Pozycjonowanie czy reklama płatna na Allegro? Jak wybrać

Pozycjonowanie oferty polega na poprawianiu jej dopasowania do tego, czego szuka kupujący, i warunków, które wpływają na atrakcyjność zakupu. Na liście Allegro domyślnie stosuje sortowanie trafności ofertowej; nie ma jednej gwarantowanej pozycji, którą sprzedawca może kupić na stałe. Allegro Ads daje dodatkowe miejsca emisji, między innymi w wynikach wyszukiwania, na stronach ofert oraz w zależności od konfiguracji w wyszukiwarce Google.

W Ofertach sponsorowanych płacisz za kliknięcie. W panelu Allegro Ads możesz ustawić Max CPC i budżet dzienny lub całkowity, a wynik aukcji uwzględnia zarówno stawkę, jak i jakość reklamy. Allegro wskazuje wśród czynników jakości między innymi historię wyświetleń i sprzedaży, zdjęcie oraz cenę. Wyższa stawka zwiększa szansę na lepszą ekspozycję, ale nie gwarantuje jej ani sprzedaży.

Pracę nad ofertą zaczynamy od tego, na co sprzedawca ma bezpośredni wpływ. Emisję płatną traktujemy jako dodatkowy kanał pozyskania uwagi, a nie jako metodę trwałego podniesienia bezpłatnej pozycji. Więcej o zarządzaniu katalogiem i zamówieniami opisujemy w poradniku o sprzedaży na Allegro i obsłudze ofert.

Krótki test Allegro Ads ma sens, kiedy oferta odpowiada na istniejący popyt, ma zapas na pokrycie dodatkowych zamówień i pozostawia budżet na pozyskanie klienta. Kampania może przyspieszyć zebranie kliknięć dla nowej oferty lub wesprzeć produkt w sezonie, ale nie naprawi niekonkurencyjnej ceny, niepełnych parametrów ani długiego czasu wysyłki.

Perspektywa KC Mobile. Przy wdrożeniach sprzedażowych oddzielamy pytanie o widoczność od pytania o rentowność. Gdy kampania ma kliknięcia, ale oferta przegrywa ceną lub warunkami dostawy, kolejne kliknięcia tylko szybciej pokazują ten sam problem. Najpierw porównujemy ofertę z tym, co kupujący widzi obok niej, a potem decydujemy, czy testować płatną ekspozycję.

Przed podniesieniem stawki przejrzyj kartę produktu i warunki zakupu w kolejności, w której kupujący podejmuje decyzję. W Panelu sprzedającego, w zakładce Mój asortyment, możesz wyszukać oferty, użyć filtrów i sprawdzić statystyki wizyt oraz sprzedaży z ostatnich 30 dni. Zapisz dane dla porównywalnego okresu przed zmianą.

1. Tytuł i produkt: sprawdź, czy tytuł nazywa właściwy produkt, markę, model lub wariant i czy oferta jest przypisana do poprawnego produktu w katalogu.
2. Parametry: uzupełnij pola wymagane dla kategorii. Brak parametru może utrudnić filtrowanie i porównanie produktu.
3. Zdjęcia: pokaż produkt wyraźnie, z właściwego kąta i bez elementów, które wprowadzają kupującego w błąd. Allegro podaje, że oferta bez zdjęć nie może być reklamowana w Allegro Ads.
4. Cena i dostawa: porównaj łączny koszt i przewidywany termin dostawy z ofertami o podobnym produkcie. Sama niższa cena produktu nie przesądza o atrakcyjności, jeśli dostawa jest droższa lub wolniejsza.
5. Warianty i dostępność: sprawdź, czy kupujący wybierze właściwy rozmiar, kolor albo konfigurację oraz czy stan magazynowy odpowiada temu, co obiecujesz.
6. Obsługa: sprawdź termin nadania, sposób odpowiadania na pytania i przyczyny zwrotów. Problemy operacyjne potrafią obniżyć opłacalność kampanii mimo skutecznej reklamy.

Zmieniając ofertę, zapisuj dokładną datę i zakres edycji. Porównuj podobne dni tygodnia i długość okresu, a w trakcie testu unikaj równoczesnej zmiany ceny, zdjęcia, dostawy i budżetu. Gdy obsługa wielu kanałów utrudnia utrzymanie stanów lub cen, pomocna może być automatyzacja obsługi sprzedaży na Allegro.

Opłacalność reklamy licz na poziomie zamówienia, nie przychodu przypisanego przez panel. Maksymalny koszt reklamy na zamówienie to kwota, którą możesz przeznaczyć na pozyskanie sprzedaży po odjęciu kosztu produktu, prowizji, dostawy opłacanej przez sprzedawcę, pakowania, obsługi i rezerwy na zwroty.

Wzór: maksymalny koszt reklamy na zamówienie = przychód netto ze sprzedaży - koszt produktu - prowizja Allegro - dopłata do dostawy - pakowanie i obsługa - rezerwa na zwroty - wymagany zysk.

Przykład poniżej jest wyłącznie ilustracją obliczenia, nie stawką Allegro ani prognozą. Załóżmy, że po odjęciu kosztu produktu, prowizji, dostawy, pakowania i obsługi zostaje 38 zł. Rezerwa na zwroty wynosi 5 zł, a firma chce zachować co najmniej 20 zł zysku na zamówieniu. Maksymalny koszt reklamy na zamówienie to wtedy 13 zł. Jeśli średnio potrzeba 4 kliknięć do zamówienia, orientacyjny maksymalny koszt kliknięcia wynosi 3,25 zł, przy założeniu, że te kliknięcia i sprzedaż pochodzą z porównywalnej oferty i okresu.

ROAS w panelu Allegro Ads pokazuje przychód przypisany do reklamy w relacji do wydatku. Nie uwzględnia automatycznie wszystkich Twoich kosztów i wymaganej marży, dlatego wysoki ROAS może współistnieć ze stratą. Zestawiaj raport reklamowy z własnym kosztem zakupu, prowizją i zwrotami; opłaty na platformie opisujemy osobno w tekście o kosztach sprzedaży na Allegro.

Otwórz Panel Allegro Ads i przejdź do zakładki Statystyki. Dla Ofert sponsorowanych możesz analizować między innymi odsłony, kliknięcia, CTR, średni CPC, koszt i zwrot z inwestycji; dane dotyczące sprzedaży mogą pojawić się z opóźnieniem. Dla porównania trendu używaj tego samego zakresu dat i oceniaj wyniki na poziomie konkretnej oferty lub grupy o podobnych parametrach.

Dużo odsłon i mało kliknięć kieruje uwagę na zdjęcie, cenę i trafność tytułu. Kliknięcia bez zamówień wymagają sprawdzenia karty oferty, kosztów dostawy, wariantów i czasu dostawy, a także odczekania na uzupełnienie raportu o sprzedaż. Zamówienia przy ujemnej marży oznaczają, że trzeba obniżyć koszt kliknięcia, poprawić ekonomię produktu albo wyłączyć reklamę. Przy analizie całego konta łatwo przeoczyć produkt, który pochłania budżet, dlatego segmentuj raport według oferty.

Test zaplanuj tak, by z góry znać limit kosztu i warunek zakończenia. Allegro pozwala ustawić budżet dzienny lub całkowity, a koszt kampanii nie powinien przekroczyć ustawionego budżetu; limit platformy nie oznacza jednak, że wydatek będzie rentowny.

1. Wybierz kilka porównywalnych ofert o podobnej marży, cenie i popycie. Nie łącz w jednej ocenie produktu sezonowego z całorocznym.
2. Zapisz punkt wyjścia: cenę, zdjęcia, stan, termin dostawy, odsłony, wizyty i sprzedaż z wybranego okresu.
3. Ustal limit testu na podstawie dopuszczalnego kosztu pozyskania zamówienia, liczby ofert i możliwości finansowych. Nie ustawiaj go wyłącznie według kwoty sugerowanej przez panel.
4. Wybierz typ kampanii, oferty i miejsca emisji w Panelu Allegro Ads. Dla Ofert sponsorowanych ustaw Max CPC oraz budżet; sprawdź, czy status kampanii wskazuje, że się emituje.
5. Zbieraj dane przez ustalony okres bez codziennych zmian. Allegro zaleca odczekanie kilku dni, a część informacji o sprzedanych sztukach i wartości sprzedaży może pojawić się następnego dnia.
6. Zakończ test, gdy osiągniesz limit kosztu bez zamówienia, gdy produkt traci dostępność albo gdy koszt sprzedaży przekracza dopuszczalną wartość. Rozszerzaj go tylko dla ofert, które po kosztach nadal spełniają cel marżowy.

Zapisuj osobno zmianę kampanii i zmianę oferty. Jeśli zmienisz stawkę, zdjęcie oraz cenę tego samego dnia, wynik nie pokaże, która decyzja zadziałała. Przy większej liczbie ofert możesz rozdzielić grupy według kategorii, aby różne minimalne CPC nie wymuszało wspólnej stawki dla produktów o odmiennych kosztach kliknięcia.

Reklama może dostarczyć szybszych danych o reakcji na ofertę, a optymalizacja katalogu poprawia jakość doświadczenia zakupowego. Wybierz do płatnej emisji oferty z zapasem i akceptowalną marżą, a równolegle poprawiaj tytuły, parametry oraz warunki zakupu w całym asortymencie.

Raport Allegro Ads wykorzystuj do postawienia hipotezy, nie do automatycznego przepisywania słów z kampanii do tytułów. Jeśli konkretna oferta zbiera kliknięcia i zamówienia, sprawdź, co łączy ją z produktami o słabszym wyniku: cenę, termin dostawy, zdjęcie, wariant lub kompletność parametrów. Następnie wprowadzaj pojedyncze zmiany i porównuj wyniki w podobnych okresach.

Jeśli oferta ma potencjał, ale zespół potrzebuje stałego planu na katalog, reklamę i marżę, marketing dla sklepów internetowych może połączyć te obszary w jednym procesie. W sprzedaży wielokanałowej porównaj też rolę systemu integrującego ofertę z alternatywami dla BaseLinkera.

Najczęściej wynik kampanii ocenia się bez kosztów produktu i bez oddzielenia zmian reklamowych od zmian w ofercie. Wtedy sprzedawca może uznać za sukces wzrost przychodu, który nie pokrywa prowizji, obsługi i zwrotów.

Oddziel raport Allegro Ads od rachunku ekonomicznego firmy i od statystyk całego konta. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, sprawdź, czy przyrost zamówień nie wynika z sezonu, promocji cenowej lub lepszej dostępności. Praktyczne działania opisujemy także w poradniku o zwiększaniu sprzedaży na Allegro i kontroli marży.

• Jak ustalać ceny w sklepie i na Allegro, żeby kontrolować marżę?
• Darmowa dostawa na Allegro dla sprzedawców: warunki, koszt i marża
• Automatyzacja obsługi sprzedaży na Allegro: od zamówienia do wysyłki
• Regulamin sklepu dropshipping: jak wybrać generator i uwzględnić sprzedaż na Allegro