Sklep z produktami dla dzieci – +215% sprzedaży w 6 miesięcy
Polski sklep internetowy z łóżeczkami, fotelikami i meblami dziecięcymi. Przejęliśmy kampanie Google Ads i pozycjonowanie SEO – efekty przeszły oczekiwania właściciela.
O kliencie
Klient prowadzi sklep internetowy na WooCommerce z produktami dla dzieci – łóżeczka dziecięce, foteliki bujane, przewijaki, mebelki do pokoju dziecięcego i akcesoria. Asortyment obejmuje ponad 800 produktów od polskich i europejskich producentów.
Sklep działał od 3 lat, ale sprzedaż stagnowała. Właściciel próbował samodzielnie prowadzić Google Ads – wydawał 3 000–4 000 zł miesięcznie na reklamę, ale nie wiedział czy to się opłaca. Ruch organiczny był minimalny – strona nie pojawiała się w Google na kluczowe frazy.
Wyzwanie
Sytuacja przed współpracą:
- ROAS kampanii Google Ads: 1.8 (na granicy opłacalności)
- Koszt pozyskania klienta (CPA): 127 zł
- Ruch organiczny: 120 sesji/mies (praktycznie zero)
- Brak śledzenia konwersji (nie wiadomo co działa)
- Średnia wartość zamówienia: 340 zł
Co zrobiliśmy
Audyt i restrukturyzacja Google Ads
Przeanalizowaliśmy konto Google Ads i znaleźliśmy typowe błędy: zbyt szerokie dopasowanie słów kluczowych (nawet "łóżko" bez "dziecięce"), brak wykluczeń negatywnych, jedna kampania na wszystko. Podzieliliśmy na kampanie per kategoria produktów: łóżeczka, foteliki, meble, akcesoria. Każda z dedykowanymi grupami reklam i precyzyjnym targetowaniem.
Wdrożenie śledzenia konwersji
Skonfigurowaliśmy Enhanced E-commerce w GA4 + śledzenie konwersji w Google Ads (purchase, add_to_cart, begin_checkout). Dodaliśmy śledzenie wartości zamówienia – bez tego optymalizacja pod ROAS jest niemożliwa. Wdrożyliśmy Server-Side Tagging dla dokładniejszego mierzenia.
Kampanie Shopping + Performance Max
Uruchomiliśmy kampanie Shopping z zoptymalizowanym feedem produktowym (tytuły z nazwą produktu + marka + rozmiar, opisy z materiałem i grupą wiekową). Po zebraniu danych konwersyjnych (6 tygodni) przeszliśmy na Performance Max z sygnałami odbiorców (rodzice 25-40 lat, zainteresowania: ciąża, niemowlak, wyposażenie pokoju dziecięcego).
Pozycjonowanie SEO
Równolegle pracowaliśmy nad SEO. Zoptymalizowaliśmy meta tagi na 800+ produktach (tytuły z frazami "łóżeczko dziecięce drewniane 120x60", "fotelik bujany od 0 miesięcy"). Stworzyliśmy 25 poradników blogowych (artykuły typu "Jak wybrać łóżeczko dla niemowlaka", "Bezpieczny sen niemowlaka – 10 zasad"). Naprawiliśmy problemy techniczne: szybkość strony (LCP z 4.2s do 1.8s), mobile-first, structured data (Product schema z ceną i dostępnością).
Remarketing i cross-sell
Wdrożyliśmy remarketing dynamiczny – osoby które oglądały łóżeczko widziały reklamy z tym samym produktem + kompletem pościeli. Stworzyliśmy kampanie cross-sell: kto kupił łóżeczko, za 2 tygodnie widzi reklamę materaca. To podniosło średnią wartość zamówienia z 340 zł do 485 zł.
Wyniki po 6 miesiącach
Efekty współpracy:
Komentarz klienta
"Wcześniej wydawałem na reklamy i nie wiedziałem, czy to działa. Teraz widzę dokładnie ile kosztuje mnie pozyskanie klienta i ile zarabiam na każdej złotówce wydanej na reklamę. Sprzedaż wzrosła ponad trzykrotnie, a ja mogę skupić się na rozwoju asortymentu zamiast zastanawiać się, dlaczego nikt nie kupuje."
Kluczowe wnioski
Śledzenie konwersji to fundament. Bez mierzenia wyników nie da się optymalizować. Wdrożenie Enhanced E-commerce było pierwszym krokiem, który odblokował wszystkie kolejne usprawnienia.
Struktura kampanii ma znaczenie. Jedna kampania "na wszystko" to najpowszechniejszy błąd. Podział per kategoria pozwolił na precyzyjne bidowanie i testowanie.
SEO + Google Ads = synergia. Artykuły blogowe (SEO) budowały ruch informacyjny. Remarketing (Ads) zamieniał czytelników w kupujących. Dwa kanały wzmacniają się nawzajem.
Cross-sell podnosi wartość zamówienia. Remarketing dynamiczny z produktami komplementarnymi podniósł AOV o 43% – to bezpośredni wpływ na rentowność.
Szczegóły projektu
Krzysztof Czapnik
CEO KC Mobile
Chcesz podobne wyniki dla swojego sklepu? Porozmawiajmy – bezpłatna konsultacja i audyt konta.
Powiązane usługi
Chcesz takie wyniki w swoim sklepie?
Bezpłatny audyt konta Google Ads + analiza SEO. Pokażemy co można poprawić i ile możesz zarobić więcej.