Ile kosztuje opis produktu w sklepie internetowym?

Na polskim rynku ceny opisów produktów wahają się dość znacząco. Oto realne stawki:

Średnie ceny za pojedynczy opis:
- Krótki opis (200–500 znaków): 20–50 PLN
- Standardowy opis (1000–2000 znaków): 40–100 PLN
- Rozbudowany opis z elementami storytellingu: 80–200 PLN
- Opis techniczny (elektronika, B2B): 100–250 PLN

Dwa modele wyceny:
1. Za sztukę – najpopularniejszy model. Płacisz stałą kwotę za każdy opis, niezależnie od jego długości (choć długość jest zwykle ustalona z góry).
2. Za 1000 znaków ze spacjami (zzs) – typowa stawka to 25–60 PLN/1000 zzs. Sprawdza się, gdy opisy różnią się długością.

Który model wybrać? Jeśli zamawiasz kilkadziesiąt jednorodnych opisów (np. Koszulki), lepiej płacić za sztukę. Przy zróżnicowanym asortymencie – za zzs.

Złożoność branży i potrzeba researchu
Opis sukienki to co innego niż opis pompy hydraulicznej. Im bardziej specjalistyczna branża, tym więcej czasu copywriter musi poświęcić na research – i tym wyższa cena. Branże techniczne (elektronika, budownictwo, medycyna) mogą podnosić koszt o 50–100%.

Długość i format opisu
Krótki opis "bulletowy" (lista cech) kosztuje mniej niż rozbudowany tekst z nagłówkami, storytellingiem i sekcją FAQ. Ale uwaga – krótkie opisy rzadko rankują w Google. Optymalny opis produktu powinien mieć 800–1500 znaków.

Optymalizacja SEO – dodatkowy koszt czy standard?
W 2026 roku SEO powinno być standardem, nie dodatkiem. Dobry copywriter naturalnie wplata frazy kluczowe, pisze meta description i dodaje alt-y do zdjęć. Jeśli agencja kasuje ekstra za "optymalizację SEO" opisu, to sygnał, że bazowy opis jest pisany bez myśli o wyszukiwarkach. Szukaj copywritera, dla którego SEO jest oczywistością.

Freelancer (30–80 PLN/opis)
Najczęstszy wybór dla małych i średnich sklepów. Zalety: elastyczność, kontakt bezpośredni, możliwość negocjacji przy większych zamówieniach. Ryzyko: jakość bywa niestabilna, a terminy – nieprzewidywalne. Dobrych freelancerów ecommerce znajdziesz na Useme, No Fluff Jobs czy w grupach branżowych na Facebooku.

Agencja copywriterska (60–150 PLN/opis)
Wyższa cena, ale też wyższy standard: redakcja, korekta, spójność stylu, terminowość. Agencja sprawdza się przy dużych zamówieniach (100+ opisów), gdzie liczy się jednolity ton komunikacji. Minusy: dłuższy proces briefowania i mniejsza elastyczność.

Narzędzia AI z redakcją człowieka (5–20 PLN/opis)
Najnowszy trend. Generujesz szkic opisu przez ChatGPT, Jasper czy Copy.ai, a potem redaktor dopasowuje go do marki i dodaje ludzki charakter. Koszt spada dramatycznie, ale wymaga osoby kontrolującej jakość. Bez redakcji AI-owe opisy brzmią generycznie i mogą szkodzić pozycjonowaniu, jeśli Google rozpozna je jako masowo wygenerowane.

W KC Mobile łączymy te podejścia – AI przyspiesza research i strukturę, a copywriter nadaje opisom charakter i optymalizuje pod SEO.

Policzmy to na konkretnym przykładzie.

Scenariusz: Sklep z 200 produktami, średnia cena produktu 150 PLN, konwersja 1,5%, 10 000 odwiedzin/mies.
- Przychód przed zmianą opisów: 10 000 × 1,5% × 150 PLN = 22 500 PLN/mies.
- Przychód po poprawie opisów (+30% konwersji): 10 000 × 1,95% × 150 PLN = 29 250 PLN/mies.
- Różnica: +6 750 PLN/mies.
- Koszt 200 opisów (freelancer × 60 PLN): 12 000 PLN jednorazowo
- Zwrot inwestycji: niecałe 2 miesiące

Koszt braku opisów to utracona sprzedaż. Produkt bez opisu (lub z opisem skopiowanym od producenta) nie rankuje w Google, nie budzi zaufania i nie odpowiada na pytania klienta. Badania Salsify pokazują, że 87% konsumentów uważa opis produktu za kluczowy czynnik decyzji zakupowej.

Brief dla copywritera – co powinien zawierać:
- Grupa docelowa (kto kupuje produkt i po co)
- Ton komunikacji (formalny, casualowy, ekspercki)
- Główne frazy kluczowe (max 2–3 na opis)
- Unikalne cechy produktu (USP)
- Pożądana długość opisu i format (bullet pointy, ciągły tekst, z FAQ)
- Przykłady opisów, które Ci się podobają

Ile opisów zamawiać na początek?
Nie próbuj opisać od razu 500 produktów. Zacznij od 10–20 bestsellerów, zmierz wpływ na konwersję w Google Analytics, a potem skaluj. Ten iteracyjny model pozwala dopracować styl i eliminować błędy, zanim zainwestujesz w pełną bazę.

Potrzebujesz profesjonalnych opisów produktów zoptymalizowanych pod SEO i konwersję? Skontaktuj się z KC Mobile – przygotujemy wycenę dopasowaną do Twojego sklepu internetowego.

Oszczedzanie na opisach produktow to najdrozszy blad w e-commerce. Widzialem sklepy z 2000 produktow i generycznymi opisami od producenta – zero widocznosci w Google, zerowa konwersja. Unikalne opisy kosztuja 30-80 zl za sztuke, ale jeden dobrze pozycjonowany produkt potrafi zwrocic inwestycje w caly katalog. Jesli potrzebujesz pomocy – napisz do nas.