CTR w Google Ads - jak zwiększyć współczynnik klikalności reklam
CTR (Click-Through Rate) to stosunek kliknięć do wyświetleń. Wyższy CTR oznacza lepszy Quality Score, niższe CPC i więcej ruchu. Oto sprawdzone techniki zwiększania CTR w kampaniach Google Ads.
Krótka odpowiedź
Dlaczego CTR jest ważny
CTR wpływa na:
Quality Score:
Przewidywany CTR to jeden z trzech składników Quality Score. Wysoki CTR = wyższy QS = niższy CPC.
Pozycja reklamy:
Ad Rank = stawka x Quality Score. Wyższy CTR (przez QS) może dać lepszą pozycję przy tej samej stawce.
Koszty:
Google "nagradza" reklamy, które użytkownicy chętnie klikają. Wyższy CTR często oznacza niższy rzeczywisty CPC.
Dane do optymalizacji:
Więcej kliknięć = więcej danych do Smart Bidding i testów.
Benchmarki CTR:
- Search (ogólne słowa): 3-5%
- Search (słowa brandowe): 10-20%
- Display: 0.3-0.5%
- Shopping: 0.5-1%
Techniki pisania reklam o wysokim CTR
1. Słowo kluczowe w nagłówku:
Nagłówek 1 powinien zawierać główne słowo kluczowe. Google pogrubia dopasowania w reklamie.
Przykład dla "hydraulik Warszawa":
- Dobry: "Hydraulik Warszawa - Szybka Pomoc 24/7"
- Słaby: "Usługi Instalacyjne - Zadzwoń Teraz"
2. Liczby i konkrety:
Liczby przyciągają uwagę i budują wiarygodność.
- "Ponad 500 zadowolonych klientów"
- "Ceny od 99 zł"
- "Dostawa w 24h"
- "10 lat doświadczenia"
3. Korzyści, nie funkcje:
- Funkcja: "System CRM z modułem raportowania"
- Korzyść: "Oszczędź 5h tygodniowo na raportach"
4. Pilność i ograniczenie:
- "Tylko do końca miesiąca"
- "Ostatnie miejsca"
- "Oferta limitowana"
Silne CTA i rozszerzenia
Call to Action (CTA):
Każda reklama potrzebuje jasnego wezwania do działania.
Skuteczne CTA:
- "Zamów bezpłatną wycenę"
- "Sprawdź dostępność"
- "Pobierz cennik"
- "Zarezerwuj termin"
- "Kup teraz - Darmowa dostawa"
Unikaj:
- "Kliknij tutaj" (zbyt ogólne)
- "Dowiedz się więcej" (słabe, ale akceptowalne)
Rozszerzenia reklam zwiększające CTR:
- Sitelinki: dodają 4-6 dodatkowych linków (CTR +10-15%)
- Objaśnienia: USP i wyróżniki
- Fragmenty strukturalne: listy usług/produktów
- Ceny: pokazują koszty przed kliknięciem
- Lokalizacja: adres i odległość
Dodaj wszystkie pasujące rozszerzenia - Google wybiera najlepsze.
Testowanie i optymalizacja CTR
Responsywne reklamy (RSA):
Dodaj minimum 10-15 nagłówków i 4 opisy. Google testuje kombinacje i pokazuje najskuteczniejsze.
Tipy dla RSA:
- Różnorodne nagłówki (nie powtarzaj treści)
- Każdy nagłówek powinien działać samodzielnie
- Różne CTA w różnych wariantach
- Monitoruj raport zasobów (Asset Report)
Testowanie A/B:
Porównuj różne podejścia:
- Emocjonalne vs racjonalne
- Korzyści vs funkcje
- Różne CTA
- Z liczbami vs bez
Optymalizacja na podstawie danych:
1. Sprawdź CTR dla każdej grupy reklam
2. Zidentyfikuj grupy z niskim CTR (<2%)
3. Przeanalizuj reklamy i słowa kluczowe
4. Zwiększ dopasowanie reklamy do słów
5. Wyklucz słowa o bardzo niskim CTR
Uwaga: CTR nie jest jedynym celem. Reklama z wysokim CTR, ale niską konwersją nie jest skuteczna.