Jakie są koszty sprzedaży na Allegro dla Twojego sklepu online?

Sprzedaz na Allegro nie jest darmowa, chocias rejestracja konta nic nie kosztuje. Allegro zarabia na prowizjach od kazdej transakcji, oplatach transakcyjnych i uslugach dodatkowych. Od lutego 2024 zniesiono miesieczna oplate utrzymaniowa – to jedna z dobrych zmian dla sprzedawcow.

Calkowity koszt sprzedazy na Allegro sklada sie z czterech elementow: prowizji od sprzedazy (zalezna od kategorii), oplaty transakcyjnej (1,2% brutto od kazdej transakcji), kosztow Allegro Smart (jesli oferujesz darmowa dostowe) i opcjonalnych wydatkow na reklame (Allegro Ads). Czas policzyc, ile to naprawde kosztuje.

Prowizja to glowny koszt sprzedazy. Allegro stosuje rozne stawki dla roznych kategorii – roznica miedzy najtansza a najdrozsza kategoria to ponad 15 punktow procentowych.

Elektronika i komputery (2,5-4%)

Najnizsze prowizje na Allegro. Laptopy 2,5%, smartfony 4%, akcesoria komputerowe 3-4%. Przy laptopie za 3 000 zl prowizja wynosi 75 zl – to akceptowalny koszt przy wyzszych marzach w elektronice.

Dom i ogrod (9%)

Stawka 9% z gorna granica 250 zl netto na produkt. Przy meblach za 1 500 zl prowizja to 135 zl. Limit 250 zl chroni sprzedawcow drogich produktow (np. zestawy mebli za 5 000+ zl).

Moda i obuwie (12%)

Jedna z najdrozszych kategorii. Buty za 300 zl generuja 36 zl prowizji. Przy niskiej marzy (30-40%) prowizja pochlaniana duzas czesc zysku. To kategoria, w ktorej wlasny sklep internetowy daje najwieksza roznice.

Zdrowie i uroda (8-10%)

Kosmetyki, suplementy, sprzet medyczny. Stawki 8-10% w zaleznosci od podkategorii. Srednia prowizja okolo 9%.

Motoryzacja (6-8%)

Czesci samochodowe, akcesoria, opony. Stawki 6-8%. Kategoria z dobrym potencjalem ze wzgledu na wysoka wartosc zamowien.

Poza prowizja, kazda transakcja obciazana jest dodatkowa oplata transakcyjna 1,2% brutto. To oplata niezalezna od kategorii – doliczana jest do kazdej sprzedazy. Przy laptopie za 3 000 zl to dodatkowe 36 zl.

Allegro Smart – ile placi sprzedawca

Jesli uczestniczysz w programie Smart (a powinienes – Smart generuje wiekszy ruch na Twoje oferty), doplaczesz za kazda przesylke Smart:

• Allegro One Box – 0,99 zl
• Allegro One Point – 2,49 zl
• Allegro Paczkomaty InPost – 3,99 zl
• Allegro Kurier InPost – 9,99 zl
• Allegro Kurier DPD/UPS/DHL – 11,49 zl

Przy 100 przesylkach miesiecznie (zakladajac mix metod, srednia 5 zl/przesylka) to dodatkowe 500 zl miesiecznego kosztu.

Teoria to jedno, a realne kwoty to drugie. Policzmy calkowity koszt sprzedazy trzech roznych produktow.

Laptop za 3 000 zl (elektronika, prowizja 2,5%)

Prowizja: 75 zl. Oplata transakcyjna (1,2%): 36 zl. Smart (kurier InPost): 9,99 zl. Laczny koszt: 120,99 zl (4,0% ceny). Przy marzy 15% (450 zl) zostaje 329 zl zysku.

Buty za 300 zl (moda, prowizja 12%)

Prowizja: 36 zl. Oplata transakcyjna: 3,60 zl. Smart (Paczkomaty): 3,99 zl. Laczny koszt: 43,59 zl (14,5% ceny). Przy marzy 50% (150 zl) zostaje 106 zl. Ale odejmij jeszcze koszt towaru, pakowania i ewentualnego zwrotu.

Meble za 1 500 zl (dom i ogrod, prowizja 9%)

Prowizja: 135 zl. Oplata transakcyjna: 18 zl. Smart (kurier DPD): 11,49 zl. Laczny koszt: 164,49 zl (11,0% ceny). Przy marzy 40% (600 zl) zostaje 435,51 zl.

Pytanie, ktore zadaje sobie kazdy sprzedawca Allegro. Odpowiedz zalezy od skali i kategorii.

Wlasny sklep na WooCommerce nie pobiera prowizji od transakcji. Placisz tylko prowizje bramki platnosci (1,2-1,9%). Przy obrotach 50 000 zl/mies. w kategorii moda roznica jest kolosalna:

• Allegro: 50 000 zl x 13,2% (prowizja + transakcyjna) = 6 600 zl
• Wlasny sklep: 50 000 zl x 1,5% (bramka platnosci) = 750 zl + 500 zl (hosting, utrzymanie) = 1 250 zl

Roznica: 5 350 zl miesiecznie, 64 200 zl rocznie.

Ale Allegro daje cos, czego wlasny sklep nie da od razu – 20 milionow kupujacych. Budowanie ruchu we wlasnym sklepie wymaga czasu i budzetu na marketing (SEO, Google Ads, social media).

Najlepsza strategia? Oba kanaly jednoczesnie. Allegro dla natychmiastowej sprzedazy, wlasny sklep dla budowania marki i marzy. Zintegruj WooCommerce z Allegro i zarzadzaj wszystkim z jednego panelu.

Kilka sprawdzonych sposobow na obnizenie kosztow sprzedazy na Allegro:

Optymalizuj kategorie – jesli produkt pasuje do dwoch kategorii, wybierz te z nizsza prowizja. Sprawdz tabele prowizji przed wystawieniem.

Negocjuj stawki Smart – przy wiekszych wolumenach (500+ przesylek/mies.) mozesz negocjowac indywidualne stawki z Allegro.

Minimalizuj zwroty – szczegolowe opisy, dobre zdjecia i tabele rozmiarow redukuja zwroty o 20-30%. Kazdy zwrot to stracona prowizja.

Buduj wlasny kanal – stopniowo przenosci czesc sprzedazy do wlasnego sklepu. Wkladka do paczki z kodem rabatowym na zakupy bezposrednie to prosta i skuteczna metoda.

Allegro zjada Twoja marze? Wlasny sklep WooCommerce to jednorazowa inwestycja bez prowizji od transakcji. Skontaktuj sie z nami – wycenimy sklep dopasowany do Twojej branzy.

Allegro to swietny kanal sprzedazy, ale koszty rosna szybciej niz mysli wiekszosc sprzedawcow. Prowizja, reklama, Smart!, opakowania – laczy sie to w 25-35% od obrotu. Przy marzy ponizej 40% lepiej zainwestowac te pieniadze w rozwoj wlasnego sklepu i Google Ads. Liczylem to wielokrotnie dla klientow i wnioski sa jednoznaczne. Jesli potrzebujesz pomocy – napisz do nas.