Jak skonfigurować Discovery Ads (Demand Gen) w Google Ads

Zacznijmy od porządku z nazewnictwem, bo to najczęstsze źródło nieporozumień. Discovery Ads to oryginalna nazwa formatu, który Google uruchomił w 2019 roku. W 2023 roku firma zapowiedziala nastepce o nazwie Demand Gen, a do marca 2024 roku wszystkie istniejące kampanie Discovery zostały automatycznie przeniesione do Demand Gen. Oznacza to, ze w panelu Google Ads w 2026 roku nie utworzysz już kampanii Discovery. Wszystko, co kiedyś robilo Discovery, robi teraz Demand Gen, tylko w szerszym zakresie.

Co dokładnie zyskałeś przy tej zmianie? Demand Gen zachowal pelna funkcjonalność Discovery i dołożył do tego reklamy wideo (YouTube in-stream oraz Shorts), formaty karuzelowe, podobne grupy odbiorców (lookalike), bogatsze raportowanie oraz podgląd kreacji jeszcze przed publikacja. W lipcu 2025 roku Demand Gen wchlonal także kampanie Video Action, dzięki czemu stał się jednym miejscem dla wszystkich wizualnych, angażujących formatów reklamowych w ekosystemie Google. Jeśli ktoś mówi Ci dziś o konfiguracji Discovery Ads, w praktyce mówi o konfiguracji Demand Gen.

Demand Gen to kampania nastawiona na górna i srodkowa część lejka, czyli na docieranie do osób, które jeszcze nie wpisują w Google nazwy Twojego produktu. Różni się tym fundamentalnie od kampanii Search, ktora przechwytuje istniejący popyt. Reklamy w Search łapią kogoś, kto już szuka, a Demand Gen ma ten popyt dopiero wytworzyc. To wizualny format, który pokazuje produkt lub usługę w momencie przeglądania, a nie aktywnego poszukiwania.

Kiedy ma to sens? Demand Gen sprawdza się, gdy chcesz zbudować rozpoznawalność marki, masz dobre materiały graficzne i wideo oraz produkt, który sprzedaje się emocja lub wizualem. Dla firm usługowych nastawionych na leady format ten działa najlepiej jako uzupełnienie kampanii Search, a nie jej zamiennik. Najpierw warto mieć dzialajaca kampanie w wyszukiwarce, ktora łapie gorących klientów, a dopiero potem dołożyć Demand Gen, aby docierać do nowych odbiorców. Jeśli zastanawiasz się nad całym ekosystemem, porównaj ten format z innymi w naszym wpisie o tym, czy Demand Gen wpływa na skuteczność reklam oraz z kampania Performance Max, ktora działa automatycznie na wszystkich powierzchniach Google naraz.

Poniżej znajdziesz pelna ścieżkę konfiguracji w panelu Google Ads w 2026 roku.

1. Utwórz nowa kampanie. W panelu kliknij Nowa kampania, a następnie wybierz cel: Sprzedaż, Potencjalni klienci (leady) albo Ruch w witrynie. Jako typ kampanii wskaż Generowanie popytu (Demand Gen).
2. Ustaw budżet dzienny. Możesz wybrać budżet dzienny lub całkowity (z data startu i końca). Od 1 kwietnia 2026 roku Google Ads wymaga minimalnego budżetu dziennego 5 dolarów lub rownowartosci, czyli około 20-25 zl. W praktyce zalecane minimum to 50 zl dziennie, aby algorytm zebrał wystarczająco danych do nauki.
3. Wybierz strategie ustalania stawek. Dostępne sa: Maksymalizacja liczby konwersji, docelowy CPA, Maksymalizacja wartości konwersji, docelowy ROAS oraz Maksymalizacja liczby kliknięć. Dla generowania leadów zacznij od Maksymalizacji liczby konwersji, a po zebraniu około 50 konwersji przejdź na docelowy CPA.
4. Wybierz kanały. Reklamy mogą wyświetlać się w YouTube, Gmailu, kanale Discover oraz sieci reklamowej. Możesz zostawić wszystkie kanały automatycznie lub wybrać je ręcznie. Na start polecamy pozostawienie automatyki.
5. Zdefiniuj grupy odbiorców. Dodaj segmenty niestandardowe, segmenty oparte na własnych danych, podobne grupy odbiorców (lookalike) oraz włącz kierowanie zoptymalizowane, które poszerza zasięg. Możesz też wykluczyć listy odbiorców, których nie chcesz łapać.
6. Przygotuj kreacje. Dodaj reklamy graficzne (pojedynczy obraz), wideo i karuzelowe. Wgraj co najmniej 3 warianty nagłówków, opisów i obrazów oraz maksymalnie 5 logo.
7. Opublikuj i poczekaj. Reklamy przechodzą weryfikację do 24 godzin. Pierwsze 2-3 tygodnie to faza nauki, w której nie wprowadzaj dużych zmian.

Demand Gen jest formatem mocno wizualnym, dlatego jakość materiałów decyduje o wynikach bardziej niż w kampaniach tekstowych. Przygotuj obrazy w trzech proporcjach: poziomej 1.91:1 (najlepiej działa na YouTube na komputerach), kwadratowej 1:1 oraz pionowej 4:5 lub 9:16 (kluczowej na urządzeniach mobilnych i w Shorts). Dzięki temu system samodzielnie dopasuje kreacje do miejsca emisji.

Do wideo dodaj kilka długości, w tym krótkie formaty pionowe pod Shorts. Pamiętaj, ze w tym formacie wyświetlenie liczy się zwykle po obejrzeniu około 30 sekund. Stosuj zasadę ograniczonego tekstu na grafikach: kreacja ma wzbudzić zainteresowanie, a nie przekazać wszystkie informacje. Resztę dopowie strona docelowa. Dobra praktyka to recykling najlepszych materiałów z istniejących kampanii oraz testowanie wielu wariantów nagłówków. Więcej o samym wideo znajdziesz we wpisie o kampaniach YouTube w Google Ads.

Demand Gen rozlicza się w modelu kosztu za kliknięcie lub za konwersje, a stawki sa optymalizowane automatycznie. Orientacyjny koszt kliknięcia w Polsce dla tego formatu jest zwykle niższy niż w Search i często mieści się w przedziale kilkudziesięciu groszy do kilku złotych, bo zasięg jest szeroki, a intencja użytkownika nizsza niż przy wyszukiwaniu. To jednak nie oznacza tańszych leadów same z siebie, bo część ruchu jest na wczesnym etapie lejka.

Kluczowa zasada budzetowa: ustaw budżet dzienny na poziomie co najmniej 10-15 razy wyższym niż docelowy CPA. Jeśli chcesz lead za 30 zl, daj kampanii około 300-450 zl dziennie do nauki, a jeśli to za dużo, zacznij od minimum 50 zl i akceptuj dluzsza fazę nauki. Zbyt niski budżet to najczęstszy powód, dla którego Demand Gen nie wychodzi, bo algorytm nie ma z czego się uczyć. Dla porownania kosztów z innymi formatami zobacz wpis ile kosztuje Performance Max w Google Ads.

Bez poprawnego pomiaru konwersji Demand Gen nie ma jak optymalizować wyników, a Ty płacisz za zasięg bez wiedzy, co działa. Zanim włączysz kampanie, skonfiguruj śledzenie konwersji w GA4 i powiąż je z Google Ads, a najlepiej wdroz pełne tagowanie strony. Dla firmy generującej leady konwersja to wysłanie formularza, kliknięcie w telefon lub umówienie konsultacji, a nie samo wejście na stronę.

W trakcie kampanii trzymaj się kilku zasad. Nie zmieniaj strategii stawek, dopóki nie zbierzesz około 50 konwersji. Testuj kreacje, ale nie wszystkie naraz, bo zgubisz, co zadziałało. Regularnie czytaj raporty, wykluczaj słabe miejsca docelowe i odbiorców, którzy nie konwertują. Włączaj kierowanie zoptymalizowane, bo często podnosi współczynnik konwersji. Przykład z praktyki: sklep, który mierzył tylko wejścia, przepalal budżet, a po wpięciu konwersji zakupowych i przesunięciu budżetu na konwertujące segmenty obniżył CPA o jedna trzecia. Więcej o samej mechanice znajdziesz w poradnikach o optymalizacji konwersji w kampaniach Google oraz o Smart Bidding.

Pierwszy błąd to mylenie Demand Gen z kampania Search i oczekiwanie, ze przyniesie tyle samo gorących leadów. To format budujący popyt, więc efekty widać w dłuższym horyzoncie i często najpierw rośnie ruch oraz rozpoznawalność, a dopiero potem konwersje.

Drugi błąd to zbyt niski budżet, który nie pozwala algorytmowi wyjść z fazy nauki. Trzeci to słabe lub nieliczne kreacje, na przykład jeden obraz w jednej proporcji, co ogranicza zasięg. Czwarty to brak poprawnego pomiaru konwersji, przez co kampania optymalizuje się pod kliknięcia, a nie pod leady. Piąty to niecierpliwość i wprowadzanie zmian co kilka dni, zanim kampania zdąży się nauczyć. Jeśli chcesz uniknąć tych pułapek bez uczenia się na własnych pieniądzach, oddanie kampanii w ręce specjalistów zwykle szybciej zwraca się w leadach.

Konfiguracja Demand Gen to nie tylko kliknięcia w panelu, ale przede wszystkim strategia, dobre kreacje i poprawny pomiar konwersji nastawiony na leady. Jeśli wolisz, by zajęli się tym specjaliści, sprawdź naszą ofertę Google Ads, w której prowadzimy kampanie generujące popyt i wyszukiwanie tak, aby razem dowozily klientów.

Możesz też napisać do nas bezpośrednio i umówić bezpłatną konsultację. Przeanalizujemy Twoją obecna sytuację, sprawdzimy, czy Demand Gen pasuje do Twojego biznesu, i zaproponujemy plan, który ma sens budzetowo. Warto też wcześniej poukładać fundament w postaci kampanii Search, ktora łapie gorących klientów.