Value-Based Bidding - optymalizacja Google Ads pod wartość, nie wolumen
Nie wszystkie konwersje są równe. Zamówienie za 5000 zł jest warte więcej niż za 50 zł. Value-Based Bidding pozwala Google Ads optymalizować pod wartość przychodów, nie tylko liczbę konwersji.
Krótka odpowiedź
1) i miej minimum 15 konwersji/tydzień z wartością.
Czym jest Value-Based Bidding
Tradycyjne podejście (volume-based):
- Cel: maksymalizuj liczbę konwersji
- Każda konwersja = 1 (równa wartość)
- Strategie: Target CPA, Maximize Conversions
Value-based approach:
- Cel: maksymalizuj wartość konwersji
- Każda konwersja ma swoją wartość (5 zł vs 5000 zł)
- Strategie: Target ROAS, Maximize Conversion Value
Przykład praktyczny:
Volume-based:
- 100 konwersji x 50 zł średnia = 5000 zł
- Koszt: 2000 zł
- ROAS: 250%
Value-based (ten sam budżet):
- 60 konwersji x 120 zł średnia = 7200 zł
- Koszt: 2000 zł
- ROAS: 360%
Mniej konwersji, ale wyższa wartość.
Przekazywanie wartości konwersji
E-commerce (dynamiczna wartość):
Wartość = kwota zamówienia. Automatycznie z enhanced e-commerce.
Setup Google Tag:
```javascript
gtag('event', 'purchase', {
'transaction_id': 'T_12345',
'value': 350.00,
'currency': 'PLN'
});
```
Lead generation (statyczna wartość):
Przypisz wartość do typu leada.
- Wypełnienie formularza: 100 zł
- Telefon: 200 zł
- Meeting booked: 500 zł
Lead generation (dynamiczna wartość):
Różnicuj po typie leada/produktu.
- Lead na produkt A (marża 500 zł): wartość 500
- Lead na produkt B (marża 2000 zł): wartość 2000
Import wartości offline:
Jeśli finalna wartość znana później:
1. Konwersja online: wartość placeholder lub 0
2. Import offline: aktualizuj wartość po sprzedaży
Proxy value:
Jeśli nie znasz dokładnej wartości, użyj proxy:
- Lead score
- Historyczna conversion rate typu leada
- Predykcja wartości
Strategie Value-Based
Maximize Conversion Value:
Wydaj budżet maksymalizując łączną wartość konwersji.
- Nie ustala targetowego ROAS
- Google balansuje wartość vs wolumen
- Dobre na start (zbieranie danych)
Target ROAS:
Osiągnij określony zwrot z wydatków.
- Target ROAS 400% = 4 zł przychodu na 1 zł wydatku
- System optymalizuje pod ten cel
- Wymaga historii (min. 15 konwersji/30 dni)
Jak ustawić Target ROAS:
1. Oblicz break-even ROAS: 100% / marża
- Marża 25% → break-even ROAS 400%
2. Dodaj margines zysku
- Target: 500% (100% margines)
3. Zacznij konserwatywnie, optymalizuj stopniowo
Value Rules:
Modyfikuj wartość konwersji na podstawie warunków:
- Lokalizacja: konwersje z Warszawy +20% wartości
- Urządzenie: mobile -10% (niższy AOV)
- Audience: powracający klienci +15%
Wdrożenie i best practices
Wymagania:
- Minimum 15 konwersji z wartością na kampanię/tydzień
- Zróżnicowane wartości (nie wszystkie = 1)
- Poprawne śledzenie wartości
- Wystarczający budżet (nie "Limited by budget")
Ścieżka wdrożenia:
Faza 1: Przygotowanie (2-4 tygodnie)
- Wdróż śledzenie wartości konwersji
- Zbieraj dane (Maximize Conversions)
- Przeanalizuj rozkład wartości
Faza 2: Test (4 tygodnie)
- Experiment: Value-based vs volume-based
- Porównaj: ROAS, wartość, CPA, wolumen
- Nie zmieniaj nic innego
Faza 3: Skalowanie
- Jeśli wyniki lepsze: przełącz kampanie
- Monitoruj trendy tygodniowo
- Dostosuj target ROAS co 2-4 tygodnie
Błędy do unikania:
- Za mało danych (< 15 konwersji/tyg)
- Wszystkie konwersje = ta sama wartość
- Za agresywny target ROAS na start
- Zbyt częste zmiany (destabilizacja)