Ile kosztuje platforma B2B – koszty wdrozenia e-commerce B2B w 2026

Masz trzy ścieżki wdrozenia – kazda z innym budztem, czasem realizacji i potencjałem skalowania.

SaaS – szybki start od 200 zł/mies. Platformy jak Shopify Plus, CStore B2B czy Shoper B2B działają w modelu abonamentowym. Płacisz miesieczna oplt i dostajesz gotowa infrastrukturę. Zalety: start w 1–2 tygodnie, brak kosztów serwera, automatyczne aktualizacje. Wady: ograniczona personalizacja, uzależnienie od dostawcy, prowizje od transakcji (0,5–2%).

Koszty roczne: 2 400–12 000 zł (abonament) + prowizje od obrotu.

WooCommerce B2B – kontrola i elastyczność (15 000–60 000 zł) WordPress z WooCommerce i wtyczkami B2B (np. B2BKing, WP Desk B2B) to popularne rozwiązanie w polskim e-commerce. Wdrożenie obejmuje: konfigurację cenników indywidualnych, role użytkowników (handlowiec, klient hurtowy), limity kredytowe i integracje z ERP.

Tworzymy sklepy WooCommerce z funkcjami B2B – od katalogu produktów po integracje z systemami ERP.

Dedykowana platforma (60 000–500 000+ zł) Duże firmy z unikalnymi procesami biznesowymi wybierają rozwiązania szyte na miarę. Typowy zakres: dedykowany panel klienta B2B, zaawansowane cenniki (per klient, per wolumen), integracja z SAP/Comarch, automatyzacja workflow zamówieniowego. Czas wdrozenia: 4–12 miesięcy.

Identyczne zapytanie ofertowe wysłane do pięciu agencji może przynieść wyceny od 20 000 do 200 000 zł. Dlaczego tak duży rozrzut? Liczy się cztery rzeczy.

Zakres funkcjonalności Podstawowy katalog z zamówieniami online to jedno – system z cennikami indywidualnymi, limitami kredytowymi, historii zamówień i powtarzalnymi zamówieniami to zupełnie inna skala. Kazda dodatkowa funkcja to 3 000–15 000 zł.

Integracje z ERP i CRM Połączenie z Comarch ERP Optima (najpopularniejszy w Polsce) kosztuje 5 000–20 000 zł. Integracja z SAP to 15 000–50 000 zł. Subiekt GT/Nexo – od 3 000 zł. Do tego integracje z systemami kurierskimi, bramkami płatności i narz dziami marketingowymi.

Personalizacja i UX Dedykowany projekt graficzny (UI/UX) to 8 000–25 000 zł. Responsywność, panel mobilny dla handlowców, konfigurator produktów – każdy z tych elementów podnosi budżet o 5 000–15 000 zł.

Migracja danych Przeniesienie katalogu produktów, historii zamówień i bazy klientów z istniejącego systemu to często 10–20% całkowitego budżetu wdrozenia.

Wdrożenie to dopiero początek. Kazda platforma generuje stale koszty miesięczne.

Hosting i infrastruktura Platformy SaaS mają hosting w cenie abonamentu. WooCommerce wymaga serwera dedykowanego lub VPS – od 100 do 500 zł/mies. dla sklepu B2B z 5 000+ produktów. Dedykowane rozwiązania często potrzebują infrastruktury chmurowej (AWS, GCP) za 500–3 000 zł/mies.

Wsparcie techniczne i rozwój Umowa serwisowa z agencja: 500–3 000 zł/mies. (pakiet godzin). Obejmuje aktualizacje, poprawki błędów i drobne modyfikacje. Większe zmiany (nowe funkcje, integracje) wyceniane sa oddzielnie.

Aktualizacje i bezpieczeństwo WooCommerce wymaga regularnych aktualizacji WordPressa, wtyczek i PHP – średnio 2–4 razy w roku, koszt 500–2 000 zł za aktualizacje. SaaS robi to automatycznie. Certyfikat SSL, backup i monitoring – kolejne 100–300 zł/mies.

Sumarycznie koszty utrzymania to 500–5 000 zł/mies. w zależności od skali i modelu.

WooCommerce odpowiada za ponad 35% globalnego rynku e-commerce. W segmencie B2B sprawdza się zaskakująco dobrze – pod warunkiem, ze wiesz, jakie wtyczki zastosować.

Wtyczki B2B dla WooCommerce - B2BKing: cenniki per klient, role użytkowników, ukrywanie cen dla niezalogowanych – od 149 USD/rok - WP Desk B2B: cenniki hurtowe, minimalne ilości zamówienia – od 199 zł/rok - YITH B2B: ograniczenie dostępu, zapytania ofertowe – od 129 EUR/rok

Koszty wdrozenia WooCommerce B2B Realistyczny budżet: 15 000–40 000 zł za pelna konfigurację z integracjami. Obejmuje: instalację i konfigurację wtyczek, projekt graficzny, integracje z ERP, szkolenie z panelu admina. Skontaktuj się z nami po wycenę dopasowaną do Twoich potrzeb.

Kiedy WooCommerce nie wystarczy Jeśli masz więcej niż 50 000 SKU, potrzebujesz zaawansowanego konfiguratora produktów lub obsługujesz transakcje powyżej 10 mln zł rocznie – rozważyć dedykowane rozwiązanie na Magento lub Saleor.

Przed wyborem platformy odpowiedź na siedem pytań:

1. Ile masz SKU? Do 5 000 – WooCommerce lub SaaS. Powyżej 10 000 – dedykowane rozwiązanie.
2. Czy potrzebujesz cenników indywidualnych? Jeśli każdy klient ma inne ceny – potrzebujesz B2BKing lub dedykowanego rozwiązania.
3. Z jakim ERP pracujesz? Comarch i Subiekt – latwa integracja z WooCommerce. SAP – lepiej dedykowane.
4. Ilu masz klientów B2B? Do 500 – WooCommerce. Powyżej 2 000 – rozważyć dedykowane.
5. Jaki masz budżet? Poniżej 20 000 zł – SaaS lub podstawowy WooCommerce. 20 000–60 000 zł – pełny WooCommerce B2B. Powyżej 60 000 zł – dedykowane.
6. Jak szybko potrzebujesz platformy? Za 2 tygodnie – tylko SaaS. Za 2–3 miesiące – WooCommerce. Za 6+ miesięcy – dedykowane.
7. Czy planujesz sprzedaż miedzynarodowa? Wielowalutowość i wielojezykowosc – WooCommerce (WPML) lub dedykowane.

Nie wiesz, który model wybrać? Umów się na bezpłatną konsultację – przeanalizujemy Twoje potrzeby i zaproponujemy najlepszy wybór.

Platforma B2B to zupełnie inny swiat niż sklep B2C. Klienci często myśla, ze wystarczy dodać logowanie hurtowe do istniejącego WooCommerce. W praktyce potrzebujesz osobnych cenników, rabatów ilosciowych, zatwierdzania zamówień i integracji z ERP. Realny koszt zaczyna się od 30 000 zł, a każdy skrót na starcie kosztuje więcej przy skalowaniu. Jeśli potrzebujesz pomocy – napisz do nas.