Ile wydać na Google Ads - jak ustalić budżet reklamowy
Ustalenie budżetu Google Ads to jedno z najczęstszych pytań początkujących reklamodawców. Nie ma uniwersalnej odpowiedzi - optymalny budżet zależy od branży, konkurencji, marży i celów biznesowych.
Krótka odpowiedź
Jak obliczyć minimalny budżet
Zacznij od średniego CPC w Twojej branży. Sprawdź w Planerze słów kluczowych - dla usług lokalnych to 1-3 zł, dla finansów i prawników 10-30 zł.
Następnie oszacuj współczynnik konwersji. Średnia dla landing pages to 2-5%. Oznacza to, że na 100 kliknięć pozyskasz 2-5 leadów.
Przykład kalkulacji:
- CPC: 3 zł
- Współczynnik konwersji: 3%
- Potrzebujesz: 100 kliknięć na 3 konwersje
- Budżet na 3 leady: 300 zł
Minimalny budżet testowy to taki, który pozwoli zebrać 100-200 kliknięć w ciągu 2 tygodni.
Budżet a ROI - kiedy reklamy się opłacają
Oblicz maksymalny koszt pozyskania klienta (CAC), który możesz zaakceptować:
CAC = Wartość klienta (LTV) x Akceptowalna marża na marketing
Przykład:
- Średnia wartość zamówienia: 200 zł
- Marża: 30% = 60 zł
- Akceptujesz 50% marży na marketing
- Maksymalny CAC: 30 zł
Jeśli Twój rzeczywisty CAC z Google Ads jest niższy, zwiększaj budżet. Jeśli wyższy - optymalizuj kampanie lub rozważ inne kanały.
Dla stałych klientów uwzględnij LTV (lifetime value) - pozyskanie klienta subskrypcji może kosztować więcej niż pierwszy zakup.
Planowanie budżetu miesięcznego
Google Ads pozwala ustawić budżet dzienny - system może wydać do 200% w aktywne dni, ale miesięcznie nie przekroczy: budżet dzienny x 30.4.
Podziel budżet między kampanie według priorytetów:
- 60-70% - kampanie Search na słowa zakupowe
- 20-30% - remarketing
- 10% - testy nowych kampanii i słów kluczowych
Zarezerwuj 10-15% budżetu na testy. Bez eksperymentów nie odkryjesz nowych możliwości optymalizacji.
Ustaw limity CPC na początek, aby uniknąć przepalania budżetu na drogie kliknięcia.
Skalowanie budżetu
Zwiększaj budżet stopniowo o 20-30% co tydzień. Nagłe skoki mogą zdestabilizować algorytm i zwiększyć CPC.
Monitoruj krańcowy ROAS - wraz ze wzrostem budżetu efektywność zazwyczaj spada. Punkt, w którym dodatkowy wydatek nie przynosi proporcjonalnego zwrotu, to sygnał do stabilizacji.
Przed skalowaniem upewnij się, że:
- Landing page obsługuje zwiększony ruch
- Masz capacity do obsługi większej liczby leadów
- Asortyment/zapasy są wystarczające (e-commerce)
Rozważ rozszerzenie na nowe słowa kluczowe lub kanały (Display, YouTube) zamiast zwiększania stawek na obecne.