads)