Smart Bidding w Google Ads - jak wykorzystać automatyczne strategie stawek
Smart Bidding to zestaw automatycznych strategii stawek Google wykorzystujących machine learning. System analizuje miliony sygnałów w czasie rzeczywistym i dostosowuje stawki do prawdopodobieństwa konwersji.
Krótka odpowiedź
Jak działa Smart Bidding
Smart Bidding wykorzystuje machine learning do analizy sygnałów w czasie rzeczywistym przy każdej aukcji:
- Urządzenie i system operacyjny
- Lokalizacja i pora dnia
- Lista remarketingowa
- Charakterystyka zapytania
- Przeglądarka i język
- Historia użytkownika
Algorytm przewiduje prawdopodobieństwo konwersji i ustala optymalną stawkę. Dla użytkownika z wysokim prawdopodobieństwem konwersji stawka będzie wyższa.
Smart Bidding wymaga okresu uczenia - zwykle 2-4 tygodnie. W tym czasie unikaj dużych zmian w kampanii.
Docelowy CPA (Target CPA)
Docelowy CPA optymalizuje pod stały koszt pozyskania konwersji. Ustalasz ile chcesz płacić za konwersję, a Google dostosowuje stawki.
Kiedy używać:
- Masz jasno określony maksymalny koszt pozyskania klienta
- Konwersje mają podobną wartość
- Chcesz kontrolować koszty
Jak ustawić:
1. Sprawdź historyczny CPA w kampanii (ostatnie 30 dni)
2. Ustaw cel na poziomie lub nieco poniżej historycznego
3. Stopniowo obniżaj o 10-15% co 2 tygodnie
Uwaga: zbyt niski docelowy CPA ograniczy liczbę konwersji - Google nie będzie licytował na aukcje, które nie spełniają celu.
Docelowy ROAS (Target ROAS)
Docelowy ROAS optymalizuje pod zwrot z wydatków reklamowych. Idealny dla e-commerce z różnymi wartościami transakcji.
ROAS = (Przychód z reklam / Koszt reklam) x 100%
Przykład: 5000 zł przychodu przy 1000 zł wydatków = ROAS 500%
Kiedy używać:
- E-commerce z różnymi cenami produktów
- Masz śledzenie wartości konwersji
- Zależy Ci na rentowności, nie tylko liczbie konwersji
Jak ustawić:
1. Oblicz historyczny ROAS
2. Uwzględnij marżę - ROAS 400% przy marży 25% oznacza próg rentowności
3. Ustaw cel realistycznie - zbyt wysoki ograniczy zasięg
Maksymalizuj konwersje vs Maksymalizuj wartość
Maksymalizuj konwersje - Google wydaje cały budżet dzienny, optymalizując pod liczbę konwersji. Nie kontrolujesz CPA.
Kiedy używać:
- Zaczynasz i chcesz zebrać dane
- Masz sztywny budżet do wydania
- Wszystkie konwersje są równowartościowe
Maksymalizuj wartość konwersji - optymalizuje pod całkowitą wartość konwersji w ramach budżetu.
Kiedy używać:
- E-commerce z różnymi wartościami zamówień
- Chcesz maksymalizować przychód, nie liczbę transakcji
Można dodać limity: Maksymalizuj konwersje + docelowy CPA lub Maksymalizuj wartość + docelowy ROAS. Daje to kontrolę przy zachowaniu automatyzacji.