Metryki Facebook Ads - CPM, CPC, CTR i inne wskaźniki
Skuteczna optymalizacja kampanii wymaga rozumienia metryk. CPM, CPC, CTR, ROAS - to nie tylko skróty, ale wskaźniki pokazujące zdrowie Twoich kampanii. Naucz się je interpretować i wykorzystywać do poprawy wyników.
Krótka odpowiedź
CPM - koszt dotarcia do odbiorców
CPM (Cost Per Mille) to koszt 1000 wyświetleń reklamy. To podstawowa metryka pokazująca, ile kosztuje dotarcie do odbiorców. CPM zależy od wielu czynników:
- Konkurencja w aukcji - im więcej reklamodawców targetuje tę samą grupę, tym wyższy CPM
- Jakość reklamy - Meta nagradza angażujące reklamy niższymi kosztami
- Sezonowość - CPM rośnie w okresach wzmożonej aktywności (Black Friday, święta)
- Grupa docelowa - wąskie, wartościowe grupy mają wyższy CPM
Benchmarki CPM w Polsce (2026):
- Szerokie targetowanie: 15-30 PLN
- Retargeting: 30-60 PLN
- B2B/finanse: 50-100 PLN
Wysoki CPM nie zawsze jest zły - jeśli docierasz do właściwych osób, wyższy koszt może się opłacać. Analizuj CPM w kontekście końcowych konwersji, nie w izolacji.
CPC i CTR - zaangażowanie w reklamę
CPC (Cost Per Click) to koszt pojedynczego kliknięcia w reklamę. Meta rozróżnia kilka typów kliknięć:
- CPC (all) - wszystkie kliknięcia (linki, reakcje, komentarze, rozwinięcia)
- CPC (link click) - tylko kliknięcia w link prowadzący do strony docelowej
Do analizy skuteczności używaj CPC link click - to jedyne kliknięcia generujące ruch na stronie.
CTR (Click-Through Rate) to procent osób, które kliknęły po zobaczeniu reklamy. Obliczany jako: (kliknięcia / wyświetlenia) x 100%.
Benchmarki CTR:
- Poniżej 0.5% - słaba reklama, wymaga poprawy
- 0.5-1% - przeciętny wynik
- 1-2% - dobry wynik
- Powyżej 2% - bardzo dobry wynik
Niski CTR przy wysokim CPM to sygnał, że reklama nie trafia do odbiorców. Wysoki CTR przy niskim współczynniku konwersji sugeruje problem ze stroną docelową lub niedopasowanie przekazu.
ROAS i CPA - metryki efektywności
ROAS (Return On Ad Spend) to najważniejsza metryka dla e-commerce. Pokazuje, ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę. ROAS 3.0 oznacza 3 zł przychodu na 1 zł wydatków.
Jak interpretować ROAS:
- ROAS < 1.0 - tracisz pieniądze na każdej transakcji
- ROAS 1.0-2.0 - pokrywasz koszty reklamy, ale marża jest minimalna
- ROAS 2.0-4.0 - dobry wynik dla większości branż
- ROAS > 4.0 - bardzo dobry wynik
Minimalny akceptowalny ROAS zależy od Twojej marży. Przy marży 50% potrzebujesz ROAS minimum 2.0, by wyjść na zero.
CPA (Cost Per Action/Acquisition) to koszt pozyskania konwersji (leada, zakupu, rejestracji). Używaj CPA, gdy wartość konwersji jest stała lub gdy nie mierzysz wartości transakcji.
Formula: CPA = wydatki na reklamę / liczba konwersji
Frequency i zasięg - kontrola nasycenia
Frequency to średnia liczba wyświetleń reklamy na osobę. Zbyt niska frequency oznacza, że reklama nie ma szansy się przebić. Zbyt wysoka prowadzi do ad fatigue - zmęczenia reklamą.
Optymalne frequency:
- Kampanie świadomościowe: 2-5 wyświetleń
- Retargeting: 5-10 wyświetleń
- Promocje ograniczone czasowo: 10-15 wyświetleń
Gdy frequency przekracza optymalne wartości, a wyniki spadają, czas na odświeżenie kreacji lub rozszerzenie grupy docelowej.
Zasięg vs wyświetlenia: Zasięg to liczba unikalnych osób, które zobaczyły reklamę. Wyświetlenia to całkowita liczba wyświetleń (jedna osoba może zobaczyć reklamę wielokrotnie).
Monitoruj też Hook Rate (dla wideo) - procent osób, które obejrzały pierwsze 3 sekundy. Niski Hook Rate oznacza, że początek wideo nie przyciąga uwagi.