Koszty sprzedaży na eBay – kompletny cennik 2026

eBay pobiera kilka różnych opłat i kazda z nich gryzie osobno. Zrozumienie tej struktury to fundament rentownej sprzedaży cross-border.

Opłaty za wystawienie (insertion fee)

Kazda oferta na eBay kosztuje. Bez abonamentu Kup Teraz to 1,50 zł netto, a aukcja z licytacja – 2,20 zł netto za sztukę. Nowe konta dostają niewielki darmowy limit (zwykle 50 ofert miesięcznie), ale przy większej skali te kwoty rosną szybko. Przy 200 ofertach bez abonamentu to 300 zł miesięcznie samych insertion fees.

Prowizja od sprzedaży (final value fee)

Główny koszt i nie da się go ominąć. W większości kategorii wynosi 11% wartości transakcji. Sprzedajesz buty za 300 zł? eBay zabierze 33 zł prowizji. Powyżej progu 4600 zł od jednego przedmiotu stawka spada – od lutego 2026 do 3% (wcześniej 2%). Zakres wg kategorii: 8–15%.

Stala oplata za zamówienie

Od każdego zamówienia eBay dolicza 1,35 zł. Niezależnie od wartości produktu. Od lutego 2026 na eBay.de oplata powyżej 10 EUR wzrosła z 0,35 EUR do 0,45 EUR, a na eBay.co.uk z 0,30 do 0,40 GBP.

eBay oferuje trzy plany abonamentowe. Każdy obniża koszt wystawienia ofert i daje dodatkowe narzędzia.

Mały sklep za 89 zł zaczyna się zwracać od około 60 aktywnych ofert – bo 60 x 1,50 zł = 90 zł, więc już wychodzisz na plus. Duży sklep ma sens od 150–200 ofert, a Mega – dopiero przy tysiącach pozycji w katalogu. Każdy plan daje też niższe stawki promoted listings i dostęp do rozszerzonych statystyk.

Prowizja i abonament to jeszcze pol biedy. Kilka dodatkowych kosztów potrafi nagryzc marze.

Promoted Listings – nowe okno atrybucji 30 dni (2026)

Promoted Listings Standard pozwala ustawić stawkę od 1% do 20% wartości produktu. Brzmi elastycznie, ale w 2026 eBay zmienił model atrybucji – nowe okno 30 dni sprawia, ze prawie każde kliknięcie w promowana ofertę zostaje przypisane do sprzedaży, nawet jeśli kupujący wrócił organicznie. Realne koszty reklamy wzrosły dla wielu sprzedawców o 30–50%. Przy ustawionej stawce 5% faktyczna oplata może wynieść 7–8%.

Oplata miedzynarodowa i przewalutowanie

Sprzedaż poza strefę euro generuje opłatę miedzynarodowa 1,2–1,6%. EBay Managed Payments pobiera około 1–2,5% spreadu przy przewalutowaniu. Sprzedając w funtach, tracisz sumarycznie 2,5–4% na samej konwersji walut.

Koszty wysyłki zagranicznej z Polski

Paczka InPost do Niemiec: od 25–35 zł. DPD: od 30–45 zł. Kupujący na eBay oczekują darmowej wysyłki, więc ten koszt i tak ładuje w cenie produktu.

Własny sklep internetowy to zero prowizji od sprzedaży – jedyny koszt to bramka płatności (1–2%). Przy marżach poniżej 30% roznca między eBay a własnym sklepem potrafi zdecydować o rentowności.

## Zmiany opłat eBay od lutego 2026

eBay wprowadził podwyżki na kluczowych rynkach europejskich:

• eBay.de: stala oplata z 0,35 EUR na 0,45 EUR (zamówienia powyżej 10 EUR)
• eBay.de: prowizja w części kategorii z 11% na 12%
• eBay.de: prowizja powyżej progów z 2% na 3%
• eBay.co.uk: stala oplata z 0,30 GBP na 0,40 GBP

Dla polskich sprzedawców to wzrost kosztów o 5–15%, zależnie od kategorii i rynku. Aktualizacja cennika weszła w życie 1 lutego 2026.

Produkt za 200 zł sprzedawany na eBay.de, bez abonamentu, z promoted listings na 5%:

• Oplata za wystawienie: 1,50 zł
• Prowizja 11%: 22,00 zł
• Stala oplata za zamówienie: 1,35 zł
• Promoted Listings 5% (z nowa atrybucja ~7%): 14,00 zł
• Oplata miedzynarodowa 1,4%: 2,80 zł
• Przewalutowanie ~1,5%: 3,00 zł
• Łączny koszt eBay: około 44,65 zł (22,3% wartości produktu)

Do tego dochodzi wysylka (25–35 zł) i koszt towaru. Przy marży 40% (koszt 120 zł) zostaje: 200 - 120 - 44,65 - 30 = 5,35 zł zysku. Pięć złotych na transakcji. Opłacalność zaczyna się od setek sprzedaży miesięcznie albo od produktów z marza 50%+.

Allegro jest tańsze przy sprzedaży krajowej – prowizje od 4%, stala oplata 1 zł, abonament od 49 zł. Amazon pobiera 7–15% prowizji bez stałej opłaty, ale abonament to 165 zł i wymagania wobec sprzedawców sa wyższe. eBay wygrywa zasięgiem międzynarodowym (190 krajów), ale przy lacznych opłatach 20–25% marza musi być wyzsza.

Wiele sklepów prowadzi dwa lub trzy kanały równolegle. BaseLinker pozwala zarządzać zamówieniami z eBay, Allegro i własnego sklepu z jednego panelu.

Skontaktuj się z nami – pomożemy wybrać kanały sprzedaży i skonfigurować automatyzacje pod Twój model biznesowy.