Google Ads Performance Max w 2026 – co się zmieniło i jak to wykorzystać

Wydajesz 3 000 PLN miesięcznie na Google Ads, a Twoje reklamy wyświetlają się głównie w sieci wyszukiwania. YouTube, Gmail, Mapy Google, Discover – te kanały omijasz, bo konfiguracja osobnych kampanii na każdy z nich to koszmar logistyczny. Brzmi znajomo? Dokładnie ten problem rozwiązują kampanie Performance Max – jeden typ kampanii, który automatycznie wyświetla Twoje reklamy we wszystkich kanałach Google jednocześnie.

Tylko że PMax z 2024 roku i PMax z 2026 roku to dwie różne bestie. Google na konferencji Marketing Live 2025 i w kolejnych aktualizacjach gruntownie przebudował ten format – od negatywnych słów kluczowych, przez raportowanie kanałów, po zupełnie nową strategię Power Pack łączącą trzy typy kampanii w jeden ekosystem. Jeśli ostatni raz konfigurowałeś Performance Max rok temu, część Twojej wiedzy jest już nieaktualna.

W KC Mobile prowadzimy kampanie Performance Max dla kilkudziesięciu klientów – od lokalnych usługodawców z budżetem 2 000 PLN/msc po sklepy e-commerce wydające 50 000 PLN miesięcznie. W tym przewodniku dzielę się tym, co naprawdę zmieniło się w 2026 roku, jak te zmiany wpływają na wyniki i co konkretnie powinieneś zrobić ze swoimi kampaniami. Bez teoretyzowania – z perspektywy agencji, która optymalizuje PMax na co dzień.

Czym jest Performance Max – krótkie przypomnienie

Google Ads Performance Max to typ kampanii oparty na uczeniu maszynowym, który automatycznie wyświetla reklamy we wszystkich zasobach reklamowych Google z jednego miejsca. Zamiast tworzyć osobne kampanie na Search, Display, YouTube, Shopping, Gmail, Discover i Mapy – tworzysz jedną kampanię PMax, dostarczasz zasoby (teksty, obrazy, wideo), ustawiasz cel i budżet, a algorytm Google sam decyduje, gdzie, kiedy i komu pokazać Twoją reklamę.

To fundamentalna zmiana podejścia. W klasycznych kampaniach Search czy Display Ty podejmujesz decyzje o targetowaniu – wybierasz słowa kluczowe, grupy odbiorców, miejsca emisji. W Performance Max oddajesz te decyzje algorytmowi, a w zamian dostajesz dostęp do kanałów, których ręczne zarządzanie byłoby niewykonalne.

6 kanałów Google w jednej kampanii

PMax wyświetla reklamy jednocześnie w:

1. Sieć wyszukiwania Google – reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania
2. YouTube – reklamy wideo przed filmami, w trakcie i obok nich
3. Gmail – reklamy w zakładce Oferty
4. Google Discover – reklamy w feedzie na urządzeniach mobilnych
5. Sieć reklamowa Google (Display) – banery na milionach stron partnerskich
6. Mapy Google – reklamy lokalne (a od 2026 roku także Waze)

Każdy z tych kanałów dociera do użytkowników na innym etapie ścieżki zakupowej. Ktoś ogląda recenzje na YouTube, ktoś inny przegląda Discover w kolejce do lekarza, jeszcze inny wpisuje „hydraulik Kraków” w wyszukiwarkę. PMax łapie ich wszystkich – jedną kampanią.

Jak algorytm PMax uczy się i optymalizuje

Algorytm Performance Max wykorzystuje Smart Bidding – system inteligentnego ustalania stawek oparty na uczeniu maszynowym. Analizuje setki sygnałów w czasie rzeczywistym: urządzenie użytkownika, porę dnia, lokalizację, historię przeglądania, intencję zakupową i dziesiątki innych zmiennych.

Kluczowa rzecz, którą musisz zrozumieć: PMax potrzebuje fazy nauki trwającej od 2 do 6 tygodni. W tym czasie algorytm testuje różne kombinacje zasobów, kanałów i odbiorców – i wyniki mogą być niestabilne. To normalne. Najgorsze, co możesz zrobić, to zmieniać ustawienia kampanii w tym okresie. Każda istotna zmiana resetuje fazę nauki od zera.

Z naszego doświadczenia – kampanie PMax osiągają stabilną wydajność zwykle po 4–6 tygodniach. Po tym okresie algorytm ma wystarczająco danych, żeby podejmować dobre decyzje optymalizacyjne.

Co się zmieniło w Performance Max w 2026 roku

To kluczowa sekcja tego artykułu – i jednocześnie największa luka w polskim internecie. Większość poradników o PMax opisuje stan z 2024 roku. Tymczasem Google wprowadził kilka zmian, które realnie wpływają na to, jak powinnieneś prowadzić kampanie.

Negatywne słowa kluczowe – limit podniesiony do 10 000

To zmiana, na którą reklamodawcy czekali latami. Przez długi czas Performance Max nie pozwalał w ogóle na dodawanie negatywnych słów kluczowych – jedyną opcją było zgłoszenie do opiekuna Google. Potem Google wprowadził ograniczoną listę wykluczeń. W 2026 roku limit wzrósł do 10 000 negatywnych słów kluczowych na kampanię.

Dlaczego to tak ważne? Bo bez wykluczeń PMax potrafi wyświetlać reklamy na zupełnie nietrafione zapytania. Sprzedajesz nowe meble? Bez wykluczenia frazy „używane” algorytm może kierować ruch od osób szukających second-handu. Prowadzisz firmę remontową w Gdańsku? Bez wykluczeń geograficznych Twoje reklamy mogą się wyświetlać na zapytania dotyczące Gdyni.

U naszych klientów dodanie przemyślanej listy negatywnych słów kluczowych poprawiało ROAS średnio o 15–25% – bo eliminowało kliknięcia, które i tak nie prowadziły do konwersji.

Raportowanie wydajności kanałów (Channel Performance)

Kolejny przełom. Jednym z największych zarzutów wobec PMax był problem „czarnej skrzynki” – nie wiedziałeś, ile budżetu idzie na YouTube, ile na Search, ile na Display. Widziałeś tylko łączne wyniki kampanii, bez rozbicia na kanały.

W 2026 roku Google udostępnił raport Channel Performance, który pokazuje wyniki w podziale na poszczególne kanały: wyświetlenia, kliknięcia, konwersje i koszty dla Search, Display, YouTube, Shopping, Gmail, Discover i Maps osobno.

To zmienia zasady gry z punktu widzenia optymalizacji. Teraz widzisz, że np. 70% Twojego budżetu idzie na Display, ale 80% konwersji pochodzi z Search. Albo że YouTube generuje tanie wyświetlenia, ale zerowe konwersje. Te dane pozwalają podejmować świadome decyzje – choćby o przeniesieniu budżetu do kampanii dedykowanej konkretnemu kanałowi.

Eksperymenty A/B w kampaniach PMax

Nowa funkcja, którą Google wprowadził w drugiej połowie 2025 roku – możliwość uruchomienia eksperymentu A/B bezpośrednio w kampanii Performance Max. Wcześniej jedynym sposobem na testowanie był ręczny split budżetu między dwie kampanie, co dawało nieporównywalne wyniki.

Teraz możesz testować np. dwa zestawy zasobów (asset groups), różne strategie stawek czy różne cele konwersji – z automatycznym podziałem ruchu i statystyczną istotnością wyników. Dla nas jako agencji to ogromna zmiana, bo pozwala szybciej validować hipotezy optymalizacyjne.

Reklamy lokalne na Waze

Performance Max rozszerzył zasięg lokalny o Waze – aplikację nawigacyjną należącą do Google, z której korzysta w Polsce kilka milionów kierowców. Reklamy lokalne mogą teraz wyświetlać się jako „pinezki” na mapie Waze, gdy użytkownik przejeżdża w pobliżu Twojej firmy.

To szczególnie istotne dla biznesów stacjonarnych – restauracji, warsztatów samochodowych, stacji benzynowych, klinik, sklepów. Jeśli prowadzisz firmę z fizyczną lokalizacją i nie korzystasz z kampanii lokalnych w PMax, tracisz kanał dotarcia, którego konkurencja jeszcze nie eksploatuje.

Cele cyklu życia klienta (Customer Lifecycle Goals)

Zupełnie nowy element w PMax – możliwość rozróżnienia konwersji od nowych i powracających klientów. Wcześniej algorytm traktował wszystkie konwersje jednakowo. Teraz możesz ustawić wyższą stawkę za pozyskanie nowego klienta, jednocześnie kierując niższy budżet na remarketing do istniejących.

W praktyce oznacza to lepszą kontrolę nad kosztami pozyskania klienta (CAC). Prowadzisz sklep internetowy i zależy Ci na wzroście bazy klientów? Ustaw cele cyklu życia tak, żeby algorytm priorytetyzował nowych użytkowników – nawet kosztem wyższego CPA na tę grupę.

Automatyczne ulepszanie obrazów

Google rozbudował funkcję automatycznego ulepszania zasobów graficznych – algorytm oparty na Gemini AI potrafi teraz automatycznie przycinać, skalować i adaptować Twoje obrazy do różnych formatów reklam. Dodał też możliwość generowania wariantów grafik na podstawie dostarczonych materiałów.

Brzmi wygodnie, ale z doświadczenia radzimy ostrożność. Automatycznie wygenerowane warianty nie zawsze oddają charakter marki. Sprawdzaj, co algorytm tworzy, i wyłączaj ulepszenia, jeśli jakość nie spełnia Twoich standardów.

Performance Max vs AI Max – czym się różnią

To pytanie, na które prawie nikt w polskim internecie nie odpowiada – a powinien, bo AI Max for Search (wcześniej Search+ lub AI-powered campaigns) to zupełnie inny produkt niż Performance Max, mimo że oba wykorzystują sztuczną inteligencję Google.

Tabela porównawcza: PMax vs AI Max vs kampanie Search

Zakres działania i kanały

Najważniejsza różnica: Performance Max to kampania multikanałowa – Twoje reklamy wyświetlają się wszędzie. AI Max działa wyłącznie w sieci wyszukiwania, ale z rozszerzonym zasięgiem – algorytm sam dobiera dodatkowe słowa kluczowe i tworzy warianty reklam na podstawie treści Twojej strony.

To fundamentalnie inny model. PMax stawia na zasięg i automatyzację całego lejka. AI Max stawia na precyzję w wyszukiwarce z mniejszą kontrolą nad tym, jakie zapytania uruchamiają Twoje reklamy.

Poziom kontroli

W kampaniach Search masz pełną kontrolę – sam wybierasz słowa kluczowe, piszesz reklamy, ustawiasz stawki. W AI Max oddajesz część kontroli, ale nadal widzisz, na jakie zapytania wyświetlają się reklamy, i możesz je wykluczać. W PMax kontrola jest najniższa – algorytm decyduje o wszystkim, od kanału po kreację.

To nie oznacza, że PMax jest gorszy. Dla sklepów internetowych z szerokim asortymentem i feedem produktowym Performance Max jest zwykle najbardziej efektywny – bo ludzka optymalizacja setek tysięcy produktów jest po prostu niemożliwa.

Kiedy wybrać PMax, a kiedy AI Max

W KC Mobile stosujemy prostą zasadę:

• PMax – gdy masz feed produktowy (e-commerce), chcesz dotrzeć do klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej, masz wystarczający budżet (min. 100 PLN/dzień) i zasoby graficzne oraz wideo
• AI Max – gdy zależy Ci na generowaniu leadów (usługi, B2B), potrzebujesz kontroli nad zapytaniami, masz mniejszy budżet (50–100 PLN/dzień) i ograniczone zasoby graficzne
• Klasyczny Search – gdy potrzebujesz pełnej kontroli, testujesz nowy rynek lub masz bardzo wąską niszę z kilkudziesięcioma słowami kluczowymi

Najczęściej rekomendujemy połączenie – i tu dochodzimy do strategii Power Pack.

Strategia Power Pack – nowa era kampanii Google

To prawdopodobnie najważniejsza zmiana strategiczna w Google Ads w 2026 roku – a w polskim internecie prawie nikt o niej nie pisze. Power Pack to oficjalna rekomendacja Google dotycząca struktury konta reklamowego, oparta na trzech filarach.

Demand Gen + AI Max + Performance Max

Google przestał promować Performance Max jako jedyne rozwiązanie „od wszystkiego”. Zamiast tego rekomenduje trzy uzupełniające się typy kampanii:

1. Demand Gen – kampanie zasięgowe na YouTube, Discover i Gmailu. Budują świadomość marki i rozgrzewają odbiorców, którzy jeszcze nie szukają aktywnie Twojego produktu.
2. AI Max for Search – kampanie w wyszukiwarce z rozszerzonym zasięgiem AI. Przechwytują użytkowników, którzy aktywnie szukają rozwiązania.
3. Performance Max – kampania konwersyjna obejmująca wszystkie kanały. Domyka sprzedaż, korzystając z danych zebranych przez dwie pozostałe.

Każdy z tych filarów ma inną rolę w lejku marketingowym. Demand Gen budzi zainteresowanie. AI Max łapie intencję. PMax konwertuje. Razem tworzą system, który jest skuteczniejszy niż każda z tych kampanii osobno.

Jak podzielić budżet między trzy filary

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, ale podział, który sprawdza się u większości naszych klientów:

• Demand Gen: 15–25% budżetu – budowanie zasięgu i świadomości
• AI Max: 25–35% budżetu – przechwytywanie zapytań w wyszukiwarce
• Performance Max: 40–60% budżetu – konwersje i remarketing

Dla sklepu e-commerce z budżetem 10 000 PLN/msc mogłoby to wyglądać tak: 2 000 PLN na Demand Gen, 3 000 PLN na AI Max, 5 000 PLN na PMax. Oczywiście te proporcje dostosowujesz na podstawie danych – po miesiącu optymalizacji może się okazać, że AI Max generuje tańsze konwersje niż PMax i warto przesunąć budżet.

Przykład wdrożenia Power Pack

Klient: sklep internetowy z odzieżą sportową, budżet 8 000 PLN/msc.

Przed Power Pack: Jedna kampania PMax na cały asortyment. ROAS na poziomie 3,2 – przyzwoity, ale z potencjałem do poprawy. Problem: algorytm wydawał 40% budżetu na Display, który generował głównie wyświetlenia, a nie sprzedaż.

Po wdrożeniu Power Pack:

• Demand Gen (1 500 PLN) – wideo z kolekcjami sezonowymi na YouTube i Discover. Budowanie zasięgu wśród nowych odbiorców.
• AI Max (2 500 PLN) – frazy typu „buty do biegania damskie”, „kurtka trekkingowa męska”. Przechwytywanie intencji zakupowej.
• PMax (4 000 PLN) – feed produktowy, remarketing, Shopping. Domykanie konwersji.

Wynik po 6 tygodniach: ROAS wzrósł z 3,2 do 4,7. Koszt pozyskania nowego klienta spadł o 22%. Kluczowy czynnik – Demand Gen „rozgrzewał” odbiorców, którzy później konwertowali przez PMax, co poprawiło efektywność całego lejka.

Jak stworzyć kampanię Performance Max krok po kroku

Przejdźmy od strategii do praktyki. Poniżej instrukcja konfiguracji kampanii PMax – uproszczona, ale kompletna.

Krok 1. Cel kampanii i konfiguracja konwersji

Zanim dotkniesz ustawień kampanii, upewnij się, że masz prawidłowo skonfigurowane śledzenie konwersji w Google Ads. PMax jest tak dobry, jak dobre dane mu dostarczysz. Jeśli śledzisz jako konwersję „wyświetlenie strony kontaktowej” zamiast „wysłanie formularza” – algorytm będzie optymalizować pod wyświetlenia, nie pod realne zapytania.

W Google Ads wybierz cel kampanii: Sprzedaż, Leady lub Ruch w sklepie stacjonarnym. Dla e-commerce – Sprzedaż. Dla usług – Leady. Dla lokali – Ruch w sklepie.

Krok 2. Budżet i strategia stawek (ROAS vs CPA)

Dwa najczęstsze podejścia:

• Docelowy ROAS (Return on Ad Spend) – ustawiasz docelowy zwrot z wydatków, np. 400% (za każde wydane 1 PLN chcesz 4 PLN przychodu). Najlepszy dla e-commerce z feedem produktowym.
• Docelowy CPA (Cost per Action) – ustawiasz maksymalny koszt pozyskania konwersji, np. 50 PLN za lead. Najlepszy dla firm usługowych i lead generation.

Minimalny budżet? Google oficjalnie nie określa minimum, ale z naszego doświadczenia: poniżej 50 PLN dziennie PMax nie zbiera wystarczającej ilości danych do nauki. Optymalne minimum to 80–100 PLN/dzień dla rynku polskiego.

Jeśli Twój budżet jest mniejszy, rozważ AI Max lub klasyczne kampanie Search – tam każda złotówka jest bardziej kontrolowalna. Więcej o strategiach budżetowania pisaliśmy w przewodniku po budżetach Google Ads.

Krok 3. Grupy zasobów – ile nagłówków, opisów, obrazów i wideo

Grupy zasobów (asset groups) to fundament kampanii PMax. Każda grupa to zestaw materiałów reklamowych, z których algorytm automatycznie tworzy reklamy dopasowane do kontekstu wyświetlania.

Minimalne wymagania Google:

• Nagłówki: minimum 5, maksimum 15 (rekomendujemy 15)
• Długie nagłówki: minimum 1, maksimum 5 (rekomendujemy 5)
• Opisy: minimum 2, maksimum 5 (rekomendujemy 5)
• Obrazy: minimum 3 (1 poziomy, 1 kwadratowy, 1 pionowy), rekomendujemy 7–15
• Logo: minimum 1
• Wideo: minimum 1 (jeśli nie dodasz, Google wygeneruje automatycznie – i zwykle wynik jest słaby)

Zasada: im więcej wysokiej jakości zasobów dostarczysz, tym lepiej. Algorytm ma wtedy więcej wariantów do testowania i szybciej znajduje najskuteczniejsze kombinacje.

Krok 4. Sygnały odbiorców – jak prawidłowo je ustawić

Sygnały odbiorców to nie to samo co targetowanie. W klasycznych kampaniach wybierasz grupę docelową i reklamy wyświetlają się tylko jej. W PMax sygnały to „podpowiedzi” dla algorytmu – sugerujesz, kto powinien zobaczyć reklamy, ale algorytm może (i będzie) wychodzić poza te grupy, jeśli uzna to za korzystne.

Najskuteczniejsze sygnały, które dodajemy u klientów:

1. Lista klientów (Customer Match) – adresy e-mail istniejących klientów. Algorytm szuka osób o podobnym profilu.
2. Odwiedzający stronę – remarketing do osób, które były na Twojej stronie.
3. Niestandardowe segmenty – osoby, które wyszukiwały konkretne frazy lub odwiedzały strony konkurencji.
4. Dane demograficzne i zainteresowania – jako uzupełnienie powyższych.

Błąd, który widzimy często: dodawanie zbyt szerokich sygnałów (np. „wszyscy zainteresowani technologią”). To jak mówienie algorytmowi „szukaj wszędzie” – czyli brak sygnału w ogóle. Lepiej dodać 3 precyzyjne sygnały niż 10 ogólnych.

Optymalizacja Performance Max – 7 sprawdzonych technik

Kampania działa, dane się zbierają – czas na optymalizację. Poniżej techniki, które stosujemy w KC Mobile i które realnie poprawiają wyniki.

1. Wideo jako dźwignia wydajności

Dane Google wskazują, że kampanie PMax z własnym wideo osiągają 25–40% więcej konwersji niż te bez wideo. Dlaczego? Bo YouTube to drugi największy silnik wyszukiwania na świecie, a bez wideo PMax nie może tam skutecznie konkurować.

Nie potrzebujesz produkcji za 20 000 PLN. Krótkie (15–30 sekund) wideo z telefonu, pokazujące produkt w użyciu, recenzję klienta czy backstage z realizacji – to wystarczy na start. Kluczowe: zawsze dodawaj własne wideo, bo automatycznie wygenerowane przez Google wyglądają jak prezentacja PowerPoint z 2010 roku.

2. Wykluczenia produktów i słów kluczowych

Wykorzystaj nowy limit 10 000 negatywnych słów kluczowych. Wyklucz:

• Frazy z „darmowy”, „za darmo”, „bezpłatny” (chyba że oferujesz coś za darmo)
• Frazy konkurencji (jeśli nie chcesz płacić za ich ruch)
• Frazy informacyjne, jeśli cel kampanii to sprzedaż (np. „co to jest”, „jak działa”)
• Nazwy miast, w których nie działasz

Dla e-commerce: wyklucz produkty z niską marżą lub brakami magazynowymi z feeda produktowego. Nie pozwól algorytmowi wydawać budżetu na rzeczy, których nie chcesz sprzedawać.

3. Sezonowe dostosowania stawek

Przed Black Friday, świętami, sezonem letnim – użyj sezonowych dostosowań stawek (Seasonality Adjustments). To narzędzie mówi algorytmowi: „w najbliższym tygodniu spodziewaj się wyższego współczynnika konwersji”. Bez tego PMax może nie nadążyć z reakcją na nagły wzrost ruchu.

4. Segmentacja na wiele grup zasobów

Nie wrzucaj wszystkiego do jednej grupy zasobów. Segmentuj po:

• Kategoriach produktów – osobna grupa dla butów, osobna dla odzieży
• Marży – produkty premium vs budżetowe (różne cele ROAS)
• Etapie lejka – osobne zasoby dla nowych klientów vs remarketing

U jednego z naszych klientów e-commerce rozbicie jednej grupy zasobów na cztery kategorie produktowe poprawiło ROAS o 31% w ciągu miesiąca.

5. Rozszerzenie ostatecznego URL – włączyć czy wyłączyć?

Final URL Expansion to funkcja, która pozwala algorytmowi kierować ruch na dowolną stronę Twojej witryny – nie tylko tę, którą wskazałeś jako docelową. Brzmi świetnie w teorii. W praktyce algorytm potrafi kierować na stronę „Polityka prywatności” albo wpis blogowy sprzed trzech lat.

Nasza rekomendacja: wyłącz rozszerzenie URL na start, chyba że masz dużą, dobrze zoptymalizowaną stronę z dziesiątkami landing pages. Jeśli włączasz – ustaw reguły wykluczające strony, na które nie chcesz kierować ruchu.

6. Monitorowanie KPI – ROAS, CPA, CTR, konwersje

Kluczowe metryki do śledzenia w PMax:

• ROAS – dla e-commerce (cel: minimum 300–400%)
• CPA – dla usług (cel: dostosowany do marży, np. max 100 PLN za lead)
• Współczynnik konwersji – czy ruch z PMax konwertuje
• CTR – czy reklamy są atrakcyjne (poniżej 1% = problem z zasobami)
• Wartość konwersji – czy algorytm przyciąga wartościowych klientów

Korzystaj z nowego raportu Channel Performance, żeby wiedzieć, które kanały pracują, a które zjadają budżet. Więcej o mierzeniu skuteczności kampanii w naszym artykule o ROAS i skuteczności reklam.

7. Kiedy NIE optymalizować – okres nauki 6 tygodni

Ostatnia, ale być może najważniejsza technika: nie ruszaj kampanii przez pierwsze 2–6 tygodni. Żadnych zmian budżetu, stawek, zasobów ani sygnałów. Daj algorytmowi się nauczyć.

Wiemy, że to trudne – zwłaszcza gdy widzisz, jak budżet się pali, a konwersji brak. Ale przerywanie fazy nauki to jak wyciąganie ciasta z piekarnika po 5 minutach – nie będzie dobre. Po fazie nauki możesz optymalizować do woli.

Performance Max dla e-commerce vs usług i lead gen

PMax nie jest uniwersalnym rozwiązaniem – działa inaczej w zależności od modelu biznesowego. Oto kluczowe różnice.

PMax z feedem produktowym – sklepy internetowe

Dla sklepów internetowych z feedem produktowym podpiętym przez Google Merchant Center PMax to w tej chwili najpotężniejsze narzędzie w Google Ads. Algorytm automatycznie tworzy reklamy Shopping, wyświetla produkty w wyszukiwarce, na YouTube i w Discover – z dynamicznym dopasowaniem do intencji użytkownika.

Kluczowe: jakość feeda to 80% sukcesu. Tytuły produktów zoptymalizowane pod frazy wyszukiwania, aktualne ceny i dostępność, wysokiej jakości zdjęcia – to fundamenty. Najlepsza kampania PMax nie uratuje słabego feeda.

PMax bez feeda – kampanie usługowe i B2B

PMax bez feeda produktowego działa, ale wymaga innego podejścia. Zamiast feeda dostarczasz zasoby tekstowe i graficzne, a algorytm tworzy z nich reklamy displayowe, wideo i tekstowe.

Z naszego doświadczenia – dla firm usługowych i B2B PMax bez feeda bywa mniej efektywny niż połączenie AI Max + Demand Gen. Algorytm PMax jest zoptymalizowany pod duże wolumeny danych, a lokalna firma usługowa z 10 konwersjami miesięcznie nie generuje ich wystarczająco.

Rekomendacja: jeśli Twój budżet to poniżej 100 PLN/dzień i prowadzisz firmę usługową – zacznij od AI Max lub klasycznych kampanii Search. PMax dodaj, gdy będziesz mieć stabilne 30+ konwersji miesięcznie.

Wady i ograniczenia Performance Max – co trzeba wiedzieć

PMax to potężne narzędzie, ale nie jest idealne. Uczciwie o tym, co nadal nie działa tak, jak powinno.

Problem „czarnej skrzynki” – czy nadal aktualny?

Częściowo rozwiązany. Raport Channel Performance to duży krok naprzód, ale nadal nie widzisz szczegółowych danych na poziomie poszczególnych reklam czy zapytań. Nie wiesz, który nagłówek w połączeniu z którym obrazem generuje najlepsze wyniki. Google udostępnia oceny zasobów (najlepsza/dobra/niska), ale to zbyt ogólne informacje dla zaawansowanej optymalizacji.

Kanibalizacja z kampaniami Search

PMax ma priorytet nad kampaniami Search – jeśli zapytanie pasuje do obu kampanii, PMax wygra aukcję. To oznacza, że Twoja starannie zbudowana kampania Search na brandowe frazy może stracić ruch na rzecz PMax.

Rozwiązanie: dodaj wykluczenia brandowe (Brand Exclusions) w ustawieniach kampanii PMax. Ta funkcja pozwala zablokować wyświetlanie reklam PMax na frazy zawierające nazwę Twojej marki – i zostawić je kampanii Search, gdzie masz pełną kontrolę.

Brand Safety i kontrola miejsc emisji

PMax wyświetla reklamy na tysiącach stron w sieci Display i na YouTube. Nie masz pełnej kontroli nad tym, gdzie się pojawiają. Zdarzało się, że reklamy klientów wyświetlały się obok nieodpowiednich treści.

Jak się zabezpieczyć: korzystaj z ustawień Brand Suitability w Google Ads, dodawaj wykluczenia miejsc docelowych (placement exclusions) i regularnie przeglądaj raport „Gdzie wyświetlają się reklamy”.

Ile kosztuje kampania Performance Max w Polsce

Konkretne liczby – bo tego szukasz.

Minimalny budżet na start

Do tego dochodzi koszt przygotowania zasobów (grafiki, wideo) i ewentualnej obsługi agencyjnej. W KC Mobile prowadzenie kampanii PMax zaczyna się od 1 500 PLN/msc za zarządzanie – poza budżetem reklamowym.

Realistyczne oczekiwania ROAS

ROAS zależy od branży, marży i jakości zasobów. Orientacyjne dane z naszego portfolio:

• E-commerce (moda, elektronika): ROAS 300–600%
• E-commerce (niszowe, premium): ROAS 500–1000%
• Usługi lokalne: CPA 30–80 PLN za lead
• B2B: CPA 80–200 PLN za lead

Jeśli Twój ROAS jest poniżej 200% – coś jest nie tak. Może słaby feed, może za mała ilość danych konwersyjnych, może źle dobrana strategia stawek. Warto zlecić audyt cyfrowy kampanii, żeby zidentyfikować problem.

FAQ – najczęściej zadawane pytania

Czym jest kampania Performance Max?

Performance Max to typ kampanii w Google Ads, który automatycznie wyświetla reklamy we wszystkich kanałach Google – w wyszukiwarce, na YouTube, w Gmailu, Discover, sieci Display, Mapach Google i Waze. Algorytm oparty na uczeniu maszynowym sam dobiera kanały, odbiorców i formaty reklam, optymalizując pod wskazany cel – konwersje, ROAS lub pozyskanie leadów.

Ile kosztuje Performance Max – jaki budżet na start?

Minimalny sensowny budżet to 50–80 PLN dziennie (1 500–2 400 PLN miesięcznie). Google nie narzuca twardego minimum, ale przy niższych kwotach algorytm zbiera za mało danych do efektywnej nauki. Dla małych firm usługowych rekomendujemy start od 3 000 PLN/msc, dla e-commerce – od 5 000 PLN/msc budżetu reklamowego.

Czym różni się Performance Max od AI Max?

Performance Max to kampania multikanałowa obejmująca Search, YouTube, Display, Gmail, Discover i Maps – daje mniejszą kontrolę, ale ogromny zasięg. AI Max for Search działa wyłącznie w sieci wyszukiwania z rozszerzonym targetowaniem AI. PMax jest lepszy dla e-commerce i szerokich celów, AI Max – dla lead generation i firm potrzebujących większej kontroli nad zapytaniami.

Ile czasu potrzebuje PMax na „rozkręcenie się”?

Faza nauki algorytmu trwa od 2 do 6 tygodni – w tym czasie wyniki bywają niestabilne i to jest normalne. Nie zmieniaj ustawień kampanii w tym okresie, bo każda istotna zmiana (budżet, stawki, zasoby) resetuje fazę nauki. Po zakończeniu nauki algorytm stabilizuje się i wyniki stają się przewidywalne.

Czy Performance Max zastąpi kampanie Search?

Nie. Google sam odszedł od tego podejścia, promując strategię Power Pack – połączenie Performance Max, AI Max for Search i Demand Gen. Kampanie Search (i AI Max) dają większą kontrolę nad zapytaniami i są lepsze dla wąskich nisz z niskim wolumenem wyszukiwań. PMax uzupełnia Search, ale go nie zastępuje.

Jakie zasoby są potrzebne do kampanii PMax?

Minimum to 5 nagłówków, 2 opisy, 3 obrazy (poziomy, kwadratowy, pionowy) i logo. Rekomendujemy dostarczenie 15 nagłówków, 5 opisów, 7–15 obrazów i minimum 1 własnego wideo (15–30 sekund). Im więcej zasobów wysokiej jakości, tym więcej kombinacji algorytm może przetestować – i tym szybciej znajdzie najskuteczniejsze warianty.

Czy Performance Max nadaje się dla małych firm?

Tak, pod warunkiem że budżet pozwala na zebranie wystarczającej ilości danych. Dla firm z budżetem poniżej 50 PLN/dzień lepszym startem są kampanie Search lub AI Max. Dla małych sklepów e-commerce z feedem produktowym PMax może być opłacalny już przy 80 PLN dziennie, bo automatyzacja eliminuje potrzebę ręcznego zarządzania kampaniami Shopping i Display.

Jak mierzyć skuteczność kampanii Performance Max?

Kluczowe metryki to ROAS (dla e-commerce), CPA (dla usług), współczynnik konwersji i wartość konwersji. W 2026 roku korzystaj z nowego raportu Channel Performance, który pokazuje wyniki w podziale na kanały – dzięki temu widzisz, czy YouTube generuje konwersje czy tylko wyświetlenia, i możesz odpowiednio reagować.

Czy Performance Max jest dla Ciebie – podsumowanie

Kampanie Performance Max w 2026 roku to zupełnie inny produkt niż PMax, który Google wprowadził kilka lat temu. Negatywne słowa kluczowe do 10 000, raportowanie kanałów, eksperymenty A/B, cele cyklu życia klienta i strategia Power Pack – te zmiany rozwiązują większość bolączek, na które reklamodawcy narzekali od lat.

Czy PMax jest dla każdego? Nie. Jeśli masz budżet poniżej 1 500 PLN/msc, prowadzisz niszowy biznes z kilkoma konwersjami miesięcznie lub potrzebujesz pełnej kontroli nad każdym aspektem kampanii – lepiej zacznij od kampanii Search lub AI Max.

Ale jeśli prowadzisz sklep internetowy, wydajesz przynajmniej 3 000 PLN/msc na reklamy i chcesz dotrzeć do klientów we wszystkich kanałach Google jednocześnie – PMax powinien być filarem Twojej strategii reklamowej.

W KC Mobile pomagamy firmom konfigurować i optymalizować kampanie Performance Max od lat. Jeśli chcesz sprawdzić, czy PMax ma sens dla Twojego biznesu, lub potrzebujesz pomocy z wdrożeniem strategii Power Pack – umów się na bezpłatną konsultację. Przeanalizujemy Twoje konto, zidentyfikujemy możliwości i zaproponujemy konkretny plan działania.

A jeśli Twoje kampanie już działają, ale wyniki nie satysfakcjonują – zacznij od audytu cyfrowego. Często kilka prostych zmian w strukturze kampanii i zasobach potrafi podnieść ROAS o 20–30%. Warto też zadbać o pozycjonowanie SEO strony docelowej – bo nawet najlepsza kampania PMax nie uratuje landing page'a, który nie konwertuje.