Jakie są koszty sprzedaży na Allegro dla Twojego sklepu?

Sprzedaż na Allegro kosztuje przede wszystkim prowizję od sprzedaży, bo to jedyna opłata podstawowa platformy. Aktualny cennik Allegro mówi wprost: "Jedyną opłatą podstawową jest prowizja od sprzedaży." Pozostałe wydatki zależą od sposobu korzystania z platformy. W arkuszu rozdziel więc prowizję, dostawę, reklamę, abonament i inne włączone usługi. Nie wpisuj jednej stawki procentowej jako pełnego kosztu każdego zamówienia.

Przy pierwszym wyliczeniu wybierz faktyczną ofertę, a nie średni produkt z całego sklepu. Zapisz kategorię, cenę dla kupującego, wariant przesyłki i uruchomione formy promocji. Po sprzedaży porównaj model z pozycjami rozliczenia. Różnicę wyjaśnij, zanim skopiujesz wzór do całego katalogu.

Oddziel koszt platformy od ceny zakupu towaru, pakowania, obsługi i strat na zwrotach. Dopiero ich suma pokazuje opłacalność. Drogi produkt może dawać duży obrót, ale zostawiać niewiele po kosztach. Taki rachunek warto prowadzić dla grup produktów o podobnej ekonomice.

Prowizję Allegro sprawdzisz po identyfikatorze kategorii oferty w oficjalnej tabeli prowizji, bo stawka i próg zależą od dokładnej kategorii. Przykładowo kategoria 76104, T-shirty damskie, ma stawkę 11,5% netto do kwoty 110 zł. Powyżej progu prowizja wynosi 12,65 zł netto plus 7,5% nadwyżki ponad 110 zł. To reguła tej kategorii, a nie całej branży odzieżowej.

Procent stosujesz do kwoty zakupu zgodnie z zasadami Allegro. Prowizja netto oznacza, że do wyliczonej opłaty dochodzi VAT. Nie oznacza automatycznie odjęcia VAT od ceny produktu przed obliczeniem prowizji. To częste źródło błędów w kalkulatorach tworzonych samodzielnie.

Kategorię dobieraj do rzeczywistego towaru. Przeniesienie produktu do tańszego, ale niepasującego działu nie jest poprawną optymalizacją. Przy zmianie cennika zapisz datę użytej tabeli i zaktualizuj odpowiednie grupy ofert. Stawka zapamiętana przy uruchomieniu konta nie musi obowiązywać bez zmian.

Prowizja Allegro od T-shirtu za 200 zł w kategorii 76104 wynosi 19,40 zł netto, czyli 23,86 zł brutto po doliczeniu VAT 23% i zaokrągleniu do groszy.

Założenia przykładu: jedna sztuka, cena zakupu 200 zł, dostawa bezpłatna dla kupującego, standardowa prowizja z opisanej tabeli. Rachunek nie obejmuje reklamy, wyróżnienia ani opłaty za dostawę ponoszonej przez sprzedawcę. Te pozycje opisujemy dalej osobno.

Kwota obciążenia brutto i koszt ujęty w rachunku firmy nie zawsze są tym samym. Sposób ujęcia podatku zależy od sytuacji sprzedawcy. Do modelu biznesowego dobierz spójne zasady z księgowością, ale rozliczenie platformy porównuj z faktycznie naliczoną opłatą. Nie mieszaj przychodu netto z kosztami wybranymi raz netto, raz brutto.

Koszt dostawy i Allegro Smart dla sprzedawcy zależy od wartości zakupów, metody dostawy i udziału w Allegro Delivery - nie ma jednej dopłaty dla każdej paczki danego przewoźnika. Bieżąca tabela dostaw Allegro rozróżnia te przedziały i warianty. Zapisz warunki razem z kwotą, zamiast wpisywać stałą opłatę do wszystkich produktów.

Według zasad obliczania prowizji płatna dostawa wchodzi do podstawy naliczenia prowizji. Przy dostawie bezpłatnej dla kupującego nie dodajesz fikcyjnej ceny przesyłki do tej podstawy. Osobno sprawdzasz koszt wysyłki, który ponosisz jako sprzedawca.

Oceń koszyki z kilkoma sztukami i zamówienia wymagające kilku paczek. Próg wartości koszyka może zmienić opłatę, a łączenie produktów wpływa na rozkład kosztu dostawy. Nie przenoś automatycznie zasad Smart na sprzedaż bez Smart ani na Allegro Lokalnie. To odrębne warunki, które trzeba sprawdzić dla konkretnego zamówienia.

Abonamenty Allegro kosztują 49 zł (Podstawowy), 199 zł (Profesjonalny) i 3000 zł (Ekspercki) brutto za 30 dni, według cennika Allegro na dzień kontroli. To opcjonalne pakiety funkcji, a nie opłata miesięczna za samo posiadanie konta. Okres 30 dni nie zawsze pokrywa się z miesiącem kalendarzowym.

Pakiet wybierz według funkcji, z których naprawdę skorzystasz. Jego koszt możesz podzielić przez liczbę zamówień tylko po to, by rozłożyć wydatek - to nie jest dodatkowa taryfa Allegro. Gdy liczba sprzedaży się zmieni, koszt na zamówienie też będzie inny.

Allegro Ads i inne płatne formy promocji prowadź w osobnych wierszach. Zapisz wydatki, przypisane zamówienia i marżę produktów objętych reklamą. Nie zastępuj wyniku stałym procentem przychodu ani minimalnym CPC z dawnego poradnika. Przed włączeniem wyróżnienia sprawdź aktualne zasady naliczania, bo nie każda usługa reklamowa rozlicza się jak kampania kliknięciowa.

Allegro zwraca prowizję w formie rabatu transakcyjnego, ale tylko pod określonymi warunkami. Zwrot zakupu wymaga rozdzielenia kilku operacji: oddania pieniędzy klientowi, rozliczenia prowizji, dostawy i obsługi towaru. Nie zakładaj ani automatycznej utraty każdej prowizji, ani zwrotu wszystkich wydatków z zamówienia.

Sprawdź też warunki automatycznego rabatu. Liczą się status płatności, sposób zwrotu i spełnienie zasad programu. W zestawieniu zamówienia przechowuj identyfikator zwrotu i pozycję korekty, aby nie liczyć tej samej kwoty dwa razy.

Informacje o fakturach Allegro opisują miesięczne dokumenty rozliczeniowe. Miesięczna faktura nie oznacza jednak, że każdy koszt jest pobierany dopiero wtedy. Kontroluj saldo i faktyczne operacje. Porównując miesiące, wyjaśnij korekty dotyczące wcześniejszych zamówień.

Allegro i własny sklep porównasz rzetelnie tylko na tym samym zakresie kosztów i w tym samym okresie. Własny sklep zmienia strukturę wydatków. Zamiast prowizji marketplace pojawiają się koszty wdrożenia, hostingu, utrzymania, operatora płatności i pozyskania ruchu. Cały obecny obrót z Allegro nie przeniesie się do sklepu bez dodatkowej pracy. Kanały mogą mieć różne koszyki, koszty reklamy i udział zwrotów.

Przygotuj dwie kolumny dla tego samego okresu. W każdej pokaż przychód, towar, dostawę, płatności lub prowizje, marketing i obsługę. Wydatki jednorazowe pokaż osobno, z jawnym sposobem rozłożenia na okres porównania. Zamiast jednej prognozy sprawdź też wariant słabszego ruchu i wyższego kosztu pozyskania zamówienia.

Zakres dedykowanego sklepu internetowego i koszty WooCommerce pomagają przygotować stronę porównania. Rozliczenie bramki omawia poradnik kosztów płatności online. Wynik może uzasadniać rozwój obu kanałów - nie trzeba z góry wybierać jednego.

Integracja Allegro ze sklepem wymaga ustalenia jednego źródła stanów magazynowych i sposobu rozpoznawania zamówień. Ten sam produkt mapuj po stabilnym identyfikatorze. Korekta lub zwrot nie mogą zostać potraktowane jak nowa sprzedaż. Opłaty platformy i koszt integracji to dwa odrębne elementy budżetu.

Przed rozmową o wdrożeniu przejrzyj integrację Allegro z WooCommerce i zakres integracji Base. Zapisz, czy problem dotyczy zamówień, stanów, cen czy rozliczeń. Pokaż przykładowy przebieg zdarzenia, bez haseł i tokenów w otwartym dokumencie.

Jeżeli chcesz połączyć Allegro z własnym sklepem albo uporządkować proces, skontaktuj się z KC Mobile. Wystarczy adres lub platforma oraz cel. Liczba zamówień i średni koszyk pomogą, jeśli je znasz, ale pełny arkusz kosztów nie jest warunkiem pierwszej rozmowy. Zakres pracy ustalimy na podstawie systemów i oczekiwanego przepływu danych.