Jakie są koszty sprzedaży na Allegro dla Twojego sklepu online?

Sprzedaż na Allegro nie jest darmowa, chocias rejestracja konta nic nie kosztuje. Allegro zarabia na prowizjach od każdej transakcji, opłatach transakcyjnych i usługach dodatkowych. Od lutego 2024 zniesiono miesieczna opłatę utrzymaniowa – to jedna z dobrych zmian dla sprzedawców.

Całkowity koszt sprzedaży na Allegro składa się z czterech elementów: prowizji od sprzedaży (zalezna od kategorii), opłaty transakcyjnej (1,2% brutto od każdej transakcji), kosztów Allegro Smart (jeśli oferujesz darmowa dostowe) i opcjonalnych wydatków na reklamę (Allegro Ads). Czas policzyć, ile to naprawdę kosztuje.

Prowizja to główny koszt sprzedaży. Allegro stosuje różne stawki dla różnych kategorii – różnica między najtansza a najdrozsza kategoria to ponad 15 punktów procentowych.

Elektronika i komputery (2,5-4%)

Najniższe prowizje na Allegro. Laptopy 2,5%, smartfony 4%, akcesoria komputerowe 3-4%. Przy laptopie za 3 000 zł prowizja wynosi 75 zł – to akceptowalny koszt przy wyższych marżach w elektronice.

Dom i ogród (9%)

Stawka 9% z górna granica 250 zł netto na produkt. Przy meblach za 1 500 zł prowizja to 135 zł. Limit 250 zł chroni sprzedawców drogich produktów (np. zestawy mebli za 5 000+ zł).

Moda i obuwie (12%)

Jedna z najdroższych kategorii. Buty za 300 zł generują 36 zł prowizji. Przy niskiej marży (30-40%) prowizja pochlaniana duzas część zysku. To kategoria, w której własny sklep internetowy daje najwieksza roznice.

Zdrowie i uroda (8-10%)

Kosmetyki, suplementy, sprzęt medyczny. Stawki 8-10% w zależności od podkategorii. Srednia prowizja około 9%.

Motoryzacja (6-8%)

Części samochodowe, akcesoria, opony. Stawki 6-8%. Kategoria z dobrym potencjałem ze względu na wysoka wartość zamówień.

Poza prowizja, kazda transakcja obciazana jest dodatkowa oplata transakcyjna 1,2% brutto. To oplata niezalezna od kategorii – doliczaną jest do każdej sprzedaży. Przy laptopie za 3 000 zł to dodatkowe 36 zł.

Allegro Smart – ile płaci sprzedawca

Jeśli uczestniczysz w programie Smart (a powinieneś – Smart generuje większy ruch na Twoje oferty), doplaczesz za kazda przesyłkę Smart:

• Allegro One Box – 0,99 zł
• Allegro One Point – 2,49 zł
• Allegro Paczkomaty InPost – 3,99 zł
• Allegro Kurier InPost – 9,99 zł
• Allegro Kurier DPD/UPS/DHL – 11,49 zł

Przy 100 przesyłkach miesięcznie (zakładając mix metod, srednia 5 zł/przesyłka) to dodatkowe 500 zł miesięcznego kosztu.

Teoria to jedno, a realne kwoty to drugie. Policzmy całkowity koszt sprzedaży trzech różnych produktów.

Laptop za 3 000 zł (elektronika, prowizja 2,5%)

Prowizja: 75 zł. Oplata transakcyjna (1,2%): 36 zł. Smart (kurier InPost): 9,99 zł. Łączny koszt: 120,99 zł (4,0% ceny). Przy marży 15% (450 zł) zostaje 329 zł zysku.

Buty za 300 zł (moda, prowizja 12%)

Prowizja: 36 zł. Oplata transakcyjna: 3,60 zł. Smart (Paczkomaty): 3,99 zł. Łączny koszt: 43,59 zł (14,5% ceny). Przy marży 50% (150 zł) zostaje 106 zł. Ale odejmij jeszcze koszt towaru, pakowania i ewentualnego zwrotu.

Meble za 1 500 zł (dom i ogród, prowizja 9%)

Prowizja: 135 zł. Oplata transakcyjna: 18 zł. Smart (kurier DPD): 11,49 zł. Łączny koszt: 164,49 zł (11,0% ceny). Przy marży 40% (600 zł) zostaje 435,51 zł.

Pytanie, które zadaje sobie każdy sprzedawca Allegro. Odpowiedź zależy od skali i kategorii.

Własny sklep na WooCommerce nie pobiera prowizji od transakcji. Płacisz tylko prowizje bramki płatności (1,2-1,9%). Przy obrotach 50 000 zł/mies. w kategorii moda różnica jest kolosalna:

• Allegro: 50 000 zł x 13,2% (prowizja + transakcyjna) = 6 600 zł
• Własny sklep: 50 000 zł x 1,5% (bramka płatności) = 750 zł + 500 zł (hosting, utrzymanie) = 1 250 zł

Różnica: 5 350 zł miesięcznie, 64 200 zł rocznie.

Ale Allegro daje coś, czego własny sklep nie da od razu – 20 milionów kupujących. Budowanie ruchu we własnym sklepie wymaga czasu i budżetu na marketing (SEO, Google Ads, social media).

Najlepsza strategia? Oba kanały jednocześnie. Allegro dla natychmiastowej sprzedaży, własny sklep dla budowania marki i marży. Zintegruj WooCommerce z Allegro i zarządzaj wszystkim z jednego panelu.

Kilka sprawdzonych sposobów na obniżenie kosztów sprzedaży na Allegro:

Optymalizuj kategorie – jeśli produkt pasuje do dwóch kategorii, wybierz te z nizsza prowizja. Sprawdź tabele prowizji przed wystawieniem.

Negocjuj stawki Smart – przy większych wolumenach (500+ przesyłek/mies.) możesz negocjować indywidualne stawki z Allegro.

Minimalizuj zwroty – szczegółowe opisy, dobre zdjęcia i tabele rozmiarów redukują zwroty o 20-30%. Każdy zwrot to stracona prowizja.

Buduj własny kanał – stopniowo przenosci część sprzedaży do własnego sklepu. Wkładka do paczki z kodem rabatowym na zakupy bezpośrednie to prosta i skuteczna metoda.

Allegro zjada Twoją marze? Własny sklep WooCommerce to jednorazowa inwestycja bez prowizji od transakcji. Skontaktuj się z nami – wycenimy sklep dopasowany do Twojej branży.

Allegro to świetny kanał sprzedaży, ale koszty rosną szybciej niż myśli większość sprzedawców. Prowizja, reklama, Smart!, opakowania – łączy się to w 25-35% od obrotu. Przy marży poniżej 40% lepiej zainwestować te pieniądze w rozwój własnego sklepu i Google Ads. Liczylem to wielokrotnie dla klientów i wnioski sa jednoznaczne. Jeśli potrzebujesz pomocy – napisz do nas.