Audyt Google Ads – pelna checklista 60 punktów + cennik 2026

Audyt konta Google Ads to nie checklista, ktora odhaczasz raz w roku z poczucia obowiązku. To realny health-check, który zwykle ratuje 20-40% budżetu przepalanego w tle^[1]. Pytanie nie brzmi "czy" tylko "kiedy". Sa pięciu sygnałów, które z naszych ~280 audytów rocznie powtarzają się najczęściej i każdy z nich powinien zapalić czerwone światło.

1. CPA wzrósł o 30%+ w ciągu 60 dni bez zmiany w koncie. To klasyczna fala kanibalizacji – PMax zaczyna podbierać ruch Searchowi, a Search bije się z brandem. Zauważysz to dopiero w raporcie cross-campaign w GA4. Audyt rozwiązuje problem w 2-3 godziny.

2. ROAS spadł pomimo "wszystko działa dobrze" w UI. Search Console pokazuje stabilny CTR, Optimization Score skacze na 85%+, ale ROI realnie dołożysz w arkuszu. To zwykle problem z atrybucja (Data-Driven dolicza za dużo dotykow do Google) lub z konwersjami (duplikat GTM + gtag.js).

3. Konkurencja weszła agresywnie do aukcji. Sprawdź Auction Insights^[2] – jeśli Impression Share spadł poniżej 40% lub Top Impression Rate poniżej 60%, audyt powie ci, czy odpowiedzią jest podniesienie stawki, zmiana strategii bidding, czy lepsza struktura grup reklam.

4. Nowy menedżer kampanii przejął konto. To moment, w którym zewnętrzny audyt jest tańszy niż odkrywanie błędów po 3 miesiącach pracy. Sami robimy audyt onboardingowy dla 100% nowych klientów zarządzania – płacą za niego 990 zl, ale przy umowie miesięcznej oddajemy 30% rabatu.

5. Wydatki przekroczyły 5000 zl/mies bez profesjonalnego nadzoru. Statystyki Google Partners pokazują, ze konta poniżej 5000 zl/mies budżetu zarządzane przez właściciela firmy mają średnio o 47% niższy ROAS niż konta nadzorowane przez certyfikowanego specjalistę^[3]. Powyżej tego progu strata przekracza koszt audytu w ciągu pierwszego miesiąca.

Harmonogram audytów w praktyce KC Mobile:

Większość kont MŚP w Polsce nie ma cyklu audytowego. Jest "włącz i zapomnij" – a potem 6 miesięcy później właściciel pyta, dlaczego z 4000 zl wydatków miesięcznie wpada 1 lead. Wprowadzenie nawet luznego harmonogramu z tabeli powyżej rozwiązuje 70% tych pytań, zanim się pojawia.

Zobacz też nasz poradnik problemów z kampaniami Google Ads, gdzie omawiamy diagnozowanie konkretnych objawów zanim sięgniesz po pełny audyt. Jeśli prowadzisz też kampanie SEO, audyt warto sparowac z pełnym audytem SEO sklepu – wzajemnie ujawniają luki w lejku.

Poniżej pelna checklista, ktora używamy w KC Mobile przy każdym profesjonalnym audycie Google Ads. Jest podzielona na 6 sekcji po 10 punktów – kazda z nich ma realny wpływ na koszt kliku, jakość ruchu i konwersje. Przejdź przez nią po kolei, nie wybierając selektywnie – bo największy przeciek najczęściej siedzi tam, gdzie najmniej spodziewasz się problemu.

Sekcja A: Struktura konta (10 punktów)
1. [ ] Kampanie podzielone według intencji (brand / generyczny / remarketing / PMax)
2. [ ] Brak kampanii "wszystko w jednym" – kazda ma osobny cel i KPI
3. [ ] Maks. 5-15 słów per grupa reklam (nie 50+)
4. [ ] Nazewnictwo spójne: Typ_Geo_Temat (np. Search_PL_StronyWWW)
5. [ ] Kampanie brandowe oddzielone (chronią przed konkurencja na nazwie marki)
6. [ ] Brak duplikatów grup reklam w różnych kampaniach
7. [ ] Single Keyword Ad Groups (SKAG) tam, gdzie keyword jest high-value
8. [ ] Asset Groups w PMax podzielone według produktu/usługi, nie po wszystkim
9. [ ] Etykiety (Labels) używane do segmentacji raportów
10. [ ] Konto pod MCC (Manager Account) – ulatwia audyt i przekazanie agencji

Sekcja B: Targetowanie i ustawienia (10 punktów)
11. [ ] Lokalizacja: konkretne miasta/regiony, nie cały kraj (dla lokalnych)
12. [ ] Opcja "People in your targeted locations" (Presence) – nie "Presence or Interest"
13. [ ] Język: polski (chyba ze targetujesz expatow)
14. [ ] Sieci partnerskie wyłączone w Search (lub w osobnej kampanii)
15. [ ] Harmonogram reklam zgodny z godzinami pracy/odbierania telefonów
16. [ ] Bid adjustments per device (mobile vs desktop) ustawione
17. [ ] Wykluczenia demograficzne – wiek/płeć/dochód jeśli grupa nie konwertuje
18. [ ] Audiences (In-Market, Affinity, Custom) dodane jako Observation
19. [ ] Listy remarketingowe aktualne (RLSA dla Search, Remarketing dla Display)
20. [ ] Frequency capping w Display/Video (max 3-5 wyświetleń/dzień/user)

Sekcja C: Słowa kluczowe i wykluczenia (10 punktów)
21. [ ] Mix match types (nie same Broad – zwłaszcza bez Smart Bidding)
22. [ ] Słowa o Quality Score < 5 zidentyfikowane (do optymalizacji lub usunięcia)
23. [ ] Search terms report przejrzany w ostatnich 7 dniach
24. [ ] Listy wykluczeń przypisane do wszystkich kampanii (nie tylko jednej)
25. [ ] Branżowe wykluczenia: "darmowe", "praca", "wikipedia", "DIY", "opinie", "jak zrobić"
26. [ ] Słowa konkurencji jako wykluczenia (jeśli nie targetujesz)
27. [ ] Brak konfliktów między keyword a negative (np. "buty" + "-buty zimowe" przy fokusie na zimowe)
28. [ ] Keyword bez konwersji + koszt > 2x CPA = pauza lub usunięcie
29. [ ] Keyword z wysoka konwersja + Impression Share < 70% = podnieś stawkę
30. [ ] Negatywne słowa zaktualizowane według raportu wyszukiwań

Sekcja D: Reklamy i rozszerzenia (10 punktów)
31. [ ] Min. 1 RSA per grupa reklam (Google wymaga od 2022)
32. [ ] 10-15 unikalnych nagłówków w RSA (nie powtarzające się)
33. [ ] Słowo kluczowe w nagłówku #1 i #2 (Ad Strength wymaga)
34. [ ] CTA w co najmniej 2 opisach ("Zamów", "Sprawdź", "Pobierz")
35. [ ] Ad Strength: "Good" lub "Excellent" (nie "Poor"/"Average")
36. [ ] Min. 4 sitelinki na poziomie konta (różne strony, nie tylko home)
37. [ ] Min. 4 objaśnienia (callouts) z USP firmy
38. [ ] Fragmenty strukturalne (services, brands, courses) jeśli pasuje branza
39. [ ] Rozszerzenie połączeń jeśli firma odbiera telefony w godzinach pracy
40. [ ] Lead Form Extensions dla branż B2B (formularz natywny w Google)

Sekcja E: Konwersje, stawki i atrybucja (10 punktów)
41. [ ] Konwersje śledzone z aktualnym statusem "Recording" (zielony)
42. [ ] Brak duplikatów konwersji (GTM + gtag.js + tagowanie strony jednocześnie)
43. [ ] Wartości konwersji ustawione (dynamiczne dla sklepów, stale dla leadów)
44. [ ] Enhanced Conversions włączone (Customer Data + Sale)
45. [ ] Połączenie z GA4 aktywne i zweryfikowane (Tools > Data Manager)
46. [ ] Konwersje Primary vs Secondary oznaczone (Smart Bidding optymalizuje tylko Primary)
47. [ ] Strategia stawek pasującą do iloci danych: Manual CPC < 15 konw./mies, Smart Bidding > 15
48. [ ] Target CPA/ROAS nie niższy niż 50% historycznej średniej (sztywno – inaczej algorytm zawiesi się)
49. [ ] Model atrybucji: Data-Driven (od 2024 jedyny rekomendowany)^[4]
50. [ ] Okno konwersji spójne między Google Ads a GA4 (oba 30 lub oba 90 dni)

Sekcja F: Performance Max, Quality Score, bezpieczeństwo (10 punktów)
51. [ ] PMax: kazda Asset Group ma komplet zasobów (20 obrazów, 5 H, 5 D, 1 long H, 5 video)
52. [ ] Asset Group Strength: "Excellent" lub "Good" (Average = utrata zasięgu)
53. [ ] Audience Signals unikalne per Asset Group (Custom Segments + remarketing + In-Market)
54. [ ] Search Themes dodane do PMax (max 25 per Asset Group)
55. [ ] Quality Score > 5 dla 80% najważniejszych keyword (Top 20 według wydatku)
56. [ ] Landing page LCP < 2.5s (Core Web Vitals zielone w PageSpeed Insights)
57. [ ] Auto-Apply Recommendations wyłączone (chyba ze świadomie włączone konkretne)
58. [ ] Dostępy konta zweryfikowane (Admin > Access and Security) – byli pracownicy usunieci
59. [ ] Weryfikacja dwuskladnikowa (2FA) aktywna dla wszystkich administratorów
60. [ ] Alerty emailowe o nietypowych wydatkach skonfigurowane (Tools > Billing > Alerts)

Punkty 1-60 to nasza checklista produkcyjna, ktora przerabiamy z każdym klientem. Pełny PDF tej checklisty (15 stron z opisami "dlaczego") wysyłamy bezpłatnie po zostawieniu emaila na stronie kontaktowej – lub możesz zamówić pełny audyt KC Mobile za 990 zl, gdzie nasi specjaliści wykonają te 60 sprawdzen na Twoim koncie i przygotują raport z rekomendacjami.

Struktura konta to fundament wszystkich pozostałych decyzji. Możesz mieć perfekcyjne reklamy i Smart Bidding na sterydach, ale jeśli kampanie sa zaklamane między sobą i kanibalizują sobie ruch, kazda złotówka jest wydana przeciwko innej złotówce z tego samego konta^[5].

Jak audytujemy strukturę w praktyce:

Pierwsze 30 minut audytu poswiecam wyłącznie na rysowanie diagramu kampanii na papierze. To wygląda absurdalnie, ale wyłapie więcej problemów niż godzina klikania w UI. Pisze:
- ile kampanii ma konto
- jaki ma typ kazda (Search, Display, Shopping, PMax, Video)
- jaki ma cel (Sales, Leads, Traffic, Brand awareness)
- jakie ma cele konwersyjne (Primary action)
- jakie ma budżet i kiedy ostatnio był zmieniany

Czerwone flagi w strukturze:

1. Większe niż 1 kampania PMax na konto (chyba ze masz > 100k zl/mies wydatku) – PMax z natury jest ogromnym workerem, który zjada budżet i kanibalizuje Searcha. Dwie kampanie PMax zaczynają konkurować o ten sam ruch.

2. Brak kampanii brandowej – konkurencja może targetować Twoją nazwę i podbierać kliki za grosze. Kampania brandowa to ubezpieczenie, nie strategia – kosztuje 5-10% całego budżetu i blokuje konkurencję.

3. Search + Display w jednej kampanii (opcja "Search Network with Display Select") – Google z lat 2020-2022 wpychal to wszystkim. To pułapka. Display ma zupełnie inne CPC, CTR i jakość ruchu. Trzymaj je w osobnych kampaniach.

4. Więcej niż 20 słów per grupa reklam – grupa traci semantyczna spójność. Nagłówek RSA nie pasuje do 80% słów, Quality Score idzie w dół. Rozdziel na 3-5 grup po 5-10 słów.

5. Brak ablacji A/B między strategiami bidding – jeśli wlozysz Maximize Conversions w 3 kampaniach naraz i CPA pojechalo, nie wiesz, czy winna strategia czy market trend.

Best practices ze szczegółami:

Audyt PMax zasługuje na osobna uwagę: Performance Max to "black box" – nie widzisz dokładnie, gdzie idzie ruch i ile płacisz za ktora platformę. Sprawdź w raporcie Insights, jaki procent kliknięc idzie z Search vs Display vs YouTube vs Discover. Jeśli > 60% z Display lub Discover, ROAS jest sztucznie zaburzony i powinieneś albo dodać wykluczenia placement, albo zmniejszyć budżet PMax na rzecz Search.

Więcej o strukturze przeczytasz w naszym poradniku struktury konta Google Ads, gdzie pokazujemy konkretne schematy dla MŚP, B2B i e-commerce. Dla porownania roznic między typami kampanii zajrzyj do poradnika audience targeting Google Ads – bo struktura konta i audiencje sa sciśle powiązane.

Słowa kluczowe to miejsce, w którym konta Google Ads w Polsce najczęściej tracą pieniądze. Z naszych ~280 audytów rocznie zbieramy te same 10 wzorców błędnych – ujmuje je tutaj w kolejności według "ile budżetu marnują" średnio.

Błąd #1: Same Broad Match bez Smart Bidding (-25-40% budżetu).
Broad Match od 2021 to "Smart Broad" – Google rozszerza dopasowania na luźne synonimy i intencje. Bez Smart Bidding (Maximize Conversions, Target CPA, Target ROAS) Broad jest jak strzał z karabinu maszynowego. Z Smart Bidding to laser. Reguła: Broad Match TYLKO w kampaniach z > 15 konwersji miesięcznie i włączonym Smart Bidding^[6].

Błąd #2: Brak wykluczeń branżowych (-15-25% budżetu).
Lista standardowych wykluczeń, ktora powinna być na każdym koncie w Polsce:

darmowe, darmowy, free, gratis
praca, kariera, oferty pracy, zatrudnienie
jak zrobic, jak stworzyc, DIY, samodzielnie, instrukcja
opinie, recenzje, forum, ranking
wikipedia, definicja, co to jest
problem, awaria, naprawa (chyba ze sprzedajesz naprawe)
za darmo, taniej, najtaniej, najtansze
youtube, allegro, olx, ceneo (chyba ze tam sprzedajesz)

Błąd #3: Słowa z Quality Score < 5 nigdy nie zoptymalizowane.
QS < 5 = płacisz 2-3x więcej niż konkurencja za to samo kliknieci^[7]. Audyt powinien wylistować wszystkie keyword z QS 1-4, sprawdzić Expected CTR i Ad Relevance, i albo zoptymalizować (przepisać RSA, dodać słowo do nagłówka), albo wstrzymać.

Błąd #4: Konflikt keyword + wykluczenie.
Klasyk: keyword "buty zimowe damskie" + wykluczenie "buty zimowe" na poziomie kampanii. Reklamy NIE pokazują się, mimo ze keyword jest aktywne. Google Ads UI nie ostrzega o tym wyraźnie. Sprawdź przez Search Terms Report – jeśli keyword ma 0 wyświetleń mimo Impression Share = ~100% możliwy, to jest konflikt.

Błąd #5: Top 10 keyword z wysoka konwersja + Impression Share < 60%.
Sytuacja, w której zarabiasz na keyword ale go nie skalujesz. Sprawdź raport Auction Insights – jeśli "Lost IS (rank)" > 30%, podnieś stawkę. Jeśli "Lost IS (budget)" > 30%, zwiększ budżet lub przesuń z innej kampanii.

Błąd #6: Keyword zduplikowany w różnych kampaniach (cross-campaign cannibalization).
"Buty Nike" w kampanii Search i jednocześnie w PMax. Auction internal – kampania z wyższym Ad Rank wygrywa, ale Google liczy CPC bid z drugiej. Dodaj wykluczenia keyword w PMax dla wszystkich słów z aktywnych kampanii Search.

Błąd #7: Same keyword bez sufiksow geo (dla lokalnych firm).
"Hydraulik" bez "Warszawa" lub "hydraulik warszawa" w osobnej grupie. Lokalne firmy konwertują 3-5x lepiej, kiedy keyword zawiera nazwę miasta^[8]. Jeśli targetujesz Warszawę, masz osobne grupy dla geo-modyfikowanych i nie-modyfikowanych.

Błąd #8: Brak słów long-tail w PMax/Search.
Audyt powinien sprawdzić raport Search Terms za ostatnie 30 dni i zaproponować min. 20 nowych long-tail (3-5 słów) do dodania jako exact match. Long-tail mają CTR 5-15% (vs 2-3% dla generycznych) i konwertują 2-4x lepiej.

Błąd #9: Brand keyword bez exact match.
twoja nazwa marki musi być jako "[brand]" (exact match), nie "+brand" (broad). Inaczej Google odlozy budżet na semantyczne sasiedztwo nazwy (np. konkurencyjne marki podobne fonetycznie).

Błąd #10: Brak rotacji słów dla sezonu.
Sklepy z butami zimowymi nie powinny dawać aktywne keyword "buty zimowe" w lipcu. Sezonowe kampanie powinny mieć harmonogram lub paueze. To wydaje się oczywiste, ale 30% kont, które audytuję, ma sezonowe keyword aktywne cały rok.

Więcej o niuansach matchowania w naszym poradniku negatywnych słów kluczowych i poradniku typów dopasowań. Po wdrożeniu rekomendacji warto wgrać też optymalizację kampanii Google Ads jako kolejny krok cyklu pracy z kontem.

Reklamy to interface między budżetem a klientem. Możesz mieć idealne keyword i strategie stawek, ale jeśli RSA ma Ad Strength "Poor", Google przestaje je wyświetlać na rzecz konkurencji.

Audyt RSA (Responsive Search Ads):

RSA działa na zasadzie kombinatoryki – Google wybiera 3 nagłówki z Twoich 15 + 2 opisy z Twoich 4, pokazuje użytkownikowi, mierzy reakcje, ulepsza^[9]. Im więcej unikalnych elementów, tym lepiej. Sprawdź w audycie:

Najczęstsze problemy RSA wykrywane w audycie:
- Tylko 3-5 nagłówków (Google nie ma czego rotować, Ad Strength "Poor")
- Same brandowe nagłówki bez słow kluczowych
- Pinned wszystkie nagłówki (zabijasz cala dynamikę RSA)
- Nagłówki dłuższe niż 30 znaków (obcina) lub krótsze niż 15 (słabe)
- Brak Display Path (niewykorzystany SEO booster)
- Opisy ogólnikowe ("najlepsza jakość", "konkurencyjne ceny") – nikogo nie przekona

Audyt Performance Max:

PMax to nie tylko keyword + reklama – to Asset Groups, Audience Signals, Search Themes, listing groups (dla Shopping). Audyt PMax wymaga oddzielnej godziny.

Asset Group – minimum produkcyjne:

Obrazy: 20 (1.91:1, 1:1, 4:5 – mix)
Logo: 2 (kwadratowe, poziome)
Naglowki: 5 (do 30 znakow)
Long Headline: 1 (do 90 znakow)
Opisy: 5 (do 90 znakow)
Wideo: 5 (jesli nie dasz, Google wygeneruje slabe automatycznie)
Sitelinki: 4-6 (jesli aktywny opt-in)
Final URL: 1 (deep-linked do kategorii produktu)

Audience Signals to nie jest target – to "podpowiedź" dla algorytmu^[10]. Google może pokazać reklamę poza tymi grupami, jeśli AI uzna, ze inny segment konwertuje lepiej. Co założyć:
- Custom Segment (słowa, które Twoi klienci wpisują w Google)
- Listy remarketingowe (osoby na stronie, w koszyku, dawni klienci)
- In-Market (osoby aktywnie szukające produktów w Twojej kategorii)
- NIE dodawaj samego Affinity (zbyt szeroka, ROAS leci w dół)

Search Themes (limit 25 per Asset Group):
- Powinny pokrywać Top 25 intencji wyszukiwania Twoich klientów
- Nie sa keyword – to "tematy", w 1-3 słowach
- Sprawdź, czy nie kanibalizują Search (jeśli masz aktywne keyword "audyt google ads", nie dawaj go jako Search Theme w PMax)

Test PMax vs Search w audycie: włącz Final URL Expansion w PMax na OFF i porównaj wyniki przez 14 dni. Jeśli ROAS PMax nie poprawi się znacząco, prawdopodobnie kradnie ruch Searchowi.

Więcej w naszym poradniku Performance Max i w opracowaniu błędów w Smart Bidding.

Jeśli konwersje sa zle skonfigurowane, cały audyt staje się cwiczeniem akademickim – optymalizujesz wskaźniki, które nie odpowiadają prawdzie. To jest najczęstszy obszar, gdzie znajdujemy błędy: w ~75% audytowanych kont konwersje mają minimum jedna istotna usterke^[11].

Śledzenie konwersji – checklist:

1. Status "Recording" (zielony) – w Tools > Conversions sprawdź, czy kazda konwersja ma status "Recording conversions". Status "No recent conversions" lub "Inactive" = bug.

2. Tag firing potwierdzony przez Tag Assistant – zainstaluj Google Tag Assistant w Chrome, wejdź na thank-you page, sprawdź, czy tag konwersji odpala się. Jeśli nie – problem z GTM lub gtag.js.

3. Brak duplikatów. Najczęstszy bug w Polsce: WordPress motyw ma wbudowane gtag.js (z Site Kit albo MonsterInsights) + dodano GTM z tagiem konwersji + Pixel ID jest ten sam = konwersja liczy się 2-3x. Sprawdź przez Network tab w DevTools, ile razy `collect` odpala się po submit formularza.

4. Enhanced Conversions włączone – od 2024 standard. Wysyła zahaszowany email/telefon do Google, co pomaga przypisać konwersje cross-device. Aktywuj w Tools > Conversions > [konwersja] > Settings > Enhanced Conversions.

5. Wartości konwersji ustawione:
- E-commerce: dynamiczne (faktyczna wartość transakcji z dataLayer)
- Leady: stale (np. 200 zl per lead jeśli srednia transakcja po leadie to 2000 zl i conversion rate lead-to-customer = 10%)
- Bez wartości = nie możesz użyć Target ROAS bidding ani porównać kampanii ekonomicznie

Atrybucja – co zmieniło się w 2024-2025:

Google wycofalo modele Last Click, First Click, Linear, Time Decay, Position-Based w lipcu 2024^[4]. Pozostał Data-Driven Attribution (DDA) jako jedyny rekomendowany. Co to znaczy w praktyce:

Pułapki DDA, które wykrywa audyt:

1. DDA wymaga > 300 konwersji w 30 dni dla pojedynczej akcji. Mniejsze konta dostają DDA z ekstrapolacją z benchmarków branżowych – mniej dokładne.

2. DDA przecenia ostatnie touchpointy w 6-10% przypadków (vs realny CTV ekstrapolowany przez systemy MMM jak Robyn od Meta). Audyt powinien zerknąć na cross-domain attribution w GA4 i porównać.

3. Pełne okno konwersji – sprawdź, czy okno konwersji w Google Ads (zwykle 30 dni) jest spójne z GA4 (zwykle 90 dni). Niedopasowanie powoduje, ze ROAS w Google Ads wygląda lepiej niż w GA4.

4. Cross-account attribution – jeśli prowadzisz Google Ads + Microsoft Ads + Meta + LinkedIn, DDA widzi tylko swoją platformę. Realny ROAS multi-platform liczysz w narzędziu typu Triple Whale, Hyros lub manualnie w arkuszu.

Co audyt sprawdza w 5 minut:
- Konwersja "Purchase" działa? (dodaj produkt do koszyka, dokończ checkout, sprawdź po 24h w GA4 i Google Ads)
- Form submit działa? (wypełnij formularz, sprawdź w Tag Assistant, sprawdź po 24h)
- Call extension działa? (zadzwoń z innego numeru, sprawdź "Call from ads" w raporcie)

Jeśli którykolwiek z tych 3 testów nie przejdzie – wszystko inne w audycie jest mniej ważne. Najpierw napraw konwersje, potem optymalizuj resztę.

Więcej w poradniku śledzenia konwersji, metrykach Google Ads, atrybucji konwersji i enhanced conversions – cztery poradniki, które razem pokrywają 100% problemów z trackingiem.

Bidding strategies w Google Ads to obszar, gdzie właściciele firm tracza najwięcej pieniędzy przez kalibrację "spod palca". Audyt powinien zweryfikować, czy strategia bidding pasuje do iloci danych konwersyjnych i celów biznesowych.

Matryca decyzji bidding:

Czerwone flagi bidding wykrywane w audycie:

1. Smart Bidding na koncie z < 5 konwersji/mies. Algorytm "stoi w fazie nauki" wiecznie. CPA jest losowy. Zmień na Manual CPC i wróć do Smart Bidding po 60 dniach z wystarczajaca historia.

2. Target CPA o 50%+ poniżej historycznej średniej. Smart Bidding redukuje wyświetlenia, bo nie znajduje aukcji o tak niskim CPA. Konto traci wolumen. Reguła: nigdy Target CPA niższy niż 70% średniej z ostatnich 30 dni.

3. Strategia bidding zmieniana < 14 dni temu. Smart Bidding ma 7-14 dniowy okres nauki. Zmiana strategii resetuje go. Sprawdź w "Change History" datę ostatniej zmiany.

4. Budżet dzienny niższy niż 10x Target CPA. Algorytm nie ma elastyczności. Jeśli Target CPA = 200 zl i budżet = 1000 zl/dzień, algorytm trafi w 5 konwersji/dzień w idealnym dniu. Jeden zły aukcyjny dzień i jest zero. Reguła: budżet > 10x Target CPA dla stabilności.

5. Maximize Clicks na koncie z konwersjami. Stara strategia, ktora maksymalizuje kliki bez względu na konwersje. Jeśli masz konwersje, NIGDY nie używaj Maximize Clicks – zmień na Maximize Conversions albo Target CPA.

Audyt budżetów – co sprawdzać:

1. Status "Limited by budget" – jeśli kampania konwertuje dobrze i jest "limited", podnieś budżet. Jeśli nie konwertuje – obniżenie budżetu i diagnoza struktury.

2. Budget pacing – sprawdź w Reports > Budget pacing, czy budżet wyczerpuje się rownomiernie. Jeśli wszystko leci w pierwsze 6h dnia, możliwe ze "Accelerated delivery" (przestarzala opcja) albo zbyt agresywne bidding.

3. Shared budgets – jeśli kilka kampanii dzieli budżet, slabsza zawsze przegrywa. Daj każdej kampanii własny budżet, chyba ze celowo testujesz dwie alternatywne.

4. Alokacja budżetu vs ROAS: sprawdź 80/20 – czy 80% budżetu idzie na 20% kampanii z najlepszym ROAS? Jeśli nie – realokacja.

5. Sezonowe korekty: Black Friday, święta, sezon urlopowy – budżety muszą być dostosowane minimum 14 dni wcześniej, bo Smart Bidding potrzebuje czasu na rekalibracje.

Przykład realokacji z audytu (case study, branża e-commerce):

Stan przed:
- Kampania Brand: 500 zl/dzien, ROAS 12x
- Kampania Search Generic: 1500 zl/dzien, ROAS 4x
- Kampania PMax: 2000 zl/dzien, ROAS 2x (kanibalizacja)
- Kampania Display Remarketing: 200 zl/dzien, ROAS 8x

Stan po realokacji:
- Brand: 600 zl/dzien (lewa zaprezentowana wezsza)
- Search Generic: 2000 zl/dzien (skala lepszego ROAS)
- PMax: 1100 zl/dzien (cut o 45%, mniej kanibalizacji)
- Display Remarketing: 500 zl/dzien (skala lepszego ROAS)

Wynik po 30 dniach: +35% przychodu przy tym samym budzecie calkowitym.

Więcej w naszym poradniku budżetu Google Ads, poradniku Smart Bidding i analizie raportów Google Ads, gdzie pokazujemy jak czytać dane budżetowe w kontekście ROAS.

Quality Score (QS) to ocena 1-10 nadawana przez Google każdemu keyword w kampaniach Search^[7]. Wpływa bezpośrednio na CPC – keyword z QS=10 płaci nawet 50-60% mniej za to samo wyświetlenie niż keyword z QS=4. Audyt powinien wylistować wszystkie keyword z QS<7 i zaproponować konkretne fixy.

Z czego składa się QS (3 komponenty):

5 fixow, które podnoszą QS w 7-14 dni:

Fix #1: Dodaj keyword do nagłówka RSA #1 i #2.
Google sprawdza, czy słowo kluczowe pojawia się w pierwszych dwóch nagłówkach. Bez tego "Ad Relevance" = Average lub poniżej. Przykład: keyword "audyt google ads warszawa" → H1: "Audyt Google Ads Warszawa", H2: "Profesjonalny Audyt Konta Ads".

Fix #2: Single Keyword Ad Group (SKAG) dla high-value keyword.
Jeśli keyword "audyt google ads" przynosi Ci 30% konwersji w kampanii, wydziel go do osobnej grupy reklam ze 100% dopasowaniem reklamy. Wzrost QS z 5 do 8-9 jest typowy.

Fix #3: Landing page z keyword w title + H1 + URL.
Jeśli keyword "audyt google ads" kieruje na "/usługi/" (generic page), Quality Score landing page będzie "Below average". Stwórz dedykowana LP "/audyt-google-ads/" z keyword w:
- Title tag: `Audyt Google Ads – Profesjonalna Analiza Konta | KC Mobile`
- H1: `Audyt Google Ads – Wykryjemy 20-40% Przepalonego Budzetu`
- URL slug: `/audyt-google-ads/` (ASCII, bez polskich znaków)
- First paragraph: keyword w pierwszych 100 znakach
- Meta description: keyword + CTA

Fix #4: Popraw LCP landing page do < 2.5s.
PageSpeed Insights musi pokazać "Good" w Core Web Vitals. Najczęstsze przyczyny LCP > 2.5s na WP:
- Obrazy nie skompresowane (użyj WebP, Squoosh, lub plugin ShortPixel)
- Brak lazy-loading (dodaj `loading="lazy"` na img poniżej fold)
- Cieżkie wtyczki (Elementor + Yoast + 5x analytics = wolne)
- Brak CDN (użyj Cloudflare na minimum free plan)
- Render-blocking JS (defer/async dla wszystkich non-critical)

Fix #5: Spójność keyword > ad > landing page.
Klasyczny test "smell": użytkownik wpisuje keyword, widzi reklamę, klika, dostaje LP. Jeśli na każdym etapie widzi te same słowa i te sama obietnice – QS = 8+. Jeśli LP nie wspomina o keyword – QS = 4-.

Audyt QS – workflow:

1. Wejdź w Keywords > Columns > Modify columns > Quality Score
2. Posortuj rosnąco po QS
3. Wyfiltruj keyword z kosztem > 100 zl/mies i QS < 7
4. Dla każdego sprawdź: Expected CTR / Ad Relevance / Landing Page Experience (kolumny)
5. Dla "Below average" – zastosuj fix odpowiedni do komponentu

Czy QS jest jeszcze relevantny w erze Smart Bidding?

Tak, ale mniej widoczny. Smart Bidding inkorporuje sygnały QS jako tło, ale nie pokazuje QS-adjusted bidding w UI. Jednak realny CPC i Impression Share dalej zależą od QS – więc praca nad nim jest ekonomicznie sensowna.

Więcej w naszym pełnym poradniku Quality Score, błędach w Quality Score i poradniku optymalizacji landing page Google Ads – LP odpowiada za 35% wagi Quality Score, więc to nie jest temat poboczny.

Audyt Google Ads to usługa, której cennik w Polsce jest mocno rozstrzelony. Z naszych obserwacji rynku w 2026 (przeglądają oferty 30+ agencji partnerskich):

Cennik audytu Google Ads w Polsce (2026):

Co konkretnie obejmuje audyt KC Mobile za 990 zl:

1. Sprawdzamy 60 punktów z naszej checklisty (struktura, targetowanie, słowa, reklamy, konwersje, PMax, Quality Score, bezpieczeństwo)
2. Raport PDF 15-20 stron z konkretnymi rekomendacjami per punkt (nie generycznym "popraw QS")
3. Identyfikacja wycieku budżetu – w 80% audytów znajdujemy 20-40% przepalonego budżetu^[12]
4. Konsultacja 1h online (Google Meet/Zoom) z osoba odpowiedzialną za Twoje konto
5. Roadmap 30/60/90 dni – co naprawić w pierwszej, drugiej, trzeciej iteracji
6. Brak umowy abonamentowej – płatność jednorazowa, nic Cię nie zobowiazuje
7. 30% zwrot ceny audytu, jeśli zdecydujesz się na zarządzanie Google Ads u nas (oddajemy 297 zl z 990 zl jako rabat na pierwszy miesiąc)

Co NIE jest w naszym audycie:
- Nie wdrażamy zmian (to oddzielna usługa: 990-2990 zl/mies abonament)
- Nie tworzy nowych kampanii (to setup: 1500-3500 zl jednorazowo)
- Nie konfigurujemy konwersji od zera (to setup tracking: 800-1800 zl)

Czy "darmowy audyt" agencji ma sens?

Czasami tak – dostaniesz luźny przegląd konta i 30-minutowa rozmowę. Ale rzadko dostaniesz konkretne rekomendacje, bo agencja sprzedaje Ci usługę, nie wiedzę. Jeśli chcesz tylko zobaczyć, czy konto wymaga interwencji – darmowy audyt wystarczy. Jeśli chcesz konkretne wnioski + raport, którym możesz działać samodzielnie – zapłać za audyt.

Jak weryfikujemy ROI audytu dla klienta:

Z naszych ~280 audytów rocznie, srednia statystyka:
- 80% kont ma > 20% wycieku budżetu (średni ratunek: 800-3000 zl/mies)
- 65% kont ma minimum 1 krytyczny błąd konwersji (wartość wykrycia: trudna do oszacowania, ale często >10000 zl)
- 50% kont może zarobić 30%+ więcej przy tym samym budżecie po wdrożeniu rekomendacji

ROI średniego audytu = 5-15x ceny w ciągu pierwszych 90 dni od wdrozenia rekomendacji.

Zamów audyt KC Mobile: /cennik/google-ads/ – płatność karta lub przelewem, raport gotowy w 5 dni roboczych, konsultacja w tygodniu od wykonania. Możesz też zacząć od strony naszej usługi Google Ads lub porównać z innymi pakietami w pełnym cenniku KC Mobile.

Decyzja "audyt samodzielny czy przez agencje" zależy od trzech rzeczy: ile masz czasu, ile wydatków miesięcznych, jak duży jest koszt potencjalnej pomyłki.

Macierz decyzji:

Co możesz zrobić samodzielnie (i co działa):

1. Sekcja A struktury konta – 30 min pracy, rysujesz diagram, sprawdzasz checklist
2. Search Terms Report – 30 min, dodajesz negatywy, identyfikujesz long-tail
3. Quality Score keyword z QS < 5 – 60 min, identyfikujesz, pauzujesz lub naprawiasz reklamę
4. Konwersje – testy – 30 min, robisz test ze swojego konta, sprawdzasz Tag Assistant
5. Landing page PageSpeed – 30 min, uruchamiasz PageSpeed Insights, identyfikujesz problemy

To wszystko ~3h pracy i naprawisz 50% wycieku budżetu w typowym koncie poniżej 3000 zl/mies.

Co WYMAGA agencji lub specjalisty:

1. Audyt atrybucji DDA + cross-platform – wymaga zaglady w GA4, Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads jednocześnie + biegle czytanie raportów path
2. Audyt PMax Asset Groups – wymaga doświadczenia w czytaniu Insights raportów i znajomości jak Google rozdziela ruch (czego nie pokazuje wprost)
3. Bidding strategy ablation – tutaj agencja widzi 100 podobnych kont i wie, ktora strategia działa w Twojej branży
4. Konfigurację Enhanced Conversions + Customer Data Platform – wymaga GTM + GA4 + customer.io/HubSpot integration
5. Wdrożenie zmian – większość audytów kończy się raportem, na który nikt nie ma czasu reagować. Agencja dostarcza wykonanie.

Mit "agencja zna magic tricki":

Nie zna. 90% audytu to checklisty publiczne (jak ta powyżej). 10% to doświadczenie patrzenia na 100+ kont w roku i widzenia wzorców. To 10% kosztuje 990 zl^[12].

Czerwone flagi w "audytach" agencyjnych:

1. Agencja chce dostępu admin do konta zanim podpiszesz kontrakt – daj im dostęp tylko do raportowania (View)
2. Audyt skończy się w 2h całych – zbyt szybko, prawdopodobnie AI-generated z GPT
3. Brak konkretnych liczb w raporcie ("popraw QS") – wymagaj nazw kampanii, keyword, CPA before/after estymowanego
4. Agencja oferuje "darmowy audyt" przy podpisaniu rocznego kontraktu – nie ma czegoś za darmo, audyt jest wliczany w marze pierwszego kwartału
5. Brak referencji case studies w Twojej branży – pytaj o 3 podobne klienty

Naszą obietnica audytu w KC Mobile:

Robimy audyt, jakbysmy robili go dla siebie. 60 punktów, konkretne nazwy kampanii, konkretne CPA przed/po, konkretne ROI 30/60/90 dni. Jeśli po audycie nie znajdziesz minimum 1 problemu, którego sam byś nie wykrył – oddajemy pieniądze. Tej obietnicy nie skladali nam żaden klient od 2018.

Zamów audyt teraz lub skontaktuj się, żeby porozmawiać o tym, czy audyt jest dla Ciebie potrzebny. Jeśli zaczynasz od zera, możesz też zajrzeć do poradnika zakładania konta Google Ads – fundament musi być poprawny, zanim audytujesz cokolwiek powyżej.