Allegro vs Amazon – kompleksowe porównanie dla sprzedawców w 2026 roku

Zanim wejdziesz na jakikolwiek marketplace, musisz wiedzieć ile faktycznie zapłacisz. Bo prowizja to jedno, a całkowity koszt sprzedaży – drugie.

Allegro – cennik 2026:
- Prowizja od sprzedaży: 4–12% w zależności od kategorii (elektronika najniżej, moda najwyżej)
- Opłata transakcyjna: 1 zł za transakcję bez abonamentu
- Abonament firmowy: od 49 zł/mies.
- Udział w kosztach Smart: zależy od wartości zamówienia – im wyższe zamówienie, tym większy udział sprzedawcy w kosztach dostawy (zmiana od marca 2026)
- Allegro Ads: dodatkowy koszt promowania ofert (model CPC)

Amazon – cennik 2026:
- Plan indywidualny: 4 zł za sprzendaną sztukę
- Plan profesjonalny: 165,91 zł netto/mies.
- Prowizja od sprzedaży: 8–15% w zależności od kategorii
- FBA (fulfillment): opłaty za magazynowanie + realizację zamówień – w 2026 obniżka średnio o 0,68 zł na jednostkę
- FBA Low-price: obniżone stawki dla produktów do 85 zł (nowe od stycznia 2026)

Verdykt: Allegro jest tańsze przy sprzedaży wyłącznie w Polsce. Amazon droższy na start, ale obniżki FBA w 2026 zmniejszają różnicę. Przy ekspansji na EU koszty Amazona rozkładają się na większy wolumen.

Liczby mówią same za siebie, ale warto spojrzeć głębiej niż na sam headcount.

Allegro w Polsce (2026):
- 21 mln aktywnych kupujących (15,3 mln z Polski)
- Obroty w 2025: 70 mld zł (wzrost 9,4% r/r)
- Planowany wzrost GMV w 2026: 9–11% w Polsce
- Obecność na 4 rynkach: Polska, Czechy, Słowacja, Węgry
- Smart! jako główny driver lojalności kupujących

Amazon w Polsce (2026):
- Mniejszy udział w polskim rynku – Amazon.pl wciąż buduje pozycję
- Globalny zasięg: ponad 180 krajów, setki milionów użytkowników
- Prime mniej popularny w PL niż Smart na Allegro
- Rosnący ruch, szczególnie w kategoriach elektronika i dom

Warto wiedzieć: w 2025 roku Temu wyprzedziło Allegro pod względem realnych użytkowników (19,54 mln vs 17,73 mln miesięcznych). To pokazuje, że rynek marketplace’ów w Polsce jest coraz bardziej konkurencyjny – i dywersyfikacja kanałów sprzedaży to nie luksus, a konieczność.

Verdykt: Allegro dominuje w Polsce, ale już nie tak jednoznacznie jak 2 lata temu. Amazon daje dostęp do rynków, na które Allegro po prostu nie sięga.

Logistyka potrafi zjeść marżę albo ją zwiększyć. Oba marketplace’y mają własne rozwiązania fulfillmentowe, ale różnią się dojrzałością.

Allegro One Fulfillment:
- Allegro magazynuje, pakuje i wysyła za Ciebie
- Automatyczna kwalifikacja do Smart! (większy ruch na oferty)
- Obsługa zwrotów przez Allegro
- Stosunkowo nowe rozwiązanie – nadal się rozwija
- Ograniczone do rynków Allegro (PL, CZ, SK, HU)

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon):
- Pełny fulfillment: magazyn, pakowanie, wysyłka, zwroty
- Kwalifikacja do Prime (główny driver konwersji na Amazon)
- Pan-European FBA: jeden magazyn, sprzedaż w całej EU
- Dojrzały system z latami optymalizacji
- Od 2026: obniżone stawki dla produktów do 85 zł i średnio 0,68 zł taniej na jednostkę

Jeśli planujesz skalować sprzedaż na wiele rynków, FBA jest bezkonkurencyjne. Wysyłasz towar do jednego magazynu Amazona, a oni dystrybuują go po całej Europie. Na Allegro musisz ogarniać logistykę na każdym rynku osobno – albo liczyć na rozwój One Fulfillment.

Verdykt: FBA jest bardziej dojrzałe i globalne. Allegro One Fulfillment to dobra opcja dla tych, którzy sprzedają głównie w Polsce.

Sam listing to dopiero początek. Na obu platformach organiczna widoczność spada z roku na rok – płacenie za reklamy staje się standardem.

Allegro Ads:
- Model CPC (płacisz za kliknięcia)
- Promowanie ofert w wynikach wyszukiwania
- Allegro Ads display i retargeting
- Prostszy system – łatwy start
- Skuteczne w Polsce, ale ograniczone do ekosystemu Allegro

Amazon Advertising:
- Sponsored Products: reklamy w wynikach wyszukiwania
- Sponsored Brands: reklamy z logo i wieloma produktami
- Sponsored Display: retargeting poza Amazonem
- Amazon DSP: programmatic advertising na dużą skalę
- Zaawansowane raportowanie i analityka

Na Allegro organiczna sprzedaż w 2026 jest ekstremalnie trudna – bez Ads i Smart trudno przebić się przez konkurencję. Amazon ma bardziej zaawansowany ekosystem reklamowy, ale też większą krzywą uczenia.

Jeśli prowadzisz własny sklep internetowy obok marketplace’ów, możesz dywersyfikować źródła ruchu i nie być w 100% zależnym od algorytmów jednej platformy. To strategia, którą polecamy naszym klientom w KC Mobile.

Verdykt: Amazon Advertising jest potężniejszy i bardziej zaawansowany. Allegro Ads prostsze, ale skuteczne na polskim rynku.

Nie ma jednej właściwej odpowiedzi – wszystko zależy od Twojego biznesu, produktów i ambicji.

Wybierz Allegro jeśli:
- Twój główny rynek to Polska
- Sprzedajesz produkty typowe dla polskiego konsumenta
- Chcesz niższe prowizje i szybki start
- Masz własną logistykę lub chcesz przetestować One Fulfillment
- Nie planujesz (jeszcze) ekspansji zagranicznej

Wybierz Amazon jeśli:
- Planujesz sprzedaż cross-border w EU
- Masz produkty pod private label / własną markę
- Chcesz wykorzystać FBA do skalowania logistyki
- Celujesz w rynki DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria)
- Myślisz długoterminowo o globalnym zasięgu

Wybierz oba jeśli:
- Chcesz maksymalny zasięg i dywersyfikację kanałów
- Masz zasoby na zarządzanie dwoma platformami
- Używasz narzędzi typu Baselinker do synchronizacji stocków
- Twoje produkty sprawdzają się zarówno na polskim, jak i międzynarodowym rynku

Najczęściej najlepsza strategia to start na Allegro (łatwiejsze wejście, większy ruch w PL), a następnie rozszerzenie na Amazon gdy jesteś gotowy na EU. Równocześnie warto budować własny sklep internetowy – bo marketplace może zmienić zasady gry z dnia na dzień, a własna platforma to Twoja polisa ubezpieczeniowa.

Potrzebujesz pomocy w budowie strategii e-commerce i własnego sklepu? Skontaktuj się z nami – pomożemy Ci połączyć marketplace’y z własną platformą sprzedażową.

Sprzedaż na Allegro czy Amazonie to świetny kanał, ale nie jedyny. Własny sklep internetowy daje Ci coś, czego żadna platforma marketplace nie zapewni – pełną kontrolę nad marką, danymi klientów i strategią marketingową.

Dlaczego to ważne:
- Niezależność – zmiany regulaminu Allegro czy Amazona nie wpływają na Twój biznes
- Dane klientów – na marketplace nie masz dostępu do bazy mailingowej kupujących
- SEO organiczne – własny sklep może generować ruch z Google za darmo dzięki pozycjonowaniu SEO
- Marża – brak prowizji marketplace (oszczędzasz 4–15% z każdej transakcji)
- Branding – budujesz własną markę, nie markę Allegro czy Amazona

Najlepsi sprzedawcy e-commerce łączą strategicznie 3 kanały: marketplace (Allegro + Amazon), własny sklep (WordPress/WooCommerce) i płatny ruch (Google Ads). To daje stabilność i skalowalność, której sam marketplace nigdy nie zapewni.